דנונה נגד יופלה: שטראוס מחזירה מלחמה לתנובה

שטראוס משיקה מחדש את הדנונה גרנד פרי והדנונה בר, שיופיעו מעתה באריזות כחולות ועם מסר של פינוק. ההשקה תגובה בקמפיין בכיכובה של ויק בהיקף של 800 אלף דולר

כשבעה חודשים לאחר שתנובה נכנסה לשוק היוגורטים עם יופלה וכבשה מאז נתחי שוק נכבדים, מפשילה שטראוס שרוולים ויוצאת במהלך שינסה לעצור את התנופה של היוגורט הצרפתי.

לפני כשבוע יצאה תנובה עם הודעה לפיה יופלה תפס באפריל האחרון נתח של 50.4% בשוק היוגורטים עם פירות, לעומת 35.2% לדנונה של שטראוס (על פי נילסן). בשטראוס לא אהבו את ההודעה הזו, ויצאו היום עם נתונים משלהם, גם הם על בסיס דו"ח נילסן. הטענה של שטראוס היא שתנובה משווה רק בין היופלה לבין הדנונה גרנד פרי, בעוד שההשוואה צריכה להיות בין כל המוצרים של היוגורט עם התוספות. ובהשוואה שכזו, שטראוס אכן מובילה עם נתח שוק של 49.2%, לעומת 45.7% לתנובה.

אלא שבהנהלת שטראוס, שכניסת יופלה לשוק שמגלגל 315 מיליון שקל בשנה לוותה בקצת שאננות מצידה, החליטו לעשות מעשה. קובי לוי, מנכ"ל שטראוס מזון טרי, שאמר היום כי "שטראוס מובילה ותמשיך להוביל את שוק היוגורטים בישראל", יודע כי בלי שיווק נכון והיענות לדרישות השוק ההצהרה הזו תישאר ללא כיסוי.

ואכן, היום (ב') הודיעה שטראוס על השקה מחודשת של דנונה גרנד פרי ודנונה בר, שתלווה בשלושה מהלכים: מוצרים וטעמים חדשים, שיפור הטעמים הקיימים ושינוי האריזות. גביעי דנונה גרנדפרי ודנונה בר (גביע חצוי) ישונו והאריזות ימותגו בצבע הכחול בשילוב הפירות של גרנד פרי.

ההשקה תלווה בקמפיין בהיקף של 800 אלף דולר באמצעות משרד הפרסום שלמור אבנון עמיחי Y/R בכיכובם של הדוגמנים ויק ורז מאירמן. הקמפיין יימשך ארבעה שבועות, וילווה בסיסמא: "דנונה גרנדפרי – תטעם אחד תרצה את כולם".

 

מתפנקים, כמו יופלה

 

בנוסף, לאחר שנים שבהן ביססה שטראוס את מסר הבריאות של דנונה, פונה עכשיו שטראוס ומחזקת את מסר הפינוק בדנונה גרנדפרי ודנונה בר. לדברי פרדי אבוקרט, סמנכ"ל השיווק של שטראוס מזון טרי, "ההחלטה למתג את סגמנט הפינוק בסידרת דנונה התקבלה בשטראוס כחלק מהתוכנית האסטרטגית החמש שנתית. החלטה זו מהווה נדבך נוסף בפילוח דנונה לסגמנטים ולצרכים שונים. שלב זה הינו ראשוני בשרשרת השקות ייחודיות לדנונה". לדבריו, שטראוס השקיעה בפיתוח הסדרות החדשות יותר משנת עבודה".

אבוקרט הוסיף, כי "הסדרה המחודשת מאחדת את תחום הפינוק בדנונה, פותחת שפה מותגית חדשה, ייחודית ומבודלת ,שמצד אחד שמה דגש על בידול ובולטות המותג בנקודת המכירה, שלא על חשבון בידול בין הטעמים השונים בסידרה.

שטראוס תשיק לראשונה בישראל אריזות המשלבות שני טעמים ברביעייה אחת של דנונה גרנדפרי, וכן תשיק אריזות חיסכון: שמונה גביעים במחיר של שישה, ורביעיית דנונה גרנדפרי קוקוס: ב-10% הנחה. במקביל, יושקו טעמים ואריזות חדשות גם בסדרת דנונה בר.

 

570 מיליון שקל בשנה

 

שוק היוגורטים מוערך כיום בכ-570 מיליון שקל, כשהשחקניות העיקריות בו הן דנונה עם סדרת גרנדפרי, דנונה בר, ויטלינאה, ביו-פרו, אקטימל, דנונה טבעי, דנונה דיאט בנתח שוק של 61.7%, תנובה עם יופלה, אמי, LGG, טוויגי ופרילי בנתח שוק של 33.1%, טרה ואחרים בנתח שוק של 4%.

שוק היוגורטים עם תוספות מוערך כיום בכ- 315 מיליון שקל, כשהשחקניות העיקריות בו הן דנונה, עם דנונה גרנדפרי , דנונה בר, דנונה בטעמי פירות, ויטלינאה ודנונה ביו-פרו פירות בנתח שוק של 49.2%, תנובה עם יופלה, פרילי, אמי וטוויגי בנתח שוק של 45.7% ואחרים בנתח שוק של 5.1%.