ילנה באידק, 50, ממעלה אדומים. יזמת ומנהלת "פניני המוזיקה",
מפיקה אירועי מוזיקה באתרים מיוחדים ברחבי הארץ.
"אני פסנתרנית, בת של מוזיקאים ונשואה למוזיקאי. לפני עשרים שנה עליתי עם המשפחה לישראל. עד אז גרתי בנובוסיבירסק, עיר אוניברסיטאית שרוב תושביה הם בעלי תואר שני לפחות ושם הייתי אחראית על התרבות המוזיקלית. נהניתי מתקציבים נדיבים, שאפשרו לי להפיק מופעי מוזיקה ענקיים ואפילו להקים תזמורת גדולה ולשלם משכורות לנגנים. כשהגעתי לישראל, חשבתי לשנות כיוון מקצועי, אבל אז הכרתי את ולדימיר ברשביץ', בעלי השני. הוא הקים כאן תזמורת שמורכבת מחבריו המוזיקאים, המנגנים כסולנים בתזמורות המובילות בארץ וממוזיקאים מצוינים שרק הגיעו כעולים חדשים. הוא גם זה ששכנע אותי שעלי לעשות פה את מה שעשיתי שם. לטובת כולם".
"לא רציתי לבנות עוד תוכנית הופעות רגילה. לכן, חיפשתי נושאים מוזיקליים שמעניינים אותי ובמיוחד מקומות מיוחדים, כמו מנזר לטרון, כנסיית אוגוסטה ויקטוריה ומגדל דוד בירושלים, אמפי עזריאלי בתל אביב, כנסיית יוחנן הקדוש בחיפה או מערת הפעמון בבית גוברין. בכל מקום כזה היה צריך להתגבר על קשיים רבים, כדי להצליח להפיק קונצרט למאות מאזינים, אבל זה לא הרתיע אותי. היום, יש לנו כבר קהל של 5000 לקוחות קבועים, המקבלים מאיתנו ארבע פעמים בשנה את תוכנית הפעילות. מדי שבוע אנחנו גם שולחים למעוניינים ניוזלטר של עדכונים, באינטרנט".
• לא לתת לתקציב להשפיע על היצירתיות: "יש לי המון רעיונות שאני רוצה לבצע ולמדתי שאסור לי לתת לחישובי העלות לשתק אותי. כמובן שאני גם אדם ריאלי, ויודעת מה המחירים שצריך לשלם לנגנים, לזמרים ולאנשי הלוגיסטיקה, אבל כשאני מפיקה קונצרט, אני פועלת בלי לעשות חשבון. אני עושה מה שנראה לי מעניין ומחדש, לא רק מה שמשתלם. גם כשמותחים עלי ביקורת, בגלל שפע הסולנים שאני מביאה לכל קונצרט, אני לא נרתעת וממשיכה לממש את הפנטזיות שלי וגם אם זה ייצא יקר ויפה – אני אעשה את זה, כי כשהקונצרט עשיר, מגוון ומחדש, גם לי יותר מעניין וגם יותר אנשים באים!"
• לא להתפשר ולעשות מה שאת אוהבת באמת: "אני מורה לפסנתר ויכולתי להתפרנס מהמקצוע שלי יפה מאוד. אבל אני לא אוהבת ללמד. במקום להתפשר, אני מעדיפה להתמודד עם אתגרי הפקה וקשיים גדולים, העיקר שלא אצטרך לעשות משהו שאני לא נהנית ממנו. אני לא חושבת שאני עושה משהו יוצא דופן או שאני אמיצה במיוחד. הכלל שלי הוא ברור ופשוט : מה שלא מעניין אותי, אני לא עושה".
• לא לפחד לנסות, מקסימום יגידו לך לא: "גם אם אומרים לך, למשל, שהנזירים לא יאשרו לך לערוך קונצרט באולם המנזר שלהם, לא לוותר ולפחות לנסות ולשאול. מקסימום באמת יגידו לך לא. גם בתחום הקונצרטים אני משתדלת לנסות דברים חדשים כל הזמן. כשאני מכינה את התוכנית לכל רבעון, אני תמיד שואלת את עצמי לאיזה קונצרט אני הייתי רוצה להאזין. מנסה לא להיצמד למה שמוכר אלא לנסות עוד ועוד כיוונים חדשים".
