"יומנו של חנון": 10,000 עותקים במכירה מוקדמת

עשרת אלפים עותקים. זוהי הכמות שמכר הספר השלישי בסדרה "יומנו של חנון". לא כמות עצומה, תגידו, אבל היא מתעצמת לנוכח הנתון הבא: מדובר במכירה מוקדמת, כלומר זהו מספר הכותרים שנמכרו מהספר עוד לפני שהגיע בכלל לרצפת החנויות או למדפיה. לשם השוואה - במכירה המוקדמת של הספר האחרון בסדרת הארי פוטר נמכרו 4,000 עותקים בלבד.

למרות שהמכירה הרשמית של "יומנו של חנון - הקש האחרון", תחל רק במוצאי שבת הקרובה (14 בנובמבר) בשתי חנויות של צומת ספרים, וביום א' (15 בנובמבר) בכל מקום שמוכר ספרים, יודעי דבר כבר אפשר הזמינו את הספר במכירה המוקדמת שנערכה בצומת ספרים.

מבוגר לא יבין זאת, אלא אם הוא מבוגר שקרא את "יומנו של חנון". מדובר באחת מסדרות הספרים הנמכרות ביותר בעולם בשנתיים האחרונות. ספרי הסדרה שהו ברשימת רבי המכר של הניו יורק טיימס במשך 41 שבועות. ולאחרונה יצא בארה"ב הספר הרביעי.

"יומנו של חנון" נולד בכלל כסדרה שפורסמה בהמשכים באתר FunBrain.com. גיבור הסדרה הוא ילד כאפות בשם גרג, תלמיד חטיבת ביניים בעל חוש הומור מפותח שחי בפרברים עם משפחתו הטיפוסית. הספרים, שמודפסים בפונט דמוי כתב יד, לא מרבים במלים ומכבירים באיורים מבדרים. את הספרים אייר וכתב המאייר האמריקני ג'ף קיני, שנבחר לאחד מ-100 האנשים המשפעיים של הטיים מגזין לשנת 2009 הודות להצלחה המסחררת שנחל הספר שלו. הודות להצלחה זו, הספרים יהפכו בקרוב לסרט.

"למבוגרים אין את האש בעיניים"

הפרסומים על המכירה המוקדמת צצו ב-15 באוקטובר. זה התחיל בפתיחת קבוצה בפייסבוק, ואז בפרסומים בעיתוני ילדים ונוער, פרסומים באתר ההוצאה. אחר כך הגיעו פוסטרים וחיתוכי קרטון בני דמותו של גרג, שהוצבו בחנויות צומת ספרים בישרו על בואו של הספר, והכריזו על הרשמה מוקדמת במחיר מיוחד.

מה הטעם במכירה המקדימה את המכירה בחנויות? למה שההוצאה לא תציף את חנויות הספרים בעותקים במועד מוקדם יותר במקום לארגן מכירה מוקדמת לנלהבים? זה קונספט שיווקי שנותן לקוראים המכורים את הפריבילגיה להיות הקוראים הראשונים של הספר. כתודה לזריזותם והבעת האמון שלהם, הם זוכים לרכוש אותו במחיר מיוחד - במקרה הזה, 59 במקום 74 שקל.  

לפי ספי בר סמנכ"ל השיווק והמכירות של הוצאת כנרת זמורה ביתן דביר, יש סיבה לכך שמכירות מוקדמות בארץ מיועדות לילדים. "למבוגרים אין האש בעיניים וההתלהבות שיש לילד", הוא מסביר. "מכירות מוקדמות פועלות יותר טוב בעולם הילדים והנוער. ההורה יפרגן לילד שלו קנייה כזאת, גם אם לא יפרגן קנייה דומה לעצמו".

"הבנו שיש פה תופעה"

הספר החל את דרכו בארץ בקול ענות חלושה. "כבר בספר הראשון שיצא לפני כשנה וחצי, ידענו שזה להיט גדול בחו"ל", מסביר בר. "אז צפינו שהוא יהפוך ללהיט גם כאן, אבל לקח לנו זמן להבין את גודל התופעה. המשאבים שהשקענו אז בקליטה ובשיווק שלו בארץ היו מעטים. לא התאבדנו".

אבל מה שקרה בשוק הישראלי, חיקה במדויק את הריאקציה לספר הזה בשאר העולם המערבי. מהר מאוד, שמעו של הספר עבר בין ילדים ומבוגרים. "רק בשלב הזה, הבנו שיש פה תופעה מדהימה", אומר בר. "התקשרו אלינו מהחנות ושאלו 'מה זה החנון הזה'? בתי ספר פנו אלי, גופים מסחריים, היתה התנפלות מכל כיוון אפשרי.

"הספר קורץ לילדים ולמבוגרים כאחד כי הוא מאוד אינטליגנטי. אותה בדיחה מובנת בכמה רמות, והשילוב של האיורים מוצלח במיוחד. כשקראתי את הספר הראשון, צחקתי בקול רם במיטה בבית".

כשיומנו של חנון 2 ("רודריק שולט") יצא לאור, בהוצאה נערכו להדפסה גדולה בהרבה. "עד היום 'יומנו של חנון' 1 נמצא ברשימות רבי המכר", אומר בר. "גם אחרי שמכרנו 100 אלף עותקים מ-1 ו-2, הספר הראשון עדיין נמכר באלפים כל חודש. כשכבר התכוננו ל'יומנו של חנון' 3, ידענו שאנחנו צריכים להיערך ליציאתו בצורה מסודרת יותר, ומכאן המכירה המוקדמת".

למה לא בסטימצקי?

הרוכשים המוקדמים הרוויחו ספר במחיר נמוך שלא יהיו עליו מבצעים נוספים בקרוב. "אולי נעשה מבצע - מארז של שלושתם", מתלבט בר.

"בהוצאה כבר עובדים על תרגום הספר הרביעי, ומתכננים להוציא ספר נוסף, הוא סוג של יומן שהילדים יוכלו לכתוב בו".  

למה לא ערכתם מכירה מוקדמת גם בסטימצקי?

"כי הדברים קורים שם יותר מהר יותר. זו הוצאה יותר צעירה שיש לה את היכולת להרים מבצע מהיום להיום, יש לה גמישות תפעולית ודברים קורים שם מהיום להיום. לסטימצקי היה לוקח קצת יותר זמן, אבל הם לא ימכרו פחות. הזמינו משם לפני 10 ימים עשרת אלפים עותקים מהספר. כשיצאו הספריםה קודמים, ארגנו שם גם חלונות ראווה מיוחדים שהוקדשו ל'יומנו של חנון', בלי שהיה לנו יד בדבר. זה ספר שחוצה כל התחשבנות".