ב-YES מתכננים פריסה בשטחים

בחברת הלווין עורכים פיילוטים לשיטת שיווק Pre-Paid, שתאפשר גישה למגזרים חדשים

חברת הלווין YES בוחנת אפשרות להוסיף שיטת שיווק חדשנית הפועלת בשיטת ה"תשלום מראש". על פי השיטה החדשה, הלקוחות ירכשו את הממירים מחברת הלווין וישלמו מראש סכום כסף שיעמוד לזכותם ויאפשר להם לצרוך את השידורים והשירותים השונים.

"אנחנו מנסים להיות פורצי דרך בטלוויזיה הרב-ערוצית – גם בנושאי תכנים וגם במציאת פתרונות ללקוחות רלוונטיים", מסביר ל-ynet ניר למפרט, המשנה למנכ"ל. "נכון להיום, כדי להתחבר לטלוויזיה רב ערוצית ישנם מספר תנאים – צריך אמצעי תשלום מוכר כמו כרטיס אשראי, כתובת מוגדרת וקו טלפון. יש קהל יעד לגיטימי שלא עונה על המרכיבים הללו: עובד זר חוקי לחלוטין שאין לו טלפון בדירה, סטודנטים שנעים מדירה לדירה כל כמה חודשים או בדואים שגרים במאהלים ולא בכתובת מוגדרת. אלה הן דוגמאות ללקוחות שלא עונים על ההגדרות הללו ורוצים ליהנות מטלוויזיה רב-ערוצית".

 

- איך עובדת השיטה?

 

"זה מזכיר את שיטת ה- Pre-Paid בסלולר – הטוקמנים למיניהם. הלקוח ירכוש מאתנו ממיר וכרטיס טעון בקרדיט של צפייה. באמצעות הקרדיט של הכרטיס הוא יוכל לצרוך את תוכן השירותים על-פי ראות עיניו. זה מאפשר ללקוח לקבל שירות של טלוויזיה רב-ערוצית איכותית שמתאימה לו בלי להזדקק לאמצעי תשלום כמו כרטיס אשראי".

 

- מה עם צלחות?

 

בשלב הזה עדיין לא סגרנו את כל הפרטים. אנחנו יודעים, לדוגמה, שתהיה אחריות על מפענחים שנמכור, אבל יש עדיין נקודות שאנחנו בוחנים.

 

- מבדיקה שערכנו, הבנו שעלות ממיר עומדת על 700 שקל וכרטיס שמאפשר צפייה למשך שנה יעלה 1,700 שקל - מחיר זול בהשוואה לעלות חודשית רגילה. אתה יכול להתייחס?

 

"מדובר בפיילוט שאנחנו עושים, ועדיין לא גיבשנו החלטה סופית בנושא. אני יכול להגיד שהעלויות כנראה ירדו בהתחשב בעובדה שהציוד הטכני והשירות יורדים".

 

- האם באמצעות השיטה החדשה אתם מתכוונים למכור שירותים גם מחוץ לגבולות ישראל?

 

"יש לנו זכויות שידור בגבולות ישראל ולכן אנחנו לא מתכוננים להפצה בחו"ל. בתוך הטריטוריה שמוגדרת כיום בשליטה ישראלית נמצאים גם השטחים – ויש שם פוטנציאל, אולם אין הערכה כלכלית לגבי גודלו. היום יש תחרות קשה על תוכן Pre-Paid לקהל דובר ערבית. בעתיד, הרשות הפלסטינית תצטרך לקבל החלטה איך היא מתמודדת עם שירות טלוויזיה רב-ערוצית, ויש לזה היבטים מורכבים יותר משיטה שיווקית כזו או אחרת".

 

- מה הצפי לתחילת הפצה מסודרת?

 

"בתוך חודשים. יש לנו עדיין בדיקות טכניות, תפעוליות וכלכליות, וייתכן שגם נגיע למסקנה שאין כדאיות. הבדיקה יכולה להסתיים בהצלחה, אבל היא יכולה להסתיים בקול ענות חלושה".