הרשתות: "המלחמה היא רק תירוץ"

טוענות: הסיבה להאטה היא המצב הכלכלי. מתכננות מבצעים דרמטיים לפסח

המלחמה היא רק תירוץ. כשהיא תיגמר ולא יהיה לאף אחד הסבר למה חיי המסחר שקטים כל כך, נגלה את האמת במערומיה - כלומר שהבעיה טמונה במצב הכלכלי. מאוקטובר, הרבה לפני המלחמה, המשק נכנס להאטה עמוקה, והדברים משתקפים בדוחות רשתות השיווק בענף המזון שהתפרסמו באחרונה. כך אומר גיל אונגר, מנכ"ל איקאה.

ברשתות השיווק לא מתרגשים מהשפעת המלחמה על חיי המסחר: המנכ"לים עימם שוחחנו מאמינים שלא משך המלחמה הוא הקובע, אלא ריחוקה הפיסי ממציאות החיים הישראלית. אם המצב יישאר כפי שהוא היום, לא תהיה השפעה על המכירות והמצב הכלכלי הוא זה שיכתיב אותן. הישראלים מתרגלים ומסתגלים למצב הנוכחי. רק שינוי דרסטי, כמו כניסת ישראל למלחמה או חלילה שיגור טילים, ישנה את המצב, אומר יקי ודמני, מנכ"ל רשת אייס. בריבוע הכחול אומרים, כי שוכחים שמלחמת הקיום היומיומית במציאות הישראלית של השנתיים האחרונות, גם בחזית הבטחונית וגם בחזית הכלכלית, קשה הרבה יותר מהמלחמה בעיראק.

ברשתות השיווק לקחו בחשבון מראש שחג הפסח השנה יהיה חג של מחירים ומבצעים דרמטיים, עד כמה שהן יכולות להרשות לעצמן.

הקושי יהיה לחדש, להיות אטרקטיבי ולמשוך תשומת לב של לקוחות בתנאי שוק קשים כל כך.

עוד בעיה קשה תהיה לא לאבד את ערב החג: בשנים האחרונות הולכת ומתקצרת תקופת הקניות של ערב החג. בתחום המזון מתחיל החג רק 10 ימים לפני פסח, והקניות מגיעות לשיאן שבוע לפני החג. בתחום החשמל והאלקטרוניקה הורגשה התופעה כבר בפורים השנה.

שם המשחק הוא לפתות את הישראלים להיכנס לחנויות: צפו לפרסום אגרסיבי וישיר באופן חסר תקדים. ברשת ביתילי שינו את טקטיקת הפרסום ועברו מקטלוג לעיתונות וטלוויזיה. ובאיקאה מפעילים מסעות פרסום ומבצעים יוצאי דופן מבחינת התדירות והתזמון יחסית למסורת הרשת השבדית בעולם. למרות המלחמה, תוך 10 ימים מכרו באיקאה יותר מ-100 מטבחים.