יוני שסטוביץ', מנכ"ל שסטוביץ'

מלך המותגים: ממשחות שיניים לדגני בוקר

יוני שסטוביץ' (50) לא אוהב חשיפה. הוא מנכ"ל סולידי שממעט להתראיין, אך חולש על אימפריה של מותגים מתוקשרים ביותר: שסטוביץ' הוא אחד המוהיקנים האחרונים בתחום יבוא הקוסמטיקה והטואליטיקה, והשנה הצליח להרחיב את אחיזתו בתחומים נוספים - ועדיין לא אמר את המלה האחרונה.

 

שסטוביץ', האח הבכור בחברת שסטוביץ' המשפחתית והוותיקה, מייבא מותגים שכבשו בישראל נתחי שוק דומיננטיים שקשה למצוא להם אח ורע בעולם: בין היתר ניתן למנות את קולגייט-פלמוליב, ג'ילט והדיאודורנטים של ספיד-סטיק. כוחו נעוץ גם בפריסה מוצלחת של מותגים במגוון קטגוריות גדול ומרשים, וכן בעובדה שאף אחד מהמותגים הגדולים והחזקים שלו לא נטש אותו לפתיחת יבוא עצמאי - עובדה שנזקפת, בין היתר, למערכת היחסים עמוקה שהם מנהלים עם משפחת שסטוביץ' כבר עשרות שנים.

 

כוחו של העסק המשפחתי רק הולך ומתעצם עם השנים, אפילו במציאות של שוק משתנה ותחרותי.

 

השנה הרחיב שסטוביץ' את שליטת החברה - שהיתה מזוהה במשך שנים עם קוסמטיקה וטואליטיקה בלבד - בשוק המזון, עם רכישת השליטה בזכיונות אלפרו וקלוג'ס. את הזיכיון לקלוג'ס, יצרנית הדגנים המובילה בעולם, רכש בסכום מוערך של 15 מיליון דולר - וצפויה לו הרבה עבודה על המותג: בשנים האחרונות נדחקה קלוג'ס למקום השני בישראל, הרבה אחרי תלמה, עם מגוון מוצרים שלא ייצג את התקדמותה בשוק העולמי. כך, למשל, לא יוצג בישראל קו חטיפי הדגנים הבריאותיים של קלוג'ס, שנחשב למנוע הצמיחה של החברה בעולם, והשדה הופקר לחלוטין לתלמה ולעלית. גם לאלפרו, יצרנית מעדני סויה, יש בעיה בשוק הישראלי מאחר שאין לה את קטגוריית הדיאט המבוקשת כל-כך בין מוצריה, בניגוד להיצע של שטראוס וצוריאל המתחרות.

 

עוד זיכיון מעניין בו זכתה שסטוביץ' בשנה האחרונה הוא זה של ג'ונסון-אנד-ג'ונסון, שהיה נתון במשך שנים בידי חברת רנדי. מדובר בזיכיון חזק ביותר, עתיר מותגים - לבד ממותג האם המפורסם - בהם קיירפרי, רוק ונוטריג'ינה, שהופנו לניהולו של מיקי (46), האח הצעיר במשפחת שסטוביץ', בחטיבת הקוסמטיקה של החברה.

 

יוני שסטוביץ' מנהל את האימפריה המשפחתית, שמגלגלת מחזור שנתי של כ-700 מיליון שקל ומעסיקה כ-1,100 עובדים, ביד רמה ולעתים אף בכוחניות. הוא אינו מהסס להיכנס לקרבות חזיתיים עם ענקיות בינלאומיות ומקומיות כאחד, בהן פרוקטר-אנד-גמבל, תנובה ואחרות, ונחשב לפרפקציוניסט שמגלה קנאות רבה כלפי כל מותג שהוא מייצג כאילו הומצא על ידי המשפחה. במשך שנים הואשמה החברה כי בגלל הדומיננטיות שלה בתחומי צריכה מסוימים משלמים הישראלים מחירים גבוהים תמורת חלק מהמוצרים שהיא מייצגת (בהשוואה למחיריהם בחו"ל), אך בני המשפחה הזדרזו להכחיש טענה זו בכל תוקף.

 

האתגרים שעומדים לפניו: בשנה הקרובה יצטרך שסטוביץ' להפגין ביצועים במותגים החדשים שצירף לחברה, כמו קלוג'ס, ברילה ואלפרו - וכמובן ג'ונסון-אנד-ג'ונסון, שמכרה בתקופת הזיכיון של רנדי כ-80 מיליון שקל בשנה. משסטוביץ' מצפים ליותר. את תנופת החדשים יהיה עליו לבצע תוך הגנה על כוחם של המותגים הוותיקים, בסביבה תחרותית קשה.

 

כמו כן, הוא יידרש להוכיח את יכולותיו בשווקים חדשים: ג'ונסון פותחת לפניו דרך לשחק על מגרש התרופות ללא מרשם, חטיבה גדולה בקונצרן שלא הרשימה עד היום בביצועיה ובמגוון שלה בישראל. טיפוחה של החטיבה בתקופה בה אמורות תרופות ללא מרשם להימכר מחוץ לבתי המרקחת מהווה אתגר מעניין, בייחוד למי שלא שיחק עד היום על מגרש התרופות.

 

5 דברים שלא ידעתם על שסטוביץ': הוא לא מסתובב עם טלפון נייד; הוא מתעורר כל בוקר בחמש ויוצא לריצת בוקר; הוא אוהב לסדר מדי פעם את המדפים בחנויות, וכשעוברים ושבים שואלים אותו מי הוא הוא עונה אני יוני משסטוביץ'; יש בו אהבה גדולה לים: הוא אוהב לשחות, לשוט ולעשות סקי מים; למרות שנולד בישראל לאב יליד גרמניה ולאם ילידת טורקיה, הוא פרנקופיל מושבע ולמשפחתו בית נופש בצרפת. חלומו הגדול הוא ללמוד צרפתית בצורה מסודרת.