מוכרים את הבית? קבעו עם הקונים ביום שישי
סוף שבוע רגוע? מבדיקה שנערכה עולה כי 38% מעסקאות הנדל"ן ברחבי הארץ מגיעות לשלב החתימה על זכרון דברים ביום שישי בבוקר
רוצים למכור את הבית? קבעו עם הקונים הפוטנציאלים ביום שישי בבוקר. מבדיקה שנערכה על ידי מחלקת המחקר של חברת אלדר עולה כי יום שישי הוא היום העמוס ביותר במרכזי המכירות בפרויקטים נדל"ניים ברחבי הארץ.
מהבדיקה עולה כי 38% מהעסקאות בפרויקטים חדשים מגיעות לשלב החתימה על זכרון דברים לקראת סוף השבוע.
לדברי רוני כהן, מנכ"ל אלדר שיווק, "הלקוחות חוזרים בימי שישי לאתרי המכירות מחוזקים בבני משפחה ואז חותמים על הסכם התקשרות".
כהן מסביר כי לדעתו "הסיבה העיקרית היא שמדובר ביום היחיד בשבוע בו רוכשי הדירות אינם טרודים בענייני היומיום, הילדים בבתי הספר ולכן קל יותר להשקיע בבדיקה נוספת של הפרויקט ולחתום על העסקה".
מעסיקים את הילדים
חברות הבנייה ומשווקים שזיהו את המגמה החליטו להגדיל את פוטנציאל המכירות ועורכות הפנינג הכולל פעילות לילדים גם לאחר שחזרו מבית הספר על מנת לאפשר להורים לבחון את העסקה.מפילוח נתוני המכירות עולה כי 80% מהרוכשים חותמים על המסמכים בשעות 10:00-12:00, לעומת 5% בין 08:00 ל-10:00 ו-15% בין השעות 12:00-14:00.
"ביום שישי יש ללקוחות זמן הם מגיעים, מסתובבים במרכז המסחרי ומגיעים לפרויקט", אומר רפי צרפתי, מנכ"ל חברת צרפתי צבי ובניו. "יום שישי הפך ליום השופינג בישראל והמגמה הזאת לא נמצאת רק בקניונים אלה גם במשרדי המכירות".
לפנייה לכתב/ת 
יריד מכירת דירות
צילום: חן גלילי
מומלצים
