מוצר חדש במחיר ישן

רשתות השיווק ממשיכות להתרחב, ומתחילות למכור קלטות וידיאו לילדים, דיסקים ומשחקי מחשב. המחיר, בינתיים, לא יהיה נמוך יותר מחנויות המוסיקה

רשתות השיווק כבר מזמן לא מסתפקות במכירת ירקות, מוצרי ניקוי ואוכל קפוא. בשנים האחרונות התרחבו המעדניות ברשתות, המדפים הועמסו במוצרי קוסמטיקה ותכשירי טבע, ובימים אלה אנו מתבשרים על החידוש האחרון - מוצרי מדיה, בהם קלטות וידיאו, משחקי מחשב ודיסקים.

"הרווחים הנמוכים יחסית - 10%-15% ברוטו - שרושמות חנויות הדיסקאונט בתחום המזון, גורמים להן לחפש תחומים רווחיים חדשים. בקלטות לילדים, למשל, הרווח נע בין 20% ל-30%", מסביר עמוס גורי, מנכ"ל חברת גורי. באחרונה נכנסה חברת גורי, משווקת מוצרי הניקוי של בנקיזר, למיזם עם חברות סיילנס והד-ארצי, במסגרתו תפיץ את הדיסקים וקלטות הווידיאו שלהן בסופרמרקטים.

"בארה"ב אחראיות רשתות המזון לכ-30%-40% ממכירות מוצרי הפנאי בשוק המוסיקה והווידיאו", טוען גורי, שמאמין כי הרשתות בישראל יתפסו בעתיד כ- 30% מכל אחד מהענפים.

ומה יצא לנו, הצרכנים, מכניסתם של מוצרי המולטימדיה לרשתות השיווק? בשלב ראשון, לא הרבה. "אין לצפות למחירים נמוכים יותר בהשוואה לחנויות המוסיקה", מודה גורי. רק לאחר שייכנסו הקלטות והדיסקים לכל החנויות הגדולות ותתחיל התחרות - יחלו גם המבצעים האגרסיביים. צפויים גם מבצעים מסוג "קנה חלב - קבל קלטת", האופייניים לרשתות.

שוק קלטות הווידיאו בישראל נאמד ב-90 מיליון שקל. 90% מהמכירות הן של קלטות לילדים, במחירים הנעים בין 29.90 ל-59.90 שקל (אם כי קלטות חדשות יוצאות לשוק במחירים גבוהים יותר, של 89.90-69.90 שקל).

השיווק ברשתות המזון יקטין את הסיכוי לחדירת קלטות מזויפות, שתופסות לא פחות מ-50% ממכירות קלטות הילדים. איך תבחינו בקלטת מזויפת? על-פי העטיפה, שצבעיה דהויים יחסית, והמחיר הנמוך. קלטת דיסני ב-30 שקל, למשל, אינה מקורית.

 

פורסם ב"ידיעות אחרונות"