חנויות ההלבשה: הקיץ נגמר לפני שהתחיל

בענף האופנה מודים שבגלל המצב הביטחוני והמשבר הכלכלי צריך השנה להתאמץ יותר כדי למשוך לקוחות. בחלק מהחנויות נקראות מכירות סוף העונה בשמות אחרים, אבל מה זה משנה כשמדובר בהנחות משמעותיות. איפה מורידים מחירים, מה גובה ההנחות, ואילו חנויות מחכות עם "מכירות הכאסח"

פרדוקס כזה לא נראה כבר מזמן בעולם האופנה: רק השבוע התחילו אצלנו החמסינים הגדולים של הקיץ – ואילו בחלק מהחנויות כבר מזדרזים להכריז על מכירות סוף עונה, כאילו החום הגדול כבר מאחורינו. המכירות הללו, שבאופן מסורתי נפתחות לא לפני 1 ביולי, הקדימו השנה כמעט בחודש את הופעתן. האם התופעה המוזרה הזאת קשורה לעובדה שהקונים כבר לא מסתערים על החנויות כבעבר? נראה שכן.

"העונה הנוכחית קשה", מודה אבי מלכה, מנכ"ל רשת מתאים לי. "אמנם לא ירדנו במכירות בהשוואה לשנה שעברה, אבל כדי לשמור על מחזור המכירות של אשתקד צריך להשקיע מאמצים גדולים הרבה יותר". "הכי מפחיד אותי להישאר עם מלאי של בגדים", מוסיף בעל רשת אופנה, שפוצח השבוע במכירות סוף עונה דרמטיות עם הנחות של 50%.

את החנויות שמציעות הנחות אפשר לחלק לשתי קבוצות: חנויות שכבר החלו במכירות סוף-עונה באופן רשמי, וכאלה שקוראות למכירות ה"כאסח" בשמות שונים ומשונים – רק לא "סוף-עונה". כך או כך, הצרכן יוצא מנצח: כבר עכשיו אפשר להשיג פריטים אופנתיים במחירים קורצים. החדשות הרעות: לא כל ההבטחות המפתות שמתנוססות בשלטים מתקיימות בתוך החנות.

הפטנט המוביל: כל החנות במחיר איקס עד וואי, כשהמחירים הננקבים נמוכים עד כדי פיתוי. רק אחרי הכניסה לחנות מתברר לך שפריטים מבוקשים אינם כלולים בדיל המפואר, או שיש מלכודת אחרת.

רשת תמנון, המתמחה במכירת בגדים ספורטיביים במחירים עממיים, הכריזה על מבצע אטרקטיבי לכאורה: "כל הפריטים בחנות במחיר 9.99 – 49.99 שקל עד גמר המלאי". בפועל, מתברר שהמבצע מותנה ברכישת שני פריטים לפחות, ואינו כולל ג'ינסים.

רשת לי קופר הכריזה על מבצע אגרסיבי: כל הפריטים בחנות נמכרים ב- 49 – 99 שקל. בפועל, מתברר שמכנסי הג'ינס נמכרים במחירים הרגילים של 300-350 שקל. "יש לנו מדיניות מחירים חדשה. היא אפשרית כי אנחנו חותכים את פערי התיווך, ומהווים גם ספקים של עצמנו", מסביר גידי גולדפינגר, מנכ"ל לי קופר. "בקיץ הבא יהיו רוב המוצרים שלנו כבר בתחילת העונה במחירים של עד 100 שקל".

ומה קרה לג'ינסים? איך הם נשכחו במהלך המופלא של הורדת המחירים?

"הצרכן הישראלי מוכן לשלם את המחיר תמורת ג'ינסים, אבל בשאר המוצרים הוא תפס אותנו כיקרים", מודה גולדפינגר. "השוק אינו מה שהיה פעם. מוצרים שאינם ג'ינס נתפסים כמהירי החלפה, ואנשים אינם מוכנים לשלם תמורתם מחירים גבוהים".

