אחרי החגים נצא לחופשה

החורף הקרוב יהיה זול מתמיד בענף התיירות היוצאת: המחירים צונחים והמבצעים מתרבים. הישראלים למדו לחכות לרגע האחרון וליהנות מהנחות של עשרות דולרים. גם המצב הבטחוני בעולם גורם לבתי המלון להוריד מחירים מבודרום ועד לונדון - כמה זה אמור לעלות

החגים עוד לא הסתיימו ובחוץ עוד חם, אבל ענף התיירות כבר מתכונן לקראת עונת החורף. אמנם עדיין אין גל של ביקושים ליציאות לחו"ל, אבל חברות הנסיעות, חברות התעופה ומפעילי הטיולים המאורגנים כבר מכינות דילים זולים, טיולים שמתאימים לעונת החורף, וחופשות שהולמות את עונת הסקי.

עונת החורף ידועה כזולה יחסית בתחום התיירות, אבל השנה, יותר מבשנים קודמות, צפויה צניחת מחירים גדולה. למרות שחברות התעופה מצמצמות את מספר הטיסות, למרות שסיטונאי הנסיעות מצמצמים את מספר הטיולים, למרות שחברות השכר מקטינות את מספר המושבים - יהיו החורף מבצעים שיפתו אותנו לצאת מהבית. הסיבה, מעבר למשבר בענף, היא שהלקוחות התרגלו שבלי מבצעים לא עוזבים את הארץ.

 

משחקים תופסת מחירים

 

חברות הנסיעות והנוסעים מנהלים מזה כמה שנים משחקי תופסת. לפני תחילת כל עונה, או לפני החגים, נוהגים הסוכנים לאיים כי השנה זה יהיה שונה. השנה יהיו פחות מושבים בטיסות, פחות הזמנות למלונות בחו"ל, ובשל כך המחירים לא יצנחו - אלא אפילו יעלו.

הסוכנים, לאחר שסיימו לאיים, אירגנו לעצמם את הטיסות, התחייבו על המושבים במטוסים ועל החדרים בבתי המלון ברחבי העולם – ועכשיו הם יושבים וממתינים לנו, הנוסעים.

אלא, שבשנים האחרונות הנוסעים למדו לשחק את המשחק. לנו יש יותר סבלנות. לנו יש גם את הכסף (ואנחנו עושים הכל כדי לשמור אותו אצלנו), אז אנחנו ממתינים. רוצים לנסוע, אבל יושבים בבית ומחכים. עוברים מדי יום על העמודים האחרונים של העיתונים, בוחנים את שלל המודעות של חברות הנסיעות, וממשיכים להמתין.

בדיקה שערכנו בשנים קודמות מראה שחבילות של 600 דולר יירדו ל-550 דולר, חבילות של 400 דולר יוזלו ל-310 דולר, ואלה של 199 דולר יירדו ל-149 דולר. וכך, כמו מדי שנה, סיטונאי הנסיעות וחברות התעופה מתחילים להיכנס ללחץ, ואנחנו, הנוסעים, שוב מחייכים בינינו לבין עצמנו, ויודעים כי גם השנה ידנו תהיה על העליונה. המחירים יירדו, עד שפשוט יהיה חבל שלא לנסוע לחו"ל.

 

המחירים צונחים

 

כבר עכשיו, בתקופת החגים, ניתן לראות איך מחירי החבילות לחו"ל יורדים. יורדים? צונחים. כבר עכשיו אנחנו רואים שמיד אחרי סוכות, בחבילות של ה-11 לאוקטובר, מתחילה צניחת המחירים. היא תימשך, מדי פעם, לאורך כל החורף.

לרוב, ההוזלות הן בחבילות הקרובות לבית, ובעיקר ליעדים כמו איסטנבול ואנטליה, וגם ביעדי מרכז אירופה כמו בודפשט ופראג. גם יעדים כמו פאריז, רומא, אמסטרדם

ולונדון ייהנו מהנחות. לדוגמה: חבילה של טיסה ו-6 לילות בבודפשט עלתה בחודש ספטמבר 459 דולר. בחגים היא קפצה ל-549 דולר. מיד לאחר החגים, ב-15 לאוקטובר, היא כבר מוצעת ב-369 דולר. וזה מחיר של השבוע. בשבוע הבא היא עשויה לרדת בעוד כמה עשרות דולרים.

