תלמה נכנסת לקטגוריית חטיפי הדגנים לילדים

משקיעה במהלך הרחבת קטגוריית דגני הבוקר מתוצרתה 1.5 מיליון דולר. תתחרה בפארמה גרין, המשווקת חטיפי אנרגיה לילדים תחת השם אנרג'י סנייקי

תלמה מרחיבה את קטגוריית דגני הבוקר, ומשיקה חטיפי דגנים לילדים המבוססים על שלושה ממותגי דגני הילדים מתוצרתה: שוגי, שוקו שוגי וקוקו. החברה משקיעה במהלך, שבא כצעד תומך נוסף בשינוי המותג תלמה והפיכתו לעכשווי יותר, 1.5 מיליון דולר. השקת סדרת המוצרים תלווה בפעילות שיווקית שתתמקד במסר הבריאותי בקרב קהלי מטרה כגון ילדים - קהל המטרה העיקרי, וכן הורים, רופאי ילדים, דיאטניות ומדריכי ספורט. בנוסף, יעלה קמפיין בהפקת משרד הפרסום באומן בר ריבנאי.

קהל המטרה העיקרי של חטיפי הדגנים של תלמה הוא ילדים בני 12-8. תלמה נכנסת בצעד זה לנישה בה שולטת כעת פארמה גרין, שהרחיבה באוקטובר 2001 את מותג האנרג'י סנייק לאחר שנכנסה לקטגוריית הילדים עם חטיף בריאות שהותאם לטעמם של ילדי ישראל תחת השם אנרג'י סנייקי.

כהן הוסיף ואמר, כי הוא שמח על כניסת תלמה לקטגוריה - מאחר שהמהלך ירחיב את השוק. לדבריו, אם כיום שוק חטיפי הדגנים מגלגל 25 מיליון שקל בשנה, הרי שלהערכתו בעוד ארבע שנים הוא יגלגל 80 מיליון שקלים.

כהן העריך עוד, כי במהלך השנה הקרובה עלית תיכנס אף היא לקטגוריית חטיפי הבריאות לילדים. עם זאת, הוא ציין כי פארמה גרין תמשיך להוביל את השוק. כיום מחזיקה פארמה ב-58% משוק חטיפי הדגנים. מתחרים נוספים בשוק חטיפי הדגנים הם קרוני, וצ'ואי, אך לדברי כהן הם ייעלמו.

 

ומה אומרים בתלמה

 

עינת ישראלי, מנהלת מותג דגני הבוקר בתלמה, אמרה בתגובה לדברי כהן כי אנרג'י סנייקי הוא מוצר קטן שלא נעשתה בו שום פעילות שיווקית. לדבריה, הפעילות השיווקית של פארמה גרין מתכווננת רק למוצרי המבוגרים שלה. ישראלי ממשיכה לטעון כי סדרת המוצרים החדשה מהווה בהחלט נישה חדשה, אך עם זאת אין לה שום בעיה שפארמה גרין, או עלית, ישווקו מוצרים מתחרים לה. לדבריה, זה רק יתרום לשוק הזה.

תלמה, המחזיקה ב-68% משוק הדגנים בארץ, רואה בפיתוח סדרת חטיפי הדגנים דרך להרחבת הזדמנויות הצריכה של דגני הבוקר הקלאסיים. ישראלי אמרה, כי המוצר פותח לאחר ראייה כי השינויים במבנה המשפחתי ובאורח החיים המערבי משפיעים באופן בולט על הרגלי הצריכה והקנייה של מוצרי מזון. היום, יותר מבעבר, קיים מחסור בזמן פנוי ולהכנת ארוחות מסודרות - גם לילדים.

לדברי ישראלי, במקביל ניכרת עלייה במודעות לתזונה נכונה כחלק מאורח חיים בריא, וחטיפי הדגנים נותנים מענה למקרים בהם אין זמן לאכול ארוחה מסודרת בבית. החטיפים עשירים בויטמינים ומינרלים, כמו סידן, ברזל ואבץ, כך שחטיף דגנים אחד, המכיל 120 קלוריות, מספק את כל תכולת הויטמינים והמינרלים שבקערת דגנים עם חלב.

החטיפים ישווקו בכל רשתות השיווק, בקיוסקים ובחנויות הפרטיות, ויימכרו כבודדים במחיר מומלץ של 2.80 שקל לחטיף, או באריזה משפחתית בת 8 חטיפים במחיר מומלץ לצרכן של 16.45 שקל. זאת, לעומת 2.90 שקל - 3.90 שקל לחטיפי אנרג'י סנייקי בודדים, ו-13.90-14.90 שקל לאריזת שישייה.