קוסמופארם מותחת את CREMA לתחום טיפוח השיער

יצרנית מוצרי הטואלטיקה משקיעה 2 מיליון דולר בהשקת סדרה הכוללת מוצרי שמפו, מרכך וקרם לחות ומצפה לתפוס נתח של 15% מהשוק בתוך שנה. הסדרה תתחרה בהד אנד שולדרס, פנטן, הוואי ופינוק

חברת קוסמופארם, חברה בת של סנו, נכנסת לתחום מוצרי הטיפוח לשיער ומשיקה סדרה הכוללת 12 מוצרי שמפו, מרכך וקרם לחות, תחת מותג הפרימיום Crema. השקת הסדרה, בהשקעה של 2 מיליון דולר, כוללת פעילות שיווקית וקמפיין פרסום, שהופק בצרפתי שטרנשוס זמיר EURO.

יובל לנדסברג, מנכ"ל קוסמופארם, מעריך כי בתוך שנה תשיג החברה נתח של 15% בשוק מוצרי הטיפוח לשיער. שוק זה מגלגל 390 מיליון שקל בשנה ומורכב משלוש קטגוריות עיקריות: שמפו, מרככי שיער וקרם לחות ללא שטיפה. מנתוני דו"ח נילסן עולה, כי הד אנד שולדרס מובילה את קטגוריית השמפו עם נתח של כ-18%, פנטן תופס נתח של כ- 17% ושמפו הוואי ופינוק תופסים כ-12% כל אחד.

לדברי לנדסברג, קטגוריית השמפו בישראל רבויה במתחרים, אך יש בה גיוון והתנסות גבוהה. "התפיסה הרווחת בקרב נשים היא שלשיער דרוש גיוון, כך שמוצר חדש העונה לצרכים ייחודיים ומציע ערך מוסף זוכה לשיעורי התנסות גבוהים", אמר לנדסברג.

קוסמופארם השיקה את המותג CREMA לפני כשנה וחצי, עם סדרת תחליבי רחצה ולאחר מכן הרחיבה את המותג עם מגבונים להסרת איפור וקרם גוף. היקף המכירות של המותג הסתכם בשנת 2002 בכ-6 מיליון שקל. לנדסברג מעריך, כי עד סוף שנת 2003 יגיעו מכירות המוצרים לכ- 22 מיליון שקל. לדבריו, בתוך 9 חודשים מההשקה השיג המותג נתח של 8.9% בשוק האל-סבון וכ- 30% משוק הפרימיום. בקוסמופארם מעריכים כי מכירות CREMA יהוו כשליש מפעילותה של החברה.

ממחקר שערכה החברה במהלך חודש מרץ 2003 עולה, כי 50% מהישראליות חופפות את הראש בממוצע לפחות חמש פעמים בשבוע ו-30% חופפות בין פעמיים לשלוש בשבוע. עוד עולה מהמחקר, כי 80% מהישראליות משתמשות במרכך שיער. בנוסף, נמצא כי עם העלייה בגיל יורדת תדירות החפיפות.

קוסמופארם מייצרת ומשווקת מוצרי טואלטיקה בהם CREMA, אורביטול, סדרת מוצרי רחצה לתינוק בייבי כיף ואל–סבון כיף. בשנת 2002 הסתכמו מכירות החברה בכ- 45 מיליון שקל (במחירי קמעונאים) ובחברה צופים כי בשנת 2003 יגיע היקף המכירות לכ-65 מיליון שקל.