פסעתי לאיטי בשדרות פארק לפגוש זוג חברים שקבעתי איתם באחת המסעדות המעטות שהיו פתוחות. העיר נראתה ככה רק באירועים קיצוניים כמו סופות ענק, עיר סגורה וריקה מאנשים ומכוניות. התנחמתי בידיעה שמיליוני אנשים יושבים סביב שולחן וזוכרים להודות על מה שיש. המחשבה הסבה לי אושר והשכיחה ממני את המראה העגום של העיר.

הגעתי למסעדה, חברי כבר היו ישובים סביב לשולחן ממתינים לי.

"חג שמח! מה שלומך? טוב לראותך", אמרה שילה.

גם אני שמח, מה קורה, הכל בסדר?

"שורדים!! כמו שאומרים", ענה דויד.

שורדים? מה קרה? אתה לא נוהג להשתמש במונח שורדים, יריתי לעברו.

"המצב הכלכלי והבחירות גורמים לי לחשוש שלא אצליח לעשות את הכסף שתכננתי לעשות".

אני מבין.חשבת על פתרונות?.

"פתרונות? על מה אתה מדבר? אני או דויד יכולים לשלוט במשהו? המצב הכלכלי זה לא בשליטה שלנו וגם לא מה שיקרה כאן עם הנשיא החדש. נצטרך לשבת להמתין ולשרוד את התקופה הזאת עד שנראה מה יקרה. הדיבורים על חשיבה חיובית זה בסדר,זה עדיין לא ישנה את המצב”.

אם ככה, אז באמת אין מה לעשות. אם תרשו לי שניה לחבוש את כובע המאמן, אני רוצה לשאול אתכם איך זה מרגיש לכם להיות במצב של שרידות?

"זה לא מצב אידאלי, כשאני במצב הזה אני לא מצליחה כמעט לתפקד, למה אתה חושב שאנחנו נפגשים במסעדה ולא אצלנו בבית לסעודת חג? מעולם לא ויתרתי על החוויה לארח אנשים ולעשות את החג הזה כמו שצריך, השנה הרגשתי שאני לא מסוגלת להתמודד על כל הלחץ ואמרתי לדויד, אנחנו לא מארחים, נפגוש חברים ונצא לאכול במסעדה”.

בואו נחזור אחורה בזמן, איך הכל התחיל? הגעתם לכאן לפני קצת יותר מעשרים שנה ובלי כסף בכלל, זה מה שסיפרתם לי, לא?

"נכון, הגעתי לכאן לבד, בלי כסף, בלי קשרים. הייתה לי תוכנית, ידעתי שאני הולך להצליח כאן עם הרעיון של פיתוח תוכניות לימוד לילדים און ליין, ידעתי שהרעיון שלי מיוחד ויש לי ידע בתחום שלא היה כאן לאף אחד. האמנתי שאצליח ושום דבר בעולם לא יעצור אותי. כעבור כמה חודשים פגשתי את שילה שהפכה לאהבת חיי, היא הצליחה להשלים חלקים שהיו חסרים לי בתוכנית ההצלחה שלי. מגובה בתמיכה והאהבה שלה הצלחנו באופן יוצא מן הכלל לעשות המון כסף”.

סיפור יפה, מעורר השראה. אם אני צריך לנתח את הסיפור ולחשוב מה ואיך עזר לכם להצליח, אני חושב על שלושה גורמים בלבד.

"לא הצלחתי להבין, איזה שלושה גורמים?"

בעבודתי כמאמן אני בוחן התנהגות של אנשים על מנת לזהות את התבניות שלהם, כלומר מהם המאפיינים שחוזרים על עצמם אצל אנשים שיש להם סיפור דומה למה שזה עתה סיפרתם לי.

“יש אנשים שיש להם סיפור דומה לסיפור שלנו? חשבתי שאנחנו די מיוחדים?"

אתם מיוחדים! האנשים שאני מדבר עליהם הגיעו לכאן בלי כלום והצליחו להגיע רחוק מבחינה כלכלית, היו שלושה דברים שעשיתם דומה ועזרו לכם ולהם להגיע לאן שהגעתם.

"מעניין, אף פעם לא חשבתי על זה ככה", אמר דויד.

טוב, אני מגלה לכם משהו שאתם יודעים ורק אולי לא ראיתם בצורה הזאת. כל מצליחן חייב לעשות את שלושת הדברים האלו.

הדבר הראשון נקרא תוכנית פעולה, לא סתם תוכנית כללית אלא תוכנית מפורטת של מה איך כמה ומתי. הדבר השני קשור לידע מיוחד, כלומר איזה ידע ייחודי שאנחנו יכולים להביא ואין אותו לאחרים והוא גורם לנו להיות עם ערך מוביל ללקוחות שלנו וגם עם יתרון יחסי ביחס לכל מתחרים אפשריים.

הדבר השלישי קשור להלך הרוח (סטייט אוף מיינד), כלומר סט המחשבות והרגשות בכל רגע נתון וזה הדבר הכי חשוב, הלך הרוח קובע איך מרגישים, איך שמרגשים קובע איך שנעשה את הדברים.

אי אפשר להצליח רק עם אחד או שניים, חייבים את כל השלושה!

אין מצליחן בעולם שאין לו את כל השלושה. אם אתם יודעים את זה עכשיו תבדקו מה חסר לכם?

"מעניין, אני מבין עכשיו ומרגיש שאיבדתי את האיזון, אין לי תוכנית ברורה, אני לא בטוח שיש לי ידע מיוחד ואני ובוודאות לא בסייטט אוף מינד הנכון הנדרש להצלחה”.

לכן מה שאני חושב שכל מה שנשאר לעשות עכשיו זה פשוט לבחור אחרת, להודות על מה שיש. בשביל זה אנחנו כאן, לא?, זכרו שבהרבה מקרים ההבנה של האתגר היא מחצית הדרך למציאת הפתרון.

"נשמע כמו התחלה של דרך חדשה”.