מנכ"ל קניוני עזריאלי: בהלת הקניות החלה באיחור

פאר נדיר, מנכ"ל רשת קניוני עזריאלי, מספר בראיון חג ל-ynet, כי למרות המצב, אנשים ממשיכים לקנות בקניונים. נדיר הוסיף, כי לחברה אין כוונות לפנות לשווקים אחרים: "אנחנו מכירים את הצרכן הישראלי, ויודעים איך לספק את צרכיו"

"בהלת הקניות לפסח התחילה השנה באיחור – רק ביום שישי האחרון – במקום כשבועיים לפני החג". כך אמר בראיון ל-Ynet מנכ"ל רשת קניוני עזריאלי, פאר נדיר. לדבריו, "הסיבה לאיחור היא לא מה שמכונה 'המצב', אלא מגמה רב שנתית. אנו בהחלט מזהים גידול מרשים של 100% בהיקף הפעילות לעומת הימים של לפני עונת הפסח, ודימיון בפידיון הריאלי לעומת פסח דאשתקד".

רשת קניוני עזריאלי מונה שמונה מרכזים מסחריים: קניון עזריאלי בתל-אביב, קניון רמת אביב, קניון אילון ברמת גן, קניון חולון, קניון מלחה בירושלים, קניון באר שבע, קניון מרגלית השרון בהוד השרון והרצליה ביזנס סנטר. הרשת השיקה לפני כחצי שנה מועדון לקוחות בשיתוף ישראכרט (שופינג שמו), המעניק הנחות במרבית החנויות בקניוני הרשת. לרגל חג הפסח, ולנוכח המצב, ביקשנו לבדוק, האם חל שינוי בהרגלי הצריכה של הישראלים?

 

איך נערכת הרשת להתמודד עם המצב הביטחוני?

 

"אנו מצייתים להוראות כוחות הביטחון בכל הנוגע לסדרי האבטחה. הגדלנו את מספר המאבטחים ואף הצבנו שומרים חמושים בחלק מהמקומות". נדיר גם מציין כי הוצאות האבטחה הגבוהות מכבידות על חברות הניהול של הקניונים.

 

ובכל זאת, אתם מרגישים פגיעה בפעילות בעקבות המצב הביטחוני, או אולי עקב המיתון?

 

בנקודה זו נדיר מפריד את העסקים לשניים – מקומות בילוי וחנויות. נדיר: "בתי הקולנוע, בתי הקפה, המסעדות ועסקים המתמקדים בבילוי נפגעו מהמצב ומהאירועים. עסקי הביגוד, המתנות וכלי הבית והמרכולים שומרים על רמת פעילות דומה לעבר. אנשים ממשיכים להגיע ולקנות, למרות המצב. היקף הפעילות שלנו ב-2001 הסתכם ב-3.5 מיליארד שקל".

 

האם יצאתם במבצעים רב-קניוניים בכדי לעודד לקוחות להגיע?

 

"כן; כל הקונה באחד מקניוני הרשת בסכום של 499 שקל ומעלה יקבל מתנה. זאת, כמובן, בנוסף להנחות האוטומטיות שמקבלים 25 אלף חברי מועדון הלקוחות של הרשת. בנוסף, כמדי שנה, אנו עורכים פעילויות לילדים הכוללות מופעים ופינות יצירה בקניונים".

 

לאחרונה פתחתם את הרצליה ביזנס סנטר, האמור לשמש כמרכז אאוטלט (עודפים) למותגים. האם אין בפתיחת מרכז כזה דווקא בהרצליה, עיר עם דימוי יוקרתי ויקר, הימור מסוכן?

 

"לא ולא. דווקא קהל לקוחות מחתך סוציואקונומי בינוני ומעלה מאוד פתוח לנושא של אאוטלטים. מניסיון של דוד עזריאלי, הבעלים, בפעילות בקניונים בארה"ב וקנדה עולה, כי המיקום הנוכחי של המרכז הוא אידיאלי.

 

אתם לא חוששים כי פתיחת המרכז בקרבה יחסית לקניונים נוספים שלכם תפגע במכירותיהם?

 

"אין כאן כלל תחרות. במרכז האאוטלט יימכרו מוצרי עודפים של מותגים ולא סוג ב', ולכן אנו לא מעריכים כי אנשים ינדדו מקניון רמת אביב או הרצליה אל המרכז החדש".

 

הקניונים שאתם מפעילים הינם מהרווחיים במשק, ולכן בעלי העסקים משלמים לכם יותר. האם כתוצאה מכך הם לא יקרים יותר ממקביליהם בקניונים אחרים?

 

"רוב העסקים שבקניוני הרשת הינם בבעלות רשתות, כך שהמחירים קבועים בכל הקניונים. יתר על כן, הריווחיות הגבוהה מפצה את בעלי העסקים על דמי השכירות הגבוהים".

 

האם ישנו הבדל בפעילות בין הקניונים היוקרתיים יותר לבין הקניונים הפחות יוקרתיים? בכל זאת, רמת ההכנסה בממוצעת לתושב ברמת אביב גבוהה יותר מבבאר שבע.

 

"אנו ממצבים את עצמנו כקניונים לכל המשפחה ולכל השכבות, ולמעט קניון רמת אביב שהוא יוקרתי יותר, רמת הפעילות בכל הקניונים דומה. קניון חולון, אותו רכשנו לפני שלוש שנים והיה בעל רמת פעילות נמוכה יחסית, נכנס לפני כשנה לתהליך של ארגון מחדש, וכבר השנה נרשמה עליה של 30% בפדיון לעומת שנת 2000".

 

שישה מהקניונים שלכם ממוקמים בקו חדרה-גדרה, או ליתר דיוק בקו הרצליה-ראשון. בנוסף יש לכם את הקניון בירושלים ובבאר שבע. האם ויתרתם על הצפון?

 

נדיר: "בהחלט לא. אנו בודקים אפשרויות להקים קניון או לרכוש קניון קיים שיתאים לדרישותינו מבחינת המיקום, הגודל ופרמטרים נוספים. בינתיים, רבים מהלקוחות הצפוניים שלנו מגיעים לקניון עזריאלי בתל אביב באמצעות רכבת, המפעילה תחנה בסמוך לקניון".

 

מה הלאה?

 

"רשת פוקס מתחילה לפרוש את חנויות הגברים פוקס-מן, ואין לנו ספק כי הקניונים שלנו יהוו עוגן מסחרי מבחינת פוקס. במהלך השנה צפוי להיפתח גשר ממרכז עזריאלי לקריה, דבר שיגדיל את היקף הפעילות במקום, במיוחד בתחום האוכל, שכיום נהנה מהפעילות של המגדלים שמעליו".

 

האם חשבתם לפתוח קניונים מחוץ לישראל, אולי במדינות הים התיכון?

 

"אין סיכוי! אנחנו נשארים בארץ, ולא רק מטעמים פטריוטיים אלא מסחריים גרידא: את הצרכן הישראלי אנו מכירים ומבינים, ואת טעמיו, צרכיו ודרישותיו אנו מסוגלים לספק".