"60 אחוזים מהלקוחות שלנו הם עולים מברית המועצות לשעבר. אני שמחה לראות בקונצרטים יותר ויותר ישראלים ותיקים, כי בעבר העולים היו 80 אחוזים מהקהל שלנו, אבל הייתי רוצה להגדיל את פלח השוק הזה. כי יש כאן המון מוזיקאים מוכשרים, אני מכירה כבר הרבה מאוד מקומות מיוחדים ואפשר להכין עוד הרבה מאוד תוכניות מוזיקליות מרתקות".
מיכל מורג, יועצת עסקית המתמחה בשיווק, במיתוג ובייעוץ אסטרטגי, ממליצה ללנה לאמץ את הפעולות הבאות:
1. לפרסם בצורה ממוקדת: אני ממליצה לחלק אחרת את תקציב הפרסום שעומד על סך 100 אלף שקלים בשנה ומופנה בעיקר אל אמצעי התקשורת ברוסית, כדאי לחלק אחרת. מומלץ ליצור קשר עם יותר עיתונים וכתבי עת וגם עם אתרי אינטרנט הפונים לקהל הדובר עברית. אם משלמים עבור פרסום, חשוב שזה יגיע בדיוק לקהל המטרה.
2. להשתלב בפורומים באינטרנט: כדאי להצטרף לפורומים בעברית העוסקים במוזיקה, להתבטא שם בעברית וגם לספר לקהל הישראלים הוותיקים על הקונצרטים הרלוונטיים.
3. ליצור שיתופי פעולה: למשל עם מארגני פסטיבלים הפונים לקהל הישראלי הוותיק. אלה יכולים לפרסם גם את הפעילות של "פניני המוזיקה" באירועים שלהם. רצוי גם ליצור קשרי עבודה עם חברות המפיקות אירועים איכותיים לאוכלוסיות מקומיות בישובים ותיקים או אירועים יוקרתיים עבור ארגונים עסקיים המארחים אורחים מחו"ל. מומלץ גם לפתח קשרים עם נציגי ועדי העובדים הגדולים, שגם בעזרתם אפשר למכור עוד מנויים לקהל הישראלים הוותיקים.
זמרת הסופראן מריה יופה בעזריאלי (צילום: מרק ניימן)
1 . למתג ולעצב:
כדאי מאוד לשדרג את רמת העיצוב של כרטיסי הביקור והחומר הפרסומי אותו מחלקים ללקוחות. נכון שהתוכן חשוב ומגוון הקונצרטים מרשים, אבל גם הצורה קובעת. חשוב גם לעצב פרוספקט, המספר על החברה. נכון להיום, אין מסמך המספר על ילנה ועל הפעילות של "פניני המוזיקה", אותו אפשר להשאיר, כשיוצאים לפגישות מכירה.
2. לבנות תוכנית עבודה שיווקית: כזו שתגדיר משימות בתחום המכירות והשיווק ותקצה אותם לילנה ולעובדים תחתיה.
3. לשדרג ולקדם את אתר האינטרנט: חשוב לאתר מהן מילות המפתח שבהן משתמשים הגולשים כדי לחפש מידע על קונצרטים. היום, האתר אינו עולה כשמקלידים מילות מפתח רלוונטיות.
כמה יעלה לכם להקים עסק כמו של ילנה באיידק? ובכן, ילנה מסבירה שהיא לא השקיעה בעסק הון אישי, אלא בעיקר נעזרה בחברים כמו הנגנים והזמרים, ובנוסף קיבלה מענק קטן ממשרד הקליטה (אך איננה זוכרת מה היה גובה הסכום, הזעום לדבריה). בתחילת הדרך, הפיקה קונצרטים בכנסיות ובמנזרים ומההכנסות שילמה לנגנים ולנזירים. כשהחלה לארגן מופעים גדולים ומורכבים יותר, למשל במערת בית גוברין, השתמשה בהכנסות כדי לרכוש כסאות ולשכור מחסן לאיחסונם, באחד המושבים באיזור.
כל שאר האמצעים שהיא זקוקה להם בקונצרטים ( מערכת הגברה, פועלים להכנת הבמה, תאורה וכדומה) הם בשכירות ומשולמים מההכנסות, אחרי שהקונצרט מתקיים.