דוגמה נוספת: טיסה ו-4 לילות באיסטנבול, עם טיסת אל על, עולה בחג סוכות 279 דולר, לפני מסים ודמי רישום. אותה חבילה, ממש עם תום החגים, כבר מוצעת ב-229 דולר. דוגמה שלישית: טיסה ו-3 לילות בפראג, באמצע השבוע בחגים, עולה 399 דולר (לפני דמי רישום ומסים). היום כבר מציעים לנו חבילה דומה לאחרי החגים במחיר של 309 דולר, והניסיון מראה שהיא תוזל ככל שנהיה קרובים יותר לתאריך היציאה. אם רוצים להמר, אפשר כמעט להתחייב על מחיר של 209 דולר, לפני המסים ודמי רישום.

מלון מריט לימרה באנטליה, וגם מלון מיראג'-פארק, נחשבים לפופולריים ביותר בקרב הקהל הישראלי. בחופשות לחג הסוכות, נמכרה חבילה של טיסה ו-4 לילות (לפני המסים) בכל אחד מהמלונות האלה במחיר של 349 דולר לאדם. מיד לאחר חג הסוכות המחיר צונח ל-199 דולר.

גם המצב הבטחוני העולמי משפיע על מחירי חבילות הנופש. בדיקה שערכנו השבוע העלתה שמחירי הטיסות לאירופה ולניו-יורק, גם באל על, הוזלו מאוד. גם המלונות ביעדים רבים הורידו את המחירים. כשאנשים רבים בעולם מפחדים לנסוע, בגלל הטרור, המלונות נשארים ריקים. בענף הנסיעות יודעים שחדר שלא נמכר הוא מוצר מתכלה, אי אפשר לקחת עבורו מחר מחיר כפול.

 

להמתנה יש מחיר

 

מנכ"ל התאחדות סוכני הנסיעות, יוסי פתאל, אומר כי בכל שנה בחורף יש ירידה עונתית במחירים, אבל ההערכה היא שהשנה היא תהיה יותר משמעותית. "נכון שבקו לארצות-הברית המחירים דווקא עשויים להישאר יציבים או אפילו לעלות, בגלל הירידה במספר הטיסות. אבל בקווים לאירופה תהיה ירידה, אפילו דרמטית. היא תהיה עד כדי-כך דרמטית שהיא עשויה אפילו ליצור ביקושים. הכל כמובן תלוי בהתייצבות של המצב ובהרגשת הביטחון של האנשים", אומר פתאל.

לדבריו, אנשים יושבים בבית ומחכים לרגע האחרון, ומדובר בתופעה שתתגבר, אך עלול להיות לה מחיר: חשוב מאוד שאנשים שיוצאים בדילים המוזלים, אלה של הרגע האחרון, יידעו כי הם מסתכנים בדמי ביטול מלאים. ככל שהדילים יהיו זולים יותר, כך תהיה החמרה בתחום של דמי הביטול. ברור שבתקופה של אי-וודאות יש ביטולים באחוז גבוה מאשר במצב רגיל.

נושא נוסף שכדאי לקחת בחשבון הוא השינוי היומי בדולר. נוסעים רבים מעדיפים היום לשלם את כל החבילה במזומן, עם ביצועה, כדי להבטיח את שער הדולר. כדאי לדעת גם שסוכני נסיעות רבים נותנים הנחה נוספת למי שמשלם במזומן, ומי שרכש דולרים בזול, כדאי לו לשלם בדולרים ולחסוך את פער השערים.

סמנכ"ל חברת השטיח המעופף, איל קשדן, אומר כי בימים האחרונים ניכרת האטה בהזמנות לתקופת החורף, לעומת מה שהיה באותה תקופה בשנה שעברה. זאת למרות שבשנה שעברה החלה אינתפיאדת אל-אקצה.

"מה שקורה זה שאנשים לא יודעים עדיין מה לעשות, אבל בסופו של דבר הם נוסעים. גם בשנה שעברה היו כאלה שהספידו את היציאות לחו"ל בחורף, ובסופו של דבר היה גידול ביציאות לעומת חורף 1999. בפועל, מה שיקרה החורף זה שהתחרות בין החברות תימשך והנוסעים יוכלו להשיג מחירים טובים מאוד ליעדים שבקיץ ובחגים היו יקרים בעשרות ומאות אחוזים".

