המיתון עושה להם רק טוב

בעוד עיסקי הלבשה צונחים ונסגרים בעקבות המיתון, נהנים הראל ויזל, מנכ"ל רשת האופנה פוקס, וגיורא לוין, מנכ"ל רשת קרייזי ליין, מעלייה של עד עשרות אחוזים במכירות, ומתכננים (כל אחד בנפרד) להתרחב ואפילו לפרוץ לחו"ל. בראיון משותף הם מסבירים איך זה קורה, מה אוהבים צרכני האופנה הישראלים, למה חברות זרות לא מצליחות בארץ, ומה כוללת המלתחה הפרטית שלהם

הדמיון בין הראל ויזל, מנכ"ל רשת האופנה פוקס, לבין גיורא לוין, מנכ"ל רשת האופנה קרייזי ליין, מתחיל בלבוש: שניהם מתייצבים לראיון המשותף בתלבושת כמעט אחידה, כאילו נדברו מראש - מכנסי ג'ינס וחולצות צווארון כחולות. מעבר לדמיון החיצוני, ויזל ולוין נהנים ממאפיין משותף נוסף, משמעותי הרבה יותר: שניהם מגלמים סיפורי הצלחה בתחום ההלבשה, שממשיכים לפרוח גם בתקופת המיתון, כולל תוכניות עתידיות להתרחבות.

שוק האופנה בשנים האחרונות הוא שוק קשה, קפריזי ושוחק. קשה לחזות מתי יתחיל החורף, מתי יבוא הקיץ. השוק עתיר תחרות ומחייב התמודדות עם לקוחות רבים שמשווים למה שראו בחנויות בחו"ל. גם כניסת רשת זארה הכריחה את הרשתות לישר מחירים כלפי מטה. על הרקע הזה, שורד מי שיודע לקרוא את השוק, לתכנן נכון, וגם בעל מינון נכון של מזל. ללוין ולויזל היו כנראה כל אלה.

וכך, כשהם נשאלים מה עשה להם המיתון הם עונים כמעט במקהלה: אין מיתון.

לוין: אנחנו גדלנו במכירות ב-47% ב-2001, ובחנויות הקיימות, בלי החדשות שנפתחו, ב-22%.

ויזל: אפילו בחנויות הקיימות גדלנו ב-12%.

 

איך אתם מסבירים את זה?

 

ויזל: בענף מדברים על ירידה של 4% בממוצע במכירות השנה, אבל צריך לזכור שבצד אלה שיורדים יש גם כאלה שעולים, ואנחנו נמנים עם בני המזל האלה. בין השאר כי אנחנו עוסקים בביגוד אופנתי במחיר שווה לכל נפש. כדאי גם לזכור שלחברות מבוססות המיתון רק מועיל, כי לא נכנסים לשוק יזמים וחברות חדשות, ויש פחות תחרות.

לוין: זה בגלל שאנחנו מקפידים על מחירים הוגנים, וגם מטפחים מועדון לקוחות קבוע וגדול המונה 220 אלף קונים, מה שמבטיח גרעין קבוע של קונים חוזרים.