למרות סאבלימינל: קרלו של תנובה לא נוגס ביטבתה

על פי נתונים מנקודות המכירה הפרטיות, יטבתה ממשיכה להוביל את קטגוריית משקאות החלב עם 49.3% ותנובה מחזיקה 44.6%. המותג קרלו גדל מ-24.3% ל-27.6% על חשבון באדי, המותג הוותיק של תנובה

המהלך של תנובה למינוף המותג קרלו באמצעות זמר הראפ סאבלימינל לא שינה עד כה את יחסי הכוחות בשוק משקאות החלב. זאת למרות השקעה בהיקף מדווח של 2.5 מיליון שקל של תנובה שהחלה במהלך באמצע חודש יולי, מתוך מטרה למכור יותר לבני נוער..  

 

על פי נתוני סטור נקסט (כספי) הנאספים מסופרמרקטים וחנויות פרטיות, יטבתה ממשיכה להוביל את קטגוריית משקאות החלב עם שוקו, מילקשייק ומשקאות בננה ומוקה ואף התחזקה מעט ועלתה מנתח של 49.2% ל-49.3%. תנובה הגדילה אף היא את הנתח שלה מ-43.9% ל-44.6% אך לא על חשבון יטבתה, אלא בשל קניבליזציה של קרלו שנגס בנתח השוק של באדי וחלב תנובה בטעמים.

בחודש יולי החזיק קרלו נתח של 24.3%, באדי - 10.8% וחלב תנובה בטעמים - 8.8%. באוגוסט גדל הנתח של קרלו ל-27.6%, באדי ירד ל-9.1% וחלב תנובה ירד ל-7.9%.

 

שוקו קרלו איבד בשנת 2002 נתחי שוק משמעותיים, והחברה בחנה אפשרויות שונות לקידום המותג בשל פגיעה במכירות המוצר לטובת שוקו יטבתה מקבוצת שטראוס. החיבור בין המותג לבין סאבלימינל נועד להרחיב את קהל היעד של קרלו, שכיום נצרך בעיקר על ידי ילדים, ולפנות גם לבני נוער.

 

אריזות השוקו שונו ונצבעו בכתום וקרלו קיבל נראות גבוהה על מדפי רשתות השיווק. במהלך הקמפיין קטן מקומן של שקיות באדי על מנת לייצר מקום למוצג המחודש על המדף וכיום לא ניתן למצוא אותן ברשתות הגדולות, אלא ברשתות המגזר החרדי בלבד. ברשת החרדית  זול פה, לדוגמא, מציבה תנובה את שקיות קרלו לצד שוקו באדי.   

 

גורמים בענף בענף החלב סבורים, כי אחת המטרות של תנובה במהלך זה הייתה לבנות לגיטימציה לקרלו על מנת למתוח אותו בהמשך לתחום מעדני הקצפת. עם זאת, לפני כחודש השיקה תנובה יופלה מוקצף, וקיימת אפשרות שתשיק את מוצר תואם המילקי שלה דווקא תחת המותג יופלה.