אימפריה בדולר

החודש מכר אבי כץ לבני גאון 50% מרשת כפר השעשועים ורשתות בנות אחרות שבבעלותו, תמורת 25 מיליון שקל. כץ מספר על ילדותו הקשה שהביאה אותו לפתוח רשת חנויות עם מוצרים זולים מסין במחיר "שכל אחד יכול לקנות". הפרויקט הבא שלו הוא חנויות מולטימדיה "לילדים שלא יכולים לקנות פלייסטיישן"

הידיעה שפורסמה זה לא מכבר, כי נחתמה העיסקה לכניסת קבוצת בני גאון לרשת כפר השעשועים וברשתות-הבנות, חשפה אימפריית חנויות בהוזלה שצמחה לה בשקט בארץ. מדובר ברשת עם מחזור מכירות שנתי של כ-300 מיליון שקל, הכוללת תחת בעלות אחת את רשת חנויות הצעצועים כפר הצעצועים, רשת חנויות כלי-הבית ששת, רשת הכל בדולר, ורשת פיפו לבגדי ומוצרי תינוקות וילדים. בסך הכל מדובר ב-150 חנויות ברחבי הארץ, רובן מופעלות על-ידי זכיינים.

קבוצת גאון תשקיע כ-25 מיליון שקל עבור 50% מהשותפות, בכפוף לעמידה בתוצאות שהוסכמו מראש. בקבוצת גאון אומרים, שמדובר בחברה קימעונאית מצליחה, שמצליחה להתרחב ולהרוויח, גם בזמן שהמיתון מכה במתחרותיה.

 

למי אכפת ממותגים

 

על האימפריה, שממוקמת בשולי קיבוץ ניר-אליהו, שולט אבי כץ, 38. כץ, חסר השכלה פורמלית, מעיד על עצמו שקנה לראשונה מכנסיים חדשים רק בגיל 15, ועד אז כשהנעליים לחצו לו נהג לחתוך את החרטום. לא מפליא שכץ, שבא מבית חסר אמצעים בבני-ברק, היה מי שהביא לישראל את קונספציית הכל בדולר - חנויות שמכילות מגוון ענק של פריטים בכל התחומים במחיר של דולר בלבד. המנטרה של כץ היא מחיר שכל אחד יכול. לדבריו, האפשרות לתת לילדים ליהנות מכל מה שנחסך ממנו בילדותו, היא שהינחתה אותו.

כץ: האסטרטגיה שלי פשוטה ונובעת מנסיון החיים שלי. אני דוגל בעממיות. אני לא מתמקד במותגים ידועים, כמו לגו או ברבי, לי יש תשובות אחרות ביבוא מסין, שקוראים להן ג'וליה או סידני ועולות רק 30 שקל. פישר-פרייס היו רוצים להפוך את הצעצועים לדבר אקסקלוסיבי, לטיול של שבת, אבל אנחנו מכוונים לאותה אמא שקופצת לחנות לחצי שעה ורוצה צעצוע שנראה כמו 100 שקל, אבל עולה 30, וגם הפתעות ליום-הולדת אבל שלא יעלו יותר משקל להפתעה, ועוד צעצוע שאני קורא לו 'אמא תקני לי' להשתיק בינתיים את הילד.

הרשת כוללת 45 חנויות. כץ: כשטוייס-אר-אס נכנסה לישראל כולם הזהירו אותי, אבל יש להם רק 5 סניפים, ולנו 45. כפר השעשועים פיזר בין חיפה לתל-אביב 8 חנויות. טויס-אר-אס הקימה רק חנות אחת של 3,000 מטר. אז מה יותר חכם? בשבת יש שם הרבה אנשים אבל חנות לא יכולה לחיות רק משבת. באמצע השבוע יש 4 אנשים על 3,000 מטר.

