רעיון פשוט חכם

אם ראית פרסומת שעצרה אותך. אם היא גרמה לך לחשוב שנייה על המסר ועל המוצר. אם באותה ההזדמנות היא הצליחה להעלות חיוך על שפתיך ורצון לספר על זה לכל העולם - זה סימן שראית פרסומת גדולה. פרסומת שגרמה לך להפנים את המסר כל כך חזק, שלא תשכח אותו עוד הרבה זמן. עופר גולן מהבצפר מצא אחת כזו

אתה הולך להנאתך ברחוב, עובר בנונשלנטיות לאורך המכוניות החונות, כאשר לפתע צדה עינך משהו מוזר. מאוד מוזר. ברחוב עומדת לה מכונית סמארט קטנה, מכונית המיני המדליקה ביותר מאז המיני, אך מהחלון הקדמי שלה מתגלה לעיניך מרחב פנימי של לימוזינה. רגע, מה קורה פה, אתה שואל את עצמך. משהו כאן לא מסתדר. איפה נכנס כל האורך הזה? ואז אתה קולט שזה בעצם מגן שמש נפתח לשמשה הקדמית ועליו צילום אמיתי של פנים לימוזינה + הכיתוב: .SMART. Amazingly spaciuos.

 

מה אתה עושה במקרה כזה? קודם כל אתה עוצר, מסתכל על זה, מקדיש לזה מחשבה, ומשחרר חיוך קטן. אני מוכן להתערב שתספר על זה לחברים שלך. אני גם מוכן להתערב שבשיחת סלון הבאה ביום שישי בערב, פתאום ייפלט לך שהסמארט היא בעצם מכונית מאוד מרווחת, אפילו שהיא נראית קטנה.

 

מה שקרה לך נקרא "הפנמה". הפנמת את העניין. בלעת את המסר בחדווה. אהבת את הרעיון (אין אחד שלא יאהב אותו). בו ברגע הסמארט קיבלה אצלך עוד כמה נקודות. בו ברגע התיישבה לה בתוך המוח שלך התובנה שהסמארט היא מכונית קטנה אבל מרווחת מבפנים. אמייזינגלי מרווחת. יכול להיות שגם אמרת לעצמך: How smart. ואז גם סביר להניח שלא תשכח על איזו מכונית ראית את זה.

 

עכשיו, תאר לעצמך שלמחרת ראית עוד סמארט ברחוב. מהשמשה הקדמית שלה נגלה לך מרחב פנימי של קרוואן. שבוע אחרי זה ראית סמארט שלישית עם חלל פנימי של אוטובוס. עכשיו אתה שפוט של הסמארט הזו, לכל החיים. היא מצליחה להפתיע אותך בכל פעם מחדש. וכל פעם מחדדת לך את אותו המסר: Amazingly spacious. רעיון פשוט אמייזינג.

 

סמארט מדיה

 

עכשיו לבונוס האמיתי בפרסומת הזו: המוצר הוא המדיה. הוא משתתף בשיווק של עצמו. בלי לקנות שטחי פרסום, בלי להיעלם אחרי שבועיים, בלי סלבס, בלי הפקות, בלי עמלות ובלי בטיח. וכל זאת, בלוקיישנים משתנים המפוזרים בכל מקום.

המוצר כאן הוא מכונית. המכונית הזו, אחרי שנרכשה, נוסעת לכל מיני מקומות וגם עומדת הרבה ברחוב. ככה, לעיני העוברים ושבים. היא פשוט מדיה מהלכת. יותר נכון, נוסעת.

 

בעצם, כשחושבים על זה, כל אחד מאיתנו השתמש פעם אחת לפחות במכוניתו כמדיה נוסעת  - כאשר רצינו למכור אותה. פתאום הבנו את הכוח של חלון האוטו הפרטי שלנו. הקריאיטיב החכם של הסמארט לקח את התובנה הזו כמה צעדים קדימה. כי כל מכונית חדשה שיורדת לכביש היא פרסומת. במיוחד כשהיא חונה ברחוב.

 

אפשר להסתובב סביבה, ללטף אותה, להציץ פנימה, להתרשם, לחלום ולדמיין את עצמך מתרווח לך שם מול לוח המחוונים.

פרסומת הסמארט על גבי מגן השמש, גורמת למכונית גם להעביר מסרים, באותו הכסף. ומה שעוד יותר חכם כאן, זה שהיא גורמת לבעל המכונית לשתף פעולה.

 

למה? כי היא מגניבה. היא נותנת ערך מוסף לבעל המכונית. אנשים שמים לב יותר למכונית שלו, החברים שלו יתלהבו מהאלמנט היצירתי. הם גם ירצו כזה. הם יצטרפו לחוג אוהדי הסמארט או לחוג מעריצי בעל הסמארט. אין בעל מכונית שלא יהיה גאה לפרוש את הפרסומת הזו לכל אורך השמשה הקדמית שלו. אחרי הכל, זה הרבה יותר מעניין מהקונצרטינות שמקבלים חינם מסוכנות "ביטוח יוסף ובניו", לא?

 

עופר גולן הוא ממנהלי תחום הקופירייטינג בבצפר של חברות הפרסום.