גלידות נסטלה : מתקפה שיווקית ב-15 מיליון שקל

גלידות נסטלה יוצרת זהות תאגידית חדשה בהשקעה של 15 מיליון שקל, במטרה לבדל אותה מהמתחרים, ומשקיעה בעיקר בגלידות הביתיות ובמאגדות

חברת גלידות נסטלה ישראל מסתערת על הצרכן הישראלי ופותחת במתקפה שיווקית. החברה הודיעה כי תשקיע השנה 15 מיליון שקל בפיתוח מוצרים חדשים ובפעילות שיווקית פרסומית. במקביל, יוצרת החברה זהות תאגידית חדשה במטרה לבדל אותה מהמתחרים.

החברה תכנס את הגלידות הביתיות תחת מותג העל לה קרמריה, ותמחק את המותגים נמס בפה, קסטה וגלידת נסטלה.

שוק הגלידות בישראל, המוערך בכ-800 מיליון שקל, עדיין מאופיין בצריכה נמוכה יחסית לנפש: כ-10 ליטר לשנה לעומת 22 ליטר לשנה בארה"ב. מנכ"ל גלידות נסטלה, דרור ברזילי, אמר כי מטרת המהלך הוא להגדיל את שוק הגלידות בארץ. במסגרת זו, אגב, מנהלת החברה מו"מ עם רשתות השיווק במטרה לקרב את מקררי הגלידות אל הקופות.

לדברי ברזילי, בשנתיים האחרונות מתחזקת בארץ מגמה במסגרתה ציבור הצרכנים קונה יותר גלידות ברשתות השיווק, ופחות בקיוסקים. בשנים האחרונות, צריכת המאגדות (גלידות אישיות במארזים) גדלה בעשרות אחוזים מדי שנה.

ברזילי ציין, כי מגמת מעבר צריכת מוצרי האימפלס מהרחוב לצריכה ביתית באריזות מאגדות הולכת ומתחזקת בשנתיים האחרונות וצפויה להתחזק גם בעתיד. לדברי ליאורה ליפץ, סמנכ"ל השיווק של החברה, "בעקבות מגמות השוק, אנו מקווים לגדול ב-20% בתחום המאגדות עד שנת 2005".

המהלך של נסטלה, שמתחרתה הגדולה בארץ היא גלידת שטראוס (מקבוצת יניליבר העולמית) נועד לבדל את מוצרי החברה ברשתות, לחזק את הקשר בין המותג לה קרמריה לבין מותג הקורפרייט גלידות נסטלה ולהגדיל את מכירות מוצרי לה קרמריה בפרט ושל הגלידות בכלל.

המותג לה-קרמריה כולל שלוש סדרות: סדרת לה קרמרייה פרימיום – בטעמים מיוחדים, סדרת לה קרמריה לכל המשפחה, והחידוש - לה-קרמריה דאבל: שילוב של גלידה בשתי שכבות במרקמים שונים – תות עם קרם שמנת ושוקולד עם קרם שמנת.

 

קמפיין ב-6 מיליון שקל

 

המהלך ילווה בקמפיין טלוויזיה בהיקף 6 מיליון שקל, המראה את הדחף הבלתי נשלט של אכילת לה-קרמריה. הסיסמא שתמשיך ללוות את גלידות נסטלה תהיה "לק על זה" .

גלידות נסטלה ישראל הוקמה לפני חמש שנים, ונמצאת בבעלות אסם (51%) ונסטלה העולמית (49%). התשתית היתה של גלידות סנוקרסט וטנא נוגה. כיום מחזיקה החברה בסך הכל נתח של כ-32% משוק הגלידות בישראל, לעומת כ-58% לגלידות שטראוס. בתחום המאגדות גדל נתח השוק של החברה ב-44% בשנתיים האחרונות והוא עומד כעת על 38% לעומת 55.1% לשטראוס.

בתחוםמ חבילות הבית מחזיקה שטראוס ב-60.1% לעומת 27.9% לגלידות נסטלה.