בינתיים מחיר מכנסי הדגמ"ח ברשת אכן ירד מ- 199 ל- 99 שקל, טי שירטים ומכנסיים קצרים לנשים נמכרים ב- 49 שקל במקום 99, והצרכנים מגיבים בקופות. "המכירות במשך השבוע קפצו פי חמישה", מתמוגג גולדפינגר. אפילו ביום רביעי, יום הפיגוע הקשה בצומת מגידו, כשכל הענף שיקשק מהתגובה בקופות, מכרו בלי קופר כרגיל.

 

רחובות מוכי פיגועים לא מתאוששים

 

אין ספק כי השילוב בין מצב ביטחוני ומצב כלכלי קשה מכביד על ענף האופנה. למרות שהפיגועים כבר הפכו לחלק משגרת החיים במדינה, ביום של פיגוע רושמים במרבית החנויות ירידה של 20-30% בפדיון. רחובות מוכי פיגועים מתקשים להתאושש.

בחנות תמנון ברחוב יפו בירושלים למשל, ירדו לאחרונה המכירות בכמחצית. ברוך ריינר, מנכ"ל הרשת, אומר כי מנקודת מבטו של הסוחר, המצב בשוק כיום קשה מאי פעם. הדבר הביא, כאמור, למכירות תזזיתיות תחת שמות שונים.

ברשת עונות למידות גדולות, למשל, הכריזו על מבצע "חמימות קיץ", במסגרתו קונים שני פריטים ומקבלים שניים במתנה. המעצבת דורין פרנקפורט קוראת למבצע שלה "הנחה על קבוצת התחלת העונה". "אין סוף-עונה", היא אומרת, "אבל השנה יותר מתמיד עיצבנו מבחר מגוון בסדרות מצומצמות, שנכנסות כל שבועיים לחנויות. מסוף השבוע השני של יוני אנחנו יוצאים במבצעים והנחות על קבוצות תחילת העונה בלבד. פריטי הפשתן המכובס נמכרים בהנחה של 30% וקבוצה של ג'ינסים רכים ב- 50% הנחה".

"התנהגות הצרכנים השתנתה", אומר יוסי מלכה, מנהל השיווק של המשביר אופנה, שדוגל בשיטת המבצעים המתחלפים כדי להכניס לקוחות לחנות. "הם בודקים היטב וקונים במבצעים. אנחנו מאמינים בהמון מבצעים אטרקטיביים, והצרכנים מגיבים".

 

יש המשדרים עסקים כרגיל

 

כשנתקעו במשביר אופנה עם 12 אלף טי-שירטים לילדים במחירים שבין 19.90 ל- 24.90 שקל, הורידו שם את המחירים ל- 9.90 שקלים, ובפחות משבוע חיסלו כ-80% מהמלאי.

אבל לא כולם פותחים בסוף עונה. יש חנויות שמתעקשות לשדר "עסקים כרגיל". סקאל ספורט תתחיל במכירת סוף עונה רק ביולי, למרות שהיא מתמחה במכירת מותגי יבוא לא זולים כמו טימברלנד, ראלף לורן, ריבוק וקדס.

"יכול להיות שרשתות שמכריזות על מכירות של 50% מנפחות את המחירים בתחילת העונה", אומר דובי שניידרמן, מנכ"ל הרשת. עם זאת, גם הוא מודה כי יגביר את קצב המבצעים שלו. גם גבי רוטר, מנכ"ל קסטרו הכוללת גם את רשת קסטרו מן, טרם הכריע מה יהיה מועד התחלת סוף העונה.

"למרות שהעונה מוזרה ותזזיתית, היום אני מרגיש מאוד מעודד", הוא אומר. "אין לנו סיבה למבצעי כאסח בפריטים מסוימים. יש לנו אפילו חוסרים במלאי. אולי העובדה שלא העלינו מחירים למרות השינויים בשער הדולר עוזרת לנו".