 

מניידים מוצרים

 

את הזינוק המטאורי שלו ביצע כץ לפני 10 שנים. הוא עסק עד אז במסחר, או כמו שהוא מכנה זאת ניוד מוצרים ממקום למקום". כץ רכש ממכרזים ומכר לאחרים. למשל, כשהוחלף התקן לקרינה בישראל למכשירי רנטגן וממוגרפיה, כץ קנה את המכשירים הישנים ומכר אותם למדינה אפריקנית. כמה שנים לאחר מכן, בתקופת מלחמת המפרץ, נוצר מחסור באלונקות לשימוש הרשויות המקומיות. כץ רכש מנאט"ו אלונקות ממלחמת העולם הראשונה ומכר אותן לרשויות במחיר מציאה של 37 שקל.

רשת הצעצועים של כץ נולדה דווקא בעקבות עיסקה כושלת. כץ קנה מחברה איטלקית תכולה של מפעל צעצועים שהתחסל - 57 מכולות מלאות צעצועים וציוד לגני ילדים - אבל האיטלקים שלחו 13 מכולות בלבד, וכץ נותר עם חוב ענקי. מכרתי את כל מה שהיה, כולל הדירה", מספר כץ. הוא פנה לרונן לוי, שפתח בכפר-סבא את חנות הצעצועים כפר השעשועים, והציע לו לפתוח רשת ביחד, בתמורה ל-13 המכולות. בהמשך הצטרפה כשותפה קבוצת משקיעים מדרום-אפריקה, וב-1995 הוקמה רשת הכל בדולר, כשרוב המוצרים בה מיובאים מסין. את רעיון הכל בדולר גילה כץ בנסיעה בארה"ב.

כץ נולד בבני-ברק למשפחה בת 7 נפשות. כשהיה בן 6 נפטר אביו ממחלה, והמשפחה נותרה חסרת אמצעים.

בגיל 14 נחשב לפרחח, מהסוג שהורים מזהירים את ילדיהם שלא יתחברו איתו. כדי להתמודד עם הבעיה הועבר לישיבה החרדית משכן יעקב ליד חיפה, שם התגלה כתלמיד מעולה. בגיל 17 ביקש כץ להתגייס לצבא. הוא הגיע יחד עם רב הישיבה עד לרב שך ז"ל, כדי שיכריע בסוגיה צבא או תלמיד חכם. אמרתי לרב שך שמבחינה שיכלית אני מאמין שלימוד תורה יותר חשוב לעם ישראל מלהילחם, אבל מבחינה ריגשית הלב שלי לא יוכל לקבל את זה שלא התגייסתי. הרב שך אמר 'על תשברו את הבחור, שיילך לצבא'". כץ התגייס לשריון בגיוס של בני ישיבות הסדר.

 

מפרסם רק במקומונים

 

עכשיו כץ עוסק בפיתוח רשת ששת החדשה יחסית. גם מדיניות הפרסום של כץ לא שגרתית: הוא מפרסם רק במקומונים, במודעות לכאורה לא מתוחכמות בהן מופיעה רשימת המוצרים עם המחיר המוזל לצידם. כץ טוען, שיש הרבה מחשבה מאחורי הפשטות לכאורה. בשבוע שעבר, לדוגמה, הופיע במודעה השבועית של ששת תנור חימום ב-129 שקל. באותו שבוע הוצע אותו תנור למחזיקי כרטיס אשראי יוקרתי מסוים ב-199 שקל. אחרי שבוע, טוען כץ, לא נשאר תנור לרפואה במלאי של ששת.

הבייבי החדש של כץ הוא חנות בגדי ואביזרי תינוקות, "שילב להמונים", לדבריו, שמציעה העתקים סיניים של מיטב העיצובים, החל מעגלות לתינוק ב-200 שקל ועד ביגוד. כץ לא נח לרגע: עכשיו הוא חולם על רשת מוצרי מולטימדיה, שתציע תחליפי פלייסטיישן ודומותיה מסין. "ילד שלא יכול להרשות לעצמו פלייסטיישן של סוני ימצא תחליף הולם מסין ברשת שלי".