חוגלה תנסה להשיב נתחי שוק שאיבד המותג טיטולים

במטרה להשיב לעצמה נתח שוק של 18% במקום 12% במותג טיטולים, יוצאת חוגלה-קימברלי במהלך לשיפור ושדרוג כל מותגי החיתולים, בהשקעה של 10 מיליון שקל. טיטולים ישודרג לאיכות של האגיס פרידום. בין היתר, תפתח חוגלה פער מחיר מול המתחרה פרוקטר ותמקד פעילות במגזרים

חוגלה-קימברלי יוצאת במהלך שיווקי רחב לשדרוג כל מותגי החיתולים שלה, בהשקעה של 10 מיליון שקל. במסגרת המהלך תשפר החברה את המוצרים ותפתח פער במחיר מול חיתולי פמפרס של המתחרה פרוקטר אנד גמבל.

 

חוגלה משפרת את טיטולים פרימיום לאיכות של האגיס פרידום, ואת חיתולי האגיס פרידום לאיכות של חיתולי האגיס סופרים. בהמשך ישודרגו חיתולי האגיס סופרים לדור הבא של החיתולים, בהשקה כלל עולמית של קימברלי קלארק.

מדובר בחיתול גמיש ורך במיוחד הדוומה במראהו לתחתונים.

 

המותג טיטולים סבל בשנה האחרונה מירידה בנתח השוק מ-18% ל-12%. ארי מלמוד, מנהל חטיבת מוצרי הספיגה בחוגלה קימברלי ישראל, מייחס את הירידה למלחמה בין רשתות השיווק. "המותג טיטולים הוא VALUE FOR MONEY וזה היתרון שלו. בשנת 2005 הגיעו מלחמות המחירים בין רשתות השיווק לשיא, כשמותגי החיתולים מהווים את אחד הכלים העיקריים במלחמות שביניהן. עיקר הפעילות התמקדה במותגים האגיס ופמפרס, וכתוצאה מכך נשחק המותג טיטולים פרימיום שהפך, לעיתים, אף יקר יותר מפמפרס". לדברי מלמוד, הרשתות משתמשות בחיתולים כלוס לידר כי הן יודעות שבתחום זה האמהות מחפשו את המחיר הזול ביותר. "הרשתות מוכרות את החיתולים במחיר נמוך יותר מהמחיר שאנחנו מוכרים להן את החיתולים", הוסיף מלמוד.    

 

מלמוד הצהיר כי בשנת 2006 תשמור החברה על פער המחירים בין טיטולים לפמפרס, באמצעות מבצעים מיוחדים. האגיס פרידום ישמור על מחיר זהה למותג המתחרה פמפרס אך במסגרת המהלך תוריד החברה 2 חיתולים מהאריזה, בדומה למהלך שביצעה פרוקטר אנד גמבל לפני מספר חודשים. מחיר האגיס סופרים ימשיך להיות יקר ב-15%-20% מכל חיתול אחר.

 

היעד של חוגלה: להשיב לעצמה את נתח השוק שהיה לה לפני שנה - 18%, ולהגיע במגזרים לנתח של 20%. מלמוד אמר, כי במטרה להגדיל את נתח השוק של המותג טיטולים, תמקד חוגלה פעילות נרחבת בעיקר במגזרים החרדי והערבי, באמצעות מבצעים, פעילות קד"מ ופרסום.

 

המהלך של חוגלה-קימברלי ילווה בקמפיין בעלות 4 מיליון שקל, שיכלול טלוויזיה ועיתונות, דיוור ישיר, פעילויות קד"מ ושיתופי פעולה עם מועדוני לקוחות. בנוסף, תצא החברה בשילוט חוצות ובפעילות באינטרנט.

 

שוק החיתולים בישראל מוערך בכ- 450 מיליון שקל בשנה. על פי נתוני נילסן לרבעון הראשון 2006 (כספי), כפי שנמסרו מחוגלה, תופס המותג האגיס כ- 55% מנתח השוק, פמפרס 26% וטיטולים 12%.

 

מפרוקטר אנד גמבל, יצרנית חיתולי פמפרס, נמסר בתגובה: "חיתולי פמפרס נותנים את המענה הטוב ביותר בכל הנוגע ליובש ומהירות הספיגה, שני הפרמטרים שבכל המחקרים מצביעים עליהם ההורים כחשובים ביותר עבורם. זאת, לצד התאמה מושלמת של החיתול לגוף התינוק ונוחות מרבית. לאחרונה השיקה החברה את 'פמפרס גלגול' - חיתול המצויד בטכנולוגיה המאפשרת ספיגה מהירה של הנוזלים בכל התנוחות בהן נמצא התינוק, גם כאשר הוא הפוך, עומד על הראש או מתגלגל".