כלכלה  נדלן  קנייה, מכירה, השכרה
מתן בלעדיות למתווך הדירה - כדאי?
עופר שחר
פורסם: 17.10.10, 08:20
תגובה לכתבה תגובה לכתבה
הדפיסו את התגובות הדפיסו את התגובות
חזרה לכתבה
לכתבה זו התפרסמו 71 תגובות ב-52 דיונים
1. כתבת תדמית. רוב האנשים לא קונים דרך מתווכים
יגאל   (17.10.10)
כשמכרתי דירה הקונים הגיעו דרך מתווך. למעשה המתווך העלה את המחיר שהם שילמו ובלבד שתיסגר עיסקה הכי מהר. הם כמובן שילמו לו גם עבור התיווך.
מי שלא מוכן להתאמץ ולפרסם ביד 2 מפספס חלק ניכר מהקונים.
2. נו באמת!!! נותנים לנחתום להעיד על עיסתו. פחחח
למכור לבד ,   הכי משתלם   (17.10.10)
3. מתי אתה זקוק לשרותי מתווך?
קנה ומכר דירה ,   ללא שרותי תיווך!.   (17.10.10)

כאשר אינך מסוגל להעריך את שווי הנכס שאותו אתה מבקש למכור.

כאשר אינך יודע לפרסם (חינם) את המודעה בלוחות האינטרנט עם תמונות,

כאשר אינך יודע לנהל מו"מ, עם קונים פוטנציאליים,

כאשר אינך יודע לקרוא ולפרש הסכם (אסור לחתום על הסכמי מכירה שלא נעשו עי" עורכי דין!)

כאשר אתה מעדיף לשלם 1% עד 2.5% מערך הנכס  דמי תיווך ובלבד שאתה רוצה "לקנות שקט"

כאשר אינך יודע כי מודעה באותיות גדולות "למכירה" התלויה בחזית הבית יעילה לא פחות מפרסום בעיתונות,

לסיכום: אל תתפתו לחתום (כמוכרים) על עסקת תיווך ואם כבר- הגבילו את הזמן ל-3 חודשים.

מי שבסופו של יום כן משלם את דמי התיווך הוא הקונה "שמתעצל" לעשות "עבודת רגליים" ולחפש בעצמו.

4. צפעים!
חיפאית ,   חיפה   (17.10.10)
5. לא מדויק, בלשון המעטה
חיפאי ,   חיפה   (17.10.10)
מנסיוני עם מתווכים (למכירת וקניית דירה) כמעט כל נקודה בכתבה שגויה.
המתווך מפרסם את הדירה בדיוק כמו שהמוכר יכול לעשות: בעיתון (מיושן) ובאתר יד 2 (זהו היום המקום החשוב). מגיעים אליו מתעניינים בדיוק אותם מתעניינים שהיו מגיעים ישירות, אבל פחות כי רוב משתמשי אתר יד 2 נרתעים ממודעות של מתווכים (שרוצים עמלה גם מהקונה, למרות שהכתבה אומרת שהוא נציג רק של המוכר!). אין למתווך שום יכולת לסנן אותם - ומנסיוני, הוא אפילו לא מנסה לברר כלום. גם דרך מתווך אנשים מגיעים באיחור או לא מגיעים כלל (למעשה, זה אפילו קורה יותר מאשר אנשים שתיאמו אתך ישירות ומרגישים פחות נעים לדפוק אותך).

בניגוד למה שמתואר בכתבה, למתווך אין אינטרס להשיג מחיר טוב למוכר. האינטרס שלו הוא לסגור את עסקה הכי מהר שאפשר גם במחיר נמוך יותר - אם ימכור בחצי זמן והמחיר (ולכן העמלה שלו) ירד ב 10%, המתווך הרוויח. לכן מתווכים נוטים ללחוץ על המוכר להתפשר, ודווקא נוטים לצדד בקונים. המוכרים מרגישים זאת, ולכן ניסיונות הפשרה של המתווכים לעתים קרובות מביאים דווקא למריבות, לא פשרות...