רשת חנויות קפה ומגה עדיין לא התחילו במכירות סוף עונה. מקס אנד קו, מקס מרה וונדום ייצאו במכירת סוף עונה בתאריך המסורתי, 1 ביולי. כרגע מסתפקים שם בפינות מבצעים עם פריטים מהעונה הקודמת, בהנחות של עשרות אחוזים.

ברשת פוקס, שדוחה את המכירות, אומרים: "אנחנו לא מאמינים במבצעים שהם עבודה בעיניים, כגון 'קנה חמש חולצות, קבל אחת בחינם'. כשפוקס יוצאת בסוף עונה, כל המדינה יודעת כל כך, ואנו דואגים לתת הנחות משמעותיות ואמיתיות".

 

טיפים לקונים: השוו מחירים, אל תתפתו

 

כך תפיקו את המיטב ממכירות סוף העונה:

צאו לקניון גדול עם שורה ארוכה של חנויות אופנה, והשוו מחירים בין רשתות שונות. הרבה רשתות מייבאות מוצרים דומים מאוד מאותם מקורות.

אל תתרשמו מאחוזים ומכותרות. בדקו את המחיר האמיתי וההנחה האמיתית. "פריט שני חינם", פירושו הנחה של פחות מ- 50%, כי החינם יהיה הזול מבין השניים. "שניים פלוס אחד חינם" פירושו הנחה של עד 30%.

נצלו חברויות במועדוני לקוחות. ברשתות השונות זוכים בעלי כרטיס מועדון ליחס מועדף, כולל הנחות נוספות ותשלומים נוחים יותר. ברשת ראש אינדיאני, למשל, זוכות חברות המועדון ב- 10% הנחה נוספים גם בסוף העונה. במתאים לי הן מדווחות ראשונות על תחילת ההנחות, ובקום איל פו ובהגרה מקבלים לקוחות המועדון שניים עד שלושה ימי מכירה מוקדמים.

מוצרים מבוקשים וקלאסיים, כמו מכנסי ג'ינס, קשה למצוא בהנחות מרשימות גם בסוף-עונה.

לפני שאתם מתפתים ל"מתנות" במחירים מוזלים, שאלו את עצמכם האם אתם זקוקים להן.

קחו בחשבון שההנחות רק יילכו ויעמיקו ככל שיתקדם הקיץ. עם זאת, בעלי מידות גוף לא סטנדרטיות יתקשו יותר ויותר למצוא פריטים הולמים.

 

מי סוגר את העונה: רשימת ההנחות

 

מ- 25% הנחה על בגדי ים ועד בגדים בחצי מחיר:

קרייזי ליין: 50% הנחה על קולקציית הקיץ במסגרת מכירות סוף העונה.

המשביר לצרכן: מכירת סוף עונה חלקית רק על מותגי הרשת, הנחות של עד 20% על אופנת גברים ונשים. באופנת ילדים מחירי כל המוצרים נעים בין 9.90 ל- 99.90 שקל. מכירות סוף עונה על כל המותגים יתחילו ברשת בראשית יולי.

מתאים לי: סוף עונה "מדורג". ברכישת פריט ראשון – 30% הנחה, בפריט השני – 40%, ומהפריט השלישי ואילך – 50% הנחה

לי קופר: כל הפריטים בחנות ב- 49-99 שקל, למעט הג'ינסים שנמכרים במחירים הרגילים.

דלתא: הנחות עד 25%. במשביר לצרכן, חנויות דלתא וגולף אנד קו על כל 3 מוצרי הלבשה תחתונה, המוצר הרביעי חינם.

הגרה: עד 50% הנחה במסגרת מכירות סוף העונה, שייפתחו ב- 14 ביוני. הנחות גם על התיקים.

תמנון: כל הפריטים בחנות במחירים שבין 9.99 ל- 49.99 שקל.

ראש אינדיאני: 50% הנחה על כל קולקציית הקיץ.

גוטקס: 25% הנחה על בגדי הים והחוף, החל מ- 13 ביוני.

קוברה: 25% הנחה על כל בגדי הים ואופנת החוף.