בעבר אשת מכירות, היום בעלת מועדון צרכנות

שמי אירית מיטראן, אני בת 40, נשואה ואם לשני בנים בגילאי 10 ו-13, וכיום אני הבעלים של מועדון הצרכנות לאימהות ולהריוניות בשם "אמא". אבל לא תמיד הייתי עצמאית - בקריירה הראשונה שלי עבדתי במשך שנים רבות כמנהלת מכירות בחברת שח"ל. מה הוביל אותי לצאת לעצמאות?

לכתבות נוספות בסדרה עשיתי שינוי:

• מעניבה לכפכפים: כך הקמתי עסק עצמאי
• עזבה את הפרסום, מייבאת מוצרים אורגניים
• עשיתי שינוי: הייתי מאבטח, היום אני צורף
  

התחלתי לעבוד בשח"ל בתור סוכנת מכירות לאחר סיום לימודי התואר הראשון בכלכלה וניהול. עם הזמן התקדמתי לתפקידים ניהוליים ובין היתר ניהלתי את המוקד הטלפוני. בהמשך מוניתי למנהלת מכירות שטח, תפקיד במסגרתו הייתי אחראית על כ-30 אנשי מכירות.

במהלך שנים אלו למדתי לעומק את תחומי המכירות, ניהול משא ומתן, שיווק וניהול אנשים. העבודה כשכירה הייתה מאוד תובענית והקשתה עליי לשלב בין הקריירה למשפחה. ההחלטה לצאת לדרך חדשה כעצמאית, התקבלה לאחר כ-13 שנה, כשהרגשתי תחושת מיצוי בעבודה.

הדרך החדשה

בהתחלה עבדתי כיועצת עצמאית בתחום השיווק והמכירות לעסקים קטנים, כשלרשותי עמד הידע הרב שצברתי במהלך השנים. תוך כדי עבודת הייעוץ נחשפתי למועדון אמא, שהיה אז בשלבי ההקמה ובתחילת דרכו. החלטתי להשקיע בחברה ולהיכנס כשותפה.

אירית מיטראן

השינוי לא היה פשוט - ממסגרת קבועה עם משכורת גבוהה, רכב וכל הפינוקים - נאלצתי לעשות שינוי של 180 מעלות ולהתחיל הכל מאפס, גם מבחינת תחום העיסוק שלי. כך, במקום לעבוד מול אנשים מבוגרים מאוד, חלקם חולים - עברתי לעולם הקסום והמלא שמחה של תינוקות, פעוטות, הריון והורות. היה זה תחום חדש שלא הכרתי.

לאחר שנה קשה ואינטנסיבית, במהלכה השותפה שלי פרשה מהעסק, הפכתי לבעלים היחיד של המועדון. כאן התעוררו אתגרים נוספים. מכיוון שלא היה לי ניסיון בניהול עסק, נעזרתי רבות בחברים שהם אנשי עסקים עצמאיים ומנוסים, שליוו אותי לאורך כל הדרך. גם בעלי, שהוא בעל ניסיון רב בניהול ושיווק, תמך בי רגשית ומקצועית.

לאורך כל הדרך, האמנתי במה שאני עושה, ושגם אצליח להתפרנס מזה בכבוד. ואכן, זה מה שקרה - עם הזמן הצלחתי לעשות שינויים בחברה בהתאם לחזון שלי, והצלחתי להעלות אותה על דרך המלך.

המועדון עוסק במגוון פעילויות: פרסום מותגים מובילים בתחום התינוקות, ילדים, אימהות והורות, הפקת אירועי שטח כמו פסטיבלים, כנסים והפקת ימי מכירות ועוד. כיום אני מעסיקה שש עובדות בתחומי השיווק, מכירות, אינטרנט וניהול אירועים. כולן נשים, רובן אימהות, וכולן עובדות מהבית, כי אני מאמינה בשילוב של אימהות טובה ועבודה מספקת.

גם היום אני עובדת קשה, אבל בשונה מבעבר - כן מצליחה לשלב בין קריירה לבית. לרוב אני מקבלת את הילדים בצהריים, אנחנו אוכלים יחדיו, אני שומעת איך עבר עליהם היום ומצליחה להיות נוכחת בחייהם. רק לאחר מכן אני ממשיכה לעבוד. כך אני משלבת באופן מושלם בין אימהות וקריירה, וכך גם העובדות שלי שהן מאושרות.

המלצות: לא לפחד ולהקשיב לתחושות בטן

ההמלצה שלי למי ששוקל לצאת לדרך עצמאית, היא קודם כל - לא לפחד. אם יש רעיון שאתם מאמינים בו, צריך ללכת איתו באומץ ולנסות, עד שאתם מרגישים שמיציתם את הפוטנציאל. שנית, הקשיבו לתחושות הבטן והאינטואיציות, כי ב-99% מהמקרים זה מוכיח את עצמו.

בנוסף, חשוב למצוא את האיזון הנכון בין הבית לעבודה ולנהל את הזמן נכון. יש דברים שאפשר לעשות שלא על חשבון הזמן עם הילדים אלא בשעות הערב, כמו מיילים לא דחופים, או הנהלת חשבון.

כמו כן חשוב להתייעץ עם חברים ואנשים שיכולים להיות מנטורים, ולקחת אנשי מקצוע טובים - אם זה רואה חשבון או יועץ עסקי, לבניית תוכנית עסקית. אם העסק מצריך עובדים, גייסו אנשים שיהיו שותפים לדרך, כי הם הפנים והזהות של העסק.

אבל הטיפ הכי חשוב למי ששואף להצליח בעצמאות, הוא לעשות את הדברים בכיף ובאהבה ולהביא תועלת במה שעושים. יש יתרונות רבים בעצמאות, כמו חופש הבחירה - עם מי לעבוד, מה לעשות, איך לעשות ומתי, וכן האופן שבו אנו מנהלים את היום שלנו. הסיפוק שיש בעשייה העצמאית, אפילו יותר מספק ממשכורת קבועה. כל מה שבא עם זה, כמו צמיחה ורווחיות - הן כבר תוצאות נלוות ומשמחות.