לטובת אלה אנשי המכללה לעסקים, הפועלת בראשון-לציון, משיקים השבוע יוזמה שימושית. "נקודת המוצא היא שהעסקים שנמצאים בצפון, ומדובר ב-40,000 עד 50,000 מהם, בעצם יוצאים קירחים מכאן ומכאן", מסביר רונן וייס, מנכ"ל-שותף של המכללה. "בהסדר האחרון הממשלה לא התייחסה אליהם אלא למעסיקים ולבתי-מלון. כך יצא שבעלי העסקים הקטנים, חלקם משפחתיים, לא מקבלים סיוע אמיתי.
"מצד שני זהו המגזר שניזוק הכי הרבה", וייס מוסיף. "בעלי העסקים השקיעו כסף רב בשיווק ופרסום לקראת עונת הקיץ, שהיא תקופת שיא הן מבחינת קניות והן מבחינת נופש באזור הצפון. ואז, ביום בהיר אחד, התחילה המלחמה. אין קליינטים, כל ההשקעות ירדו לטמיון והם נותרו פעורי פה מול שוקת שבורה".
מה עושים? וייס מאמין שאת המענה צריכה לספק המדינה. "כשהם פושטים רגל זה אומר שהם ניזוקים מייד. אבל לא רק הם. יחד איתם ניזוקים גם הספקים ובני המשפחה שבונים על הכנסות העסק. כשמדובר בבית עסק קטן אם הוא לא רווