ספקים של שופרסל: לא נסכים להרעת תנאי הסחר שלנו

מנכ"ל אסם: "קשה לי להאמין שזו האסטרטגיה של ראשי שופרסל. זוהי אסטרטגיה מוטעית"

ספקיה של רשת שופרסל מתנגדים לדרישת הרשת להגדיל את תשלומיהם לה ואינם מתכוונים להיענות לדרישה. יצוין, כי תוכנית ההבראה שגיבשה הנהלת שופרסל החדשה מבוססת, בין היתר, על שיפור תנאי הסחר שלה על חשבון הספקים והגדלת המרווחים מהספקים בהיקף של כ-100 מיליון שקל בשנה. זהו סעיף מרכזי בתוכנית, לצד סגירת סניפים ופיטורי 480 עובדים.

 

ראשי שופרסל אמרו באחרונה כי עד כה, הרשת לא ניצלה את היתרון לגודל שלה במגעיה עם הספקים, וכי הם מנהלים מו"מ עם הספקים על תנאי סחר חדשים. הספקים טוענים כי אין שחר לטענה שנושא זה לא טופל עד כה, ומציינים כי ההנהלה הקודמת היתה ידועה ביחסה הקשוח לספקים. לטענתם, המצב הכלכלי והתחרות הקשה בין הרשתות שחקו מאוד את המרווחים שלהם ולכן אין בכוונתם להיענות לדרישת שופרסל.

 

מנכ"ל תנובה, אריק רייכמן, אמר ל"ידיעות אחרונות": לתנובה אין מאיפה לרדת במרווחים. תנובה מבצעת צעדי התייעלות חריפים, כדי להישאר עם הראש מעל המים. השחיקה הריאלית במחירים שלנו ב-5 השנים האחרונות מגיעה ל-10%. לספקים אין מאיפה לתת. הדרך הנכונה היא שכל אחד, כולל הנהלת שופרסל, יבצע התייעלות אצלו בבית ולא ינסה לחמוד מאחרים. אני בעד שיתופי פעולה עם הרשת, אבל אסטרטגיים - מבצעים משותפים, שיתוף פעולה במערכות מידע - אבל לא בלקיחה".

 

מנכ"ל אסם, דן פרופר: "האסטרגיה של ראשי שופרסל מוטעית. קשה לי להאמין שזו באמת האסטרטגיה שלהם. גם הם יודעים שרק באמצעות שיתוף פעולה עם ספקים ושותפות גורל הם יוכלו להבריא את הרשת, ולא בדרך של שינוי מרווחים, שאין לה מקום. אני בעד מציאת דרכים משותפות להגדלת המכירות, לדחיפת קטגוריות וליצירת אווירת קנייה נכונה".

 

מנכ"ל יוניליוור, רון גוטמן: "זו אולי תוכנית להגדלת הכנסות, אבל זו בטח לא תוכנית התייעלות. כדאי שראשי שופרסל יזכרו שצריך שניים לטנגו. אפשר לחשוב שרק להם עולה יותר לעשות עסקים ושאנחנו, הספקים, רק מדפיסים כסף. יש עליות במחירי חומרי הגלם ובמחירי האנרגיה, המכירות יורדות וכולנו סובלים".

 

מנכ"ל עלית, גיורא בר-דעה: "אני לא רואה אפשרות שאני אגיד: 'בואו, תיקחו'. שופרסל תצטרך ליצור ערך נוסף לצרכנים, בשיתוף עם הספקים: לעודד ביקושים, מבצעים, לטפל ביחד בהוצאות. אבל להאמין שאפשר לבוא בכיפוף ידיים מול הספקים - זה לא נראה לי הפתרון".

 

רון בנטון, מנהל השיווק של טרה: "זה נראה לי יותר כדי להגיד מאשר כדי לעשות. הרשתות שחטו כבר כל מה שאפשר".