הולכים בעקבות הריח

נפתח בבשורה טובה לקראת הקיץ: יותר ישראלים משתמשים מדי שנה בדיאודורנט, וגם גיל השימוש של המשתמשים הולך ויורד. השנה, יש לקוות, לקיץ הישראלי יהיה ריח נעים יותר.
הצרכנים הישראלים אמנם משתמשים יותר בדיאודורנטים, אבל לא פיתחו נאמנות למותג זה או אחר. סקר של רשת ניו-פארם מלמד, כי רק 20% מהצרכנים משתמשים באותו מותג במשך 3 שנים, 25% עד שנה וחצי, 20% עד שנה והיתר מחליפים מותג כל 3 חודשים.
באופן מפתיע, המחיר אינו משחק חלק מרכזי בהחלטת הקנייה: רוב הישראלים מצהירים כי מה שחשוב להם ביותר הוא ריח הדיאודורנט, נוחות השימוש בו ועוצמת ההגנה שהוא מספק בפני ריחות לא נעימים. רק אחר כך מגיעה סוגיית המחיר.
המחיר הממוצע לדיאודורנט על המדף נע בין 20 ל-25 שקל. למותגי הקוסמטיקה היוקרתיים ולמותגי המעצבים יש דיאודורנטים במחירים שנעים בין 80 ל-145 שקל, אך הם מוכרים מספר מצומצם בלבד של יחידות בשנה.
חשוב לזכור, כי יש הבדל בין דיאודורנט שאינו מכיל חומר הפועל על בלוטות ההזעה, אלא רק מנטרל את הריח הרע שנוצר מההזעה ומפיץ בושם נעים, לבין אנטי-פרספירנט, שפועל ישירות על בלוטות ההזעה.

המובילים בשוק

ספיד-סטיק - על-פי נתוני נילסן-ישראל, דיאודורנט ספיד-סטיק של קולגייט-פלמוליב שולט בשוק הגברי (27) והנשי (22%). החברה מציעה כ-20 תכשירים ב-4 קבוצות - רגיל, אנטי-פרספירנט, סטיק-ג'ל וסטיק-שקוף. כל סוגי המוצרים, לדברי החברה, אינם משאירים סימנים.
המחירים: ספיד-סטיק רגיל לגבר, 64 גרם - 20.90 שקל, ספיד-סטיק ג'ל - 31.90 שקל וליידי-ספיד-סטיק -26.90 שקל.
פה - החברה מציעה הקיץ 3 קטגוריות של דיאודורנטים: ספריי, סטיק ורול-און. הספריי מוצע באריזת פטנט טוויסט-אנד-פוש, שמיועדת להיות נוחה לנשיאה בארנק. המחיר: 17.99 שקל ל-200 מ"ל. הסטיק הוא אנטי-פרספירנט במיכל של 50 מ"ל, ומחירו 19.99 שקל, וגם הרול-און הוא בנוסחת אנטי-פרספירנט - 50 מ"ל ב-17.99 שקל.
דאב - השחקן החדש ביותר בשוק הדיאודורנטים, שלאחר פחות משנה בשוק הצליח לתפוס נתח של כ-9%. בסוף החודש תשיק החברה סדרה חדשה בשם דאב-אינביסיבל-סוליד, ב-3 ניחוחות ובתכשירי סטיק. לדברי החברה, המוצרים מכילים 25% קרם לחות ואינם משאירים סימנים. המחיר הממוצע למוצר מהסדרה הוא 25 שקל.
קרליין - החברה, שרכשה לפני שנים אחדות את נקה, מציעה מגוון מוצרים: טיטניום לגבר בתרסיס, רול-און או סטיק, במחירים שבין 16.90 ל-19.90 שקל; סדרת אדם לגבר, בתרסיס או בסטיק, ב-16.90-13.90 שקל; קרליין לנשים ב-4 ניחוחות בתרסיס, סטיק, ג'ל, או רול-און, במחירים שבין 10.90 ל-13.90 שקל וסדרת חווייה של נקה ויטפרלנט קומפלקס, המבוססת על צמחים ונועדה לנשים וגברים בתרסיס בלבד. 10.90 שקל.
נטורל-פורמולה - בסוף מאי תיכנס החברה לקטגוריית הקרם-סטיק, ותשיק 2 מוצרים חדשים. היום יש כבר על המדפים ספריי, סטיק וג'ל סטיק מתוצרתה - כולם ב-2 סוגי ריחות. המחירים: 19.90-15.90 שקל.
ג'ילט - מציעה מגוון של דיאודורנטים לגברים ונשים, במחירים גבוהים יותר מהמתחרות - 30.99-20.99 שקל. המוצרים לגברים יקרים יותר.

מוצרים נוספים

ד"ר-פישר מציע אפשרות ייחודית - מגבוני דיאודורנט חד-פעמיים לבית השחי. בנוסף מציעה החברה 25 סוגים של דיאודורנטים בספריי, בג'ל או רול-און, ומצהירה כי כל אחד מהסוגים עמיד ל-24 שעות. מחירי המוצרים נעים בין 15 ל-25 שקל.
חברת בודי שופ, שבבעלות ד"ר-פישר, מציעה לראשונה 3 סוגי דיאודורנטים לנשים ברול-און, בריחות פרחי אביב, ולגברים רול-און מסדרת גנג'ה. המחירים: 19-15 שקל.
אינטרקוסמא מציעה דיאודורנט ספריי מסק אויל ב-3 גירסאות: מבושם, ללא אלכוהול ואנטי-פרספירנט. 200 מ"ל ב-19.90 שקל.
גם אדידס מציעה דיאודורנטים, ב-3 גירסאות: ספריי אנטי-פרספירנט, 200 מ"ל ב-4 ריחות, ב-24.99 שקל; בודי-ספריי, 150 מ"ל ב-2 ריחות ללא אלכוהול, ב-19.99 שקל וסטיק 75 מ"ל, ב-4 ריחות ללא אלכוהול, ב-24.99 שקל.
ריבוק השיקה סדרת דיאודורנטים לפני חודשיים, המיועדת לעוסקים בספורט. 24.90 שקל. לקסטרו סדרת דיאודורנטים לנשים, גברים ויוניסקס, חלקם נטולי אלכוהול. 19.90 שקל.
דניה-קוסמטיקס, בעלת מותג ג'ייד, מציעה לנשים דיאודורנט ספריי-אקסקלוסיב עם הרבה בושם, 200 מ"ל ב-28 שקל; ספריי לגוף לנשים, 200 מ"ל ב-28 שקל ומוצרים לגבר במותג זום או ורטיגו, ב-32 שקל ל-250 מ"ל.
רשת סופר-פארם השיקה השנה סדרת דיאודורנטים אנטי-פרספירנט במותג הפרטי של הרשת, לייף. הסדרה מכונה סופר-דריי וכוללת 4 ניחוחות ברול-און ו-3 ניחוחות בספריי. 13.99 שקל.
לגורי דיאודורנט רול-און בשני ריחות לנשים ואחד לגברים. 100 מ"ל ב-19.90 שקל ובחודש מאי במבצע ב-14.90 שקל.