מנכ"ל אשת טורס, אפרים קרמר, נזהר מלהגדיר את החורף הנוכחי כחורף של צניחת מחירים, ואומר כי עדיין מוקדם לדעת איך תיראה התיירות היוצאת. זאת, לדבריו, תהיה מושפעת גם ממה שקורה בתיירות העולמית. "מה שברור זה שאנחנו נצמצם את מספר הטיסות שאנחנו מפעילים, ובהתאם לכך המחירים ייקבעו על פי היצע וביקוש", הוא אומר.

 

הישראלים לא מפחדים

 

"בכל העולם יש פאניקה. האמריקנים לא טסים, האירופאים מבטלים, ורק עם ישראל ממשיך לנסוע", אומר שי מרינה מחברת יוניטל, ומציין כי השנה הירידה במחירי החבילות לחול לא תבוא על חשבון חברות השכר כחלק ממבצעים, אלא על חשבון נותני השירותים בחו"ל.

"האמריקנים לא יסעו בחורף הזה לחופשות בלונדון ופאריז, ולכן יורידו שם את מחירי הלינות בבתי המלון. האירופאים לא יטוסו לחופשות באגן הים התיכון, ולכן המלונאים שם יצניחו את המחירים. אנחנו לא יכולים להיות יותר מדי בתוך סיר הלחץ הזה, ולכן אנחנו נמשיך לנסוע", הוא מסביר.

מרינה אומר, כי מיד לאחר האסון בניו יורק, היו בטוחים בארץ כי כל חבילות הנופש ליום כיפור יישארו על המדף. בפועל, אנשים רכשו כמעט את כל מה שהוצע להם. גם חג סוכות הוא טוב, אולי פחות מהצפוי, אבל בהחלט לא רע. "לחורף אנחנו נערכים עם פחות מושבים, אבל אנחנו בטוחים שעם ישראל לא יישאר בבית. אנשים ינצלו את המצב וימשיכו לנסוע ללונדון, פאריז ורומא ובנוסף תהיה חגיגת מחירים גם לפראג ובודפשט וגם ליעדי הנופש הקלאסיים הקרובים לבית", אומר מרינה.

מנתוני הלשכה המרכזית לסטטיסטיקה אפשר ללמוד שהישראלים ממשיכים לצאת לחו"ל בלי קשר למצב המדיני-בטחוני. בחודשים ספטמבר-דצבמר 2000, למרות אינתיפאדת אל-אקצה, חל גידול של 3.58% ביציאות ישראלים לחו"ל לעומת אותם חודשים ב-1999, וגידול של 10.2% ביציאות ישראלים לחו"ל לעומת אותה תקופה ב-1998. בחורף שבין ספטמבר 2000 עד מארס 2001 חל גידול של 5.26% לעומת חורף 2000-1999, וגידול של 11.92% בהשוואה לחורף 1998-1999.

יו"ר התאחדות סוכני הנסיעות, מיור כספי: "למרות המיתון והבעיות הבטחוניות - עם ישראל ממשיך לטוס. הישראלים מסיטים חלק מהיעדים הרחוקים ליעדים קרובים יותר, ובנוסף יוצאים לתקופות קצרות יותר וממתינים לחבילות של הרגע האחרון, המוצעות במחירים זולים במיוחד, אבל בבית הם לא נשארים".

 

התיירים האירופים לא יגיעו

 

מי שיעדיף לנפוש בארץ יגלה בבתי-המלון שלל של מבצעים במחירים שהשנה יהיו זולים אפילו מאלה של שנים קודמות.

בדרך כלל בעונת החורף, בעיקר באילת, מסתמכים בתי-המלון על תיירות השכר מאירופה, שממלאת את המלונות בנופשים המגיעים למחזורי נופש של שבוע-שבועיים. אבל השנה נראה שעונת תיירות החורף הסתיימה עוד לפני שהחלה, ומספר התיירים שיגיעו מאירופה יהיה זעום.

ההערכה היא, כי בתי-המלון יורידו מחירים עד הרצפה על מנת למלא את החדרים, בעיקר בימי אמצע השבוע – כי בסופי שבוע המצב במלונות הוא טוב, יחסית. אנשים יכולים להיכנס למכונית ולקפוץ ליומיים לבית מלון ולשוב ביום ראשון לעבודה. באמצע השבוע, יהיה צורך בפיתויים רבים כדי לגרום לאנשים לצאת לחופשה, מה שאומר שמחירי הלינה במלונות יהיו זולים מאוד גם במלונות המפוארים.