אגב, המתווכים אוהבים לספר גם שיש להם "לקוחות קבועים", "עשירים שמחפשים דירות כמו שלך ואין להם כוח לחפש באינטרנט", וש"לא היו מגיעים אליך אם לא היית מוכר דרכי". אל תאמינו להם. 90% מהקונים (אם לא יותר) שיביאו אליכם יגיעו מפרסום שהמתווך יעשה באתר יד 2.
6. ~~~ טיפש מי שהולך למתווך! - כנסו ~~~
חבורת שקרנים וגנבים   (17.10.10)
1. בכסף שאתם משלמים למתווך אתם יכולים למצא לבד דירה יותר גדולה, אזור יותר טוב או סתם לחסוך. לא חבל? מה עדיף: להשקיע עוד כמה ימים בחיפוש רציני או להיפרד מ2% מחיר דירה בלי תמורה?

2. למתווך לא אכפת ממכם. הוא רוצה למכור. ולכן יעשה הכל כדי שתקנו. ישקר, יסתיר את החסרונות ויגזים ביתרונות. מה שתראו אחר כך זה כבר לא הבעיה שלו. בעצם הוא מפריע לכם להגיע להחלטה הנכונה ולא עוזר.עוד לא פגשתי מתווך שלא משקר!

3. אתם יודעים כמה קונים מתקשרים למספר מהמודעה בעיתון, שומעים "מתווך" וטורקים? ביחוד כשמדובר בבלעדיות. לא חבל לכם לאבד כל כך הרבה קונים? עשו ניסוי: פרסמו ב-homeless.co.il או winwin.co.il או yad2.co.il עם תמונה ותראו מה אתם מפסידים עם המתווך.

הרשימה עוד ארוכה...
7. אילו שטויות. אין כל יתרון בתיווך אלא חסרונות בלבד.
עדי ,   השרון   (17.10.10)

טעות קשה היא לפנות למתווך. מספיק לפרסם באינטרנט. פרט לרוכשים הפוטנציאליים שיקראו בעצמם את הנתונים (ולא יתקשרו אם זה לא מתאים לתקציבם או רצונם) יתקשרו גם כל מתווכי הדירות למיניהם, יבלבלו את המח וינסו לגזור קופון על הדירה למכירה. מנסיוני, אם המוכר יעמוד על כך שאינו מוכן לשלם עמלת תיוך יקרה אחד משלוש:

1. המתווך ינסה לשכנע, ובסוף ירד מהמוכר.

2. המתווך ייקח את העמלה מהקונה בלבד.

3. המתווך יפרסם את הדירה במחיר גבוה מזה אותו ביקש המוכר, ישיג קונה וישכנע את המוכר (בצדק מסויים) לסגור במחיר גבוה מזה שביקש, ואת ההפרש להעביר למתווך.

לתת בלעדיות למתווך היא טעות קשה בהרבה, היות שאז אם מגיע קונה דרך מתווך אחר, המתווך האחר חייב לשלם למתווך בעל הבלעדיות, מה שרק מעלה את פער התיווך, ובאופן מעשי מקטין את הסכום שמגיע אל המוכר.

8. ומה עם המחיר הגבוה שמשלמים למתווך
ליאור ,   רעננה   (17.10.10)
היום המתווכים לוקחים כ 2 אחוז עמלה ,אם נעשה חישוב של דירה במחיר של 1500000 זה יוצא כ 22500 ש"ח תשלום עמלה אז אני מעדיף לענות לטלפונים ולארגן את הבית וגם טרטורים במחיר כזה...לשיקול כל אחד מכם....
9. אני הלכתי למתווך ונדפקתי
אחד שאכל אותה ,   ת"א   (17.10.10)
הלכתי לתיווך "אבן שהם" נכסים ברחוב ירמיהו בת"א. רכשתי דירה שהיתה אצלם, אבל היו לי כמה חילוקי דעות עם המוכר. ברגע שהמתווך קיבל את כספו, הוא הפסיק לענות לי לטלפונים, המזכירה שלו סיננה אותי כל הזמן, פתאום לא היה לו זמן להיפגש. בקיצור, יחס על הפנים, ומקצועיות נמוכה.
10. מקצוע טפילי ולא יצרני
מוקי ,   חיפה   (17.10.10)
11. כתבת היטב, אבל טעית בטעות נפוצה שמרתיעה
אתי   (17.10.10)

את רוב הנזקקים לשירותי מתווך בישראל (בחו"ל הקליינטים הרבה יותר מנוסים):

מתן בלעדיות למתווך אחד (בתנאי כמובן שהוא עונה על כל הדרישות שפירטת) אינה יוצרת בשום אופן תלות במתווך אחד, להיפך: אין מניעה ממתווכים אחרים להגיע אל הנכס ולהציע הצעות של קונים או מוכרים שהם מייצגים אלא שהמו"מ עמם ייעשה מול אותו מתווך שזכה בבלעדיות והוא כבר יעשה את עבודות הסינון הנדרשות וינווט את העיסקה עפ"י מירב ומיטב נסיונו.

מה יש להפסיד במקרה שכזה? רק טובות הנאה יצאו למי שחתם על הסכם בלעדיות!

12. נתת סיבה לעבוד עם מתווך. לא נתת סיבה לבלעדיות
n   (17.10.10)
כל מה שאמרת יכול לתפוס, גם אם המתווך הוא לא בלעדי.
לעומת זאת, היה עליך לציין את רשימת הסכנות הממשיות למוכר כתוצאה מכך.
אבל הסר דאגה מלבך.
אני מניח שהטוקבקים שיבואו אחרי ידאגו לספר מניסיונם הפרטי על המתווך הבלעדי וכל החוויות השמחות שהיו להם איתו.
13. בלעדיות למתווך זו טעות
צ.ב ,   ת"א   (17.10.10)

בלעדיות למתווך זו טעות למעט מצב שבו בעלי הנכס בחו"ל, מוגבלים  וכו' .

בולט לעין כי מאחורי כתבה זו עומד גוף אינטרסנטי .

עם קצת מאמץ השקעה והגיון כל בעל נכס יכול לטפל במכירה והשכרת הנכס בעצמו. אנו עדים "לים" של מתווחים שמקטינים לנו את התמורה לנכס ברובם אינם מקצועיים . טעות לחשוב שמי שלובש חליפה ועניבה ומסתתר מאחורי משרד ואו רשת מתווחים  כלשהי יביא תועלת כל שהיא בתהליך בד"כ הם גורמים לנזק.

לעיתים מופיע איזה ליצן על קטנוע שלבוש ברישול ומבטיח הבטחות לא ראליות.  

ממליץ לטפל בנכס לבד ושהמתווחים למניהם יחפשו עבודה יצרנית ומועילה.

14. הכתבה מריחה מאד ריח אינטרסנטי
אלי ,   ראשל"צ   (17.10.10)

הרי כל אדם בעל דעת יודע שיש לראות את הנכס בטרם תעשה עיסקה

אך מסכן מה רבה מלאכתו של המתווך הוא צריך להביא את "בעל החיים אל השוקת"

ורק  אינו יכול לאלץ אותו לשתות בקיצור הכתבה מריחה שרק המתווך מסוגל למכור הנכס והוא ימיין את הקונה זה שטויות המתווך יביא כל קונה שמעונין לקנות  ואת הקופון יגזור עליו ועל הצד השני

15. טור ולא כתבה
אלון ,   המרכז   (17.10.10)

זה נראה כמו טור ולא כמו כתבה. הרי ברור שיש גם עמדה נגדית עם טיעונים לא פחות רציניים. החיים הם לא שחור\לבן.

"מתווך הוגן" קשה מאוד למצוא. הכסף מעוור את עיניהם והם לא נוטים לחלוק בעמלות.

אם אתה נותן בלעדיות הם רצים למצוא את ה

ק בלי בלעדיות יש להם אינטרס לטרוח.

16. יותר קל למצוא קונה לדירה מאשר מתווך הוגן ומקצועי ביחד
הצדיק   (17.10.10)

הדרך הכי טובה לפרסם ביד 2 או WINWIN ולחסוך אלפי שקלים ,

בסופו של דבר מה שמדבר כדי לסגור עיסקה זה הכסף

17. בגלל בלעדיות למתוך לא מכרתי את הדירה.
שלומי ,   ים   (17.10.10)
18. אל תמלכדו עצמכם עם סוכן נד"לן ובטח לא בלעדי.
בעל נכסים   (17.10.10)
19. שכחתם לציין
אסתר   (17.10.10)
שכחתם בכתבה לציין שבלעדיות מחייבת דמי תיווך גם אם הנכס נמכר ע"י מתווך אחר או באופן עצמאי.זה שהמתווך שקיבל את הבלעדיות לא תיווך במכירה, לא פוטר את המוכר/המתחייב לא לשלם כפי שסיכם עם המתווך לו ניתנה הבלעדיות.
20. מבלבלים במוח
(17.10.10)
תחום הנדל"ן יצר לא מעט מקומות תעסוקה בשנים האחרונות ושלא לצורך.
ההמצאה של 'יועץ נדל"ן' ו'מתווכי דירות' לא שימושית כמו שYNET חושבים.
נכס טוב יימכר/יושכר גם אם הוא מבולגן ולא נקי בעליל.
מיקום טוב נחשב ככזה בעיני הדייר ולא המתווך. למשל:
אם אני עובד בגליל/תפן/קצרין, אין שום משמעות לדירת גג במגדלי אקירוב...
ואם אני עובד בלב ליבה של תל אביב - מיותר לנסוע כל יום 3 שעות בכבישים בשביל הנוף של הצפון.

בקיצור - אנחנו נחליט לעצמנו !!!
21. בלעדיות = צרה צרורה
בני   (17.10.10)
22. כתבה פרסומית במסווה
של עיצה לאזרח :)   (17.10.10)

אנו כבר יודעים לזהות מי שמממן את זה,

כדי שניקח מתווכים שנרצה למכור או לקנות דירה.....

לא נותנים לאזרחים מנוח....

:) מצחיק, אבל עצוב :(

23. אין מתווך הוגן ומקצועי. פשוט לא יכול להיות דבר כ
עופר ,   הרצליה   (17.10.10)

כזה.

שולחים כל מיני צעירים שימכרו לך שטויות מדברים לא מקצועי, אין ידע, כל מה שמנחה אותם זו סגירה!!! עמלה ושלום.

רובם בכלל חסרי השכלה בתחום למעט בעל הבית שיושב במשרד

24. נמאס כבר מהכתבות הקנויות האלה והתגובות הקנויות שבאות אחריהם
(17.10.10)

עולם התיווך פשט את הרגל בזכות אתרים כמו יד2, הומלס ודומיהם.

 

במקום למצוא תעסוקה יצרנית, הם מחפשים דרכים להחיות את המקצוע באופן מלאכותי.

 

זה פאתטי, ואני לא חושב שזה מועיל. אז מספיק!

25. אני מכרתי דירה לא דרך מתווך, למרות שהיתה בבלעדיות
אבי   (17.10.10)
בעקרון מכרתי לאדם שהגיע לפני שסגרת בלעדיות ופתאום החליט שהוא רוצה לסגור. אבל רוב האנשים רק באו לבלב את המוח.
למרות זאת אני אומר לכם שהמתווך הביא לי רק אנשים רציניים.
ועשה עבודה מופלאה.
בסוף שילמתי לו רק חלק מהכסף כי לא מכרתי דרכו.
26. "סוכן נדל"ן מייצג את האינטרסים שלכם בלבד". שקר! הוא מייצג את
(17.10.10)
העיסקה.
27. בחיים לא לתת בלעדיות- הסבר בפנים
שחר   (17.10.10)
כשיש להם בלעדיות הם מנסים לעשות מכירה מהר וכופים הורדת מחיר המכירה כי בשבילם זה אחוז קטן ואתם "לקוחות שבויים".
ראיתי זאת כבר פעם אחת ואני ממליץ להתרחק מזה כמו מאש.
28. בלעדיות למתוך אחד יכולה לגרום להכפשה ע"י אחרים
זה לא צריך להרתיע   (17.10.10)

מתווכים רוצים למכור, וכאשר יש נכס שהועבר בבלעדיות למתווף אחד, מן-הסתם האחרים ידברו סרה על הנכס שאינו בשליטתם.

אולם יש לכך פתרון. באם מתווך אחר מנסה להכפיש נכס, כל שיש לעשות זה להתקשר ישירות אליו או דרך המזכירות של חברתו להשאיר את ההודעה הבאה:

"אני אוסר עליך לדבר על הנכס (פרטי הנכס) אשר בבעלותי" - כמובן גם להקליט את השיחה. באם לאחר מכן יתברר שהמתווך ממשיך להכפיש את הנכס, ניתן לתבוע את הסוכן - ואין צורך בהוכחת נזק!!! שכן מדובר בפלישה לפרטיות. בנוסף גם פרסום כל שהו בעיתונות שמדובר בנכס ב"בלעדיות" יכולה להחשב מספיקה ע"מ שאם כל מתווך אחר יכפיש (או אפילו ידבר) על הנכס, כנ"ל - אפשר לתבוע ללא צורך בהוכחת נזק.

 

נ.ב. - הכי טוב זה לשלוח לאותו מתווך החשוד בהכפשה אדם שלישי אשר יתעניין בנכסים דומים ואשר יקליט אותו מכפיש. 

 

29. בחו"ל מקצוע התיווך הוא רציני ומכובד!
(17.10.10)

למה זה לא קורה בארץ? כי כל ישראלי  דואג רק לדבר אחד, שלא יצא פרייר! הרי לפרסם גם הוא יכול, לסנן כל מיני פניות של נודניקים למיניהם, שלא רוצים לקנות/למכור - גם הוא יכול, להכין את ביתו למסדר המפקד 24 שעות ביממה, במשך שבועות וחודשים - גם הוא יכול, יש לו מאגר קונים/מוכרים קבוע כמו למתווך ובכלל - כל מה שהמתווך יכול לעשות גם הוא יכול לעשות - על חשבון עבודתו כמובן (כשהבוס לא שם לב).

תמשיכו לכתוב "שרצים" ותשארו עם הנכסים שלכם או תקבלו עבורם שכר נמוך.

הייתי שם.

אני מדברת מנסיון.

אולי כדאי במקום זה שתפנו לאיש מקצוע רציני עם רזומה מוכר ולא לאיזה פרחח על ווספה, הא?

ובענין השכר: למה אתם לא מתעצבנים על עו"ד שמקבל אחוז וחצי על הכנת חוזה? למה לא על האינסטלטור שלכם, הגנן או כל מספק שירותים אחר שמגיע לעשרים דקות, לוקח את שכרו בשחור כמובן ובדרך כלל גם שובר משהו אחר בבית, שיהיה...

30. לדעתי הכתבה מוצדקת!השתמשתי בשירותי תיווך הום סיטי בר"ג גבעתי
אורן ברזילי ,   רמת גן   (17.10.10)

וממש לא הצטערתי,

מתווך אמין וישר והביא לי את המחיר שביקשתי,

מרגע מתן הבלעדיות לא עבר שבועיים והדירה נמכרה,

לתיווך הום סיטי הגעתי דרך חבר טוב שגם לו הוא מכר את הדירה.

מומלץ

תגובות נוספות
חזרה לכתבה