אין כמו במבה? מסתבר שיש

לפני חצי שנה ובהשקעה של מיליוני שקלים הושקו בקול תרועה רמה דגני הבוקר של במבה על ידי אסם ונסטלה. כיום מחזיק המוצר פחות מ-1% משוק הדגנים. אסם: אנחנו עומדים ביעדים שהצבנו לעצמנו

לפני כחצי שנה הובטח לצרכני ארוחות הבוקר שבקרוב הם צפויים להתעורר לבוקר חדש. ההתרגשות הרבה נבעה ממתיחת המותג הפופולרי במבה לתחום דגני הבוקר, במקביל להחדרת דגני אנרג'י של עלית לשוק.

 

אסם ונסטלה השקיעו 1.5 מיליון אירו בשת"פ שהוליד את הדגנים שמבוססים על החטיף הישראלי, השקיעה סכום ענק של מיליון דולר בקמפיין החדרה והצהירו כי בכוונתן להגיע למכירות של 7 מיליון שקל. בזמן ההשקה אמר ל-ynet איציג צאיג, סמנכ"ל השיווק של אסם: "ילדים אוכלים במבה בהפסקת 10, בצהריים, אחר הצהריים ובערב. ההזדמנות היחידה שנראתה לנו לא מנוצלת היא הבוקר, וכך נולד הרעיון של דגני בוקר". צאיג אמר כי היעד הוא להגדיל את הפעילות בשוק דגני הילדים ב-15%.  

 

חצי שנה אחרי, נראה כי המוצר של אסם מתקשה להתרומם. בחודש ספטמבר תפס המוצר נתח שוק של 0.9% בלבד משוק הדגנים ונתח של 4.3% מקטגוריית הילדים (באוגוסט החזיק נתח של 7.7%), על פי דו"ח נילסן בנתונים כספיים. בחודש הראשון להשקה, חודש בו ההתנסות הצרכנית גבוהה בדרך כלל, הגיע המותג ל-3% משוק הדגנים ומאז הוא איבד נתחי שוק בהדרגה ל-1.6% ביולי ו-1.8% באוגוסט.  

 

מאסם נמסר בתגובה לנתונים: "אנחנו עומדים ביעדים שהצבנו לעצמנו. החודש ובחודשים הבאים אנו מקיימים פעילות שיווקית וכבר באוקטובר חלה עלייה במכירות. הצבנו לעצמנו יעד מכירות של 7 מיליון שקל וכיום אנו עומדים על 8.3 מיליון". עוד נמסר, כי "מבחינת גידול חזתה אסם שכניסת דגני הבוקר במבה תתרום לגידול של 15% במכירות דגני הבוקר של נסטלה ואנו עומדים כיום על 26%".   

 

האנרגיה של עלית

 

גם עלית השקיעה מיליון שקל בהחדרת דגני אנרג'י, בנוסף ל-27 מיליון שקל שהושקעו במפעל חדש של החברה ההולנדית-בלגית, שמייצרת עבורה את המוצרים.

 

עלית הצהירה בעת ההשקה על צפייה לתפוס נתח של 30% בתוך שנתיים בקטגוריה. כיום, חצי שנה אחרי, מחזיק המוצר נתח של 7% משוק דגני הבוקר למבוגרים. לדברי מוטי כהן, מנכ"ל עלית אנרג'י, ליבת העסקים של החברה אינה דגני הבוקר, אלא חטיפי הדגנים.

 

עם זאת, מסביר כהן, נתח השוק של אנרג'י נמוך יחסית בשל מחסור שנוצר על המדפים כתוצאה מהשביתה בנמלים. "נהיה לנו נזק של 600 אלף אירו כתוצאה מהשמדת מוצרים מיובאים שהתייבשו במכולות". כהן אמר ל-ynet כי כבר בדו"ח נילסן של אוקטובר ניתן יהיה לראות גידול במכירות ובחודשים הקרובים צפויה החברה להגיע לנתח של 20%.