יקי ודמני: בעתיד התחרות בין הרשתות תהיה גיאוגרפית

מנכ"ל אייס צופה, כי בתוך 5 שנים חזית המאבק בין רשתות הקמעונאות תשתנה ותהיה תחרות ברמה המקומית, שתחייב גם שינוי ניהולי: "מנהל חנות יצטרך להיות ברמת מנכ"ל כדי שיוכל לנהל את החנות"

בשנים הקרובות תשתנה חזית המאבק בין רשתות הקמעונאות ותעבור לרמה המקומית, דבר שיחייב את הרשתות לעבור שינוי ניהולי. כך אמר יקי ודמני, מנכ"ל חברת אייס, ביום עיון בנושא שיווק ופרסום, שנערך בסוף השבוע בקריה האקדמית.

ודמני אמר, כי להערכתו בתוך שלוש עד חמש שנים תחול מהפכה בחזית המלחמה בין הרשתות. "בעבר התנהלה התחרות בין רשת אחת שהתחרתה בשנייה. בהווה התחרות היא בין 20 תתי רשתות שפועלים כיום בישראל. בעתיד התחרות תהיה גיאוגרפית והרשתות יתחרו ברמה המקומית, מה שיחייב אותם לעבור שינוי ניהולי", הסביר ודמני. להערכתו לא כולם מבינים את מהות השינוי, "מנהל חנות יצטרך להיות ברמת מנכ"ל על מנת שיוכל לנהל את החנות, ותצטרך להיות הפרדה בין תפקידים ומעבר לתפקיד בעל התמחות ספציפית כגון התמחות נפרדת לסחר, לשיווק ולקנייה" .

ודמני הוסיף ואמר, כי גם הפרסום של הרשתות הקמעונאיות יושפע מהמעבר לתחרות בזירה המקומית. "אם בעבר התמקד הפרסום על הרשת וכיום הוא מתמקד בפרסום תתי הרשת, בעתיד תקבל רשת הגג יחסי ציבור חזקים והפרסום יתמקד בתתי הרשתות ובעיקר בפרסום מקומי של החנויות, כאשר כל חנות תקבל תקציב משלה לניהול קמפיין מקומי כדי לעמוד בתחרות בשוק המקומי". להערכתו, יגבר השימוש בפעילות פרסום מתחת לקו.

ודמני הוסיף, כי התחרות החזקה ביותר צפויה מכיוון רשתות המזון שינגסו ברשתות שאינן עוסקות במזון, מגמה שהולכת ומשתלטת על השוק. "פעם היו רשתות שהתמחו רק במזון", אמר, "היום הולכים וגדלים השטחים שהם מקצים למחלקות המוכרות מוצרים שאינם נכללים בקטגוריית המזון".

ודמני דיבר גם על השטחים המגלומנים שבנו לעצמם הרשתות, והותירו אותן כיום עם עשרות אלפי מטרים מיותרים. הוא מעריך, כי הרשתות יאלצו לצמצם כ-15-25% משטחי החנות, צמצום שיוביל להתייעלות ולכניסה של זכיינים שמתמחים בתחומם. כמו כן, צופה ודמני גידול במותגים הפרטיים. לדבריו, התחומים שגדלים בקצב המהיר ביותר הם משתלות ואביזרי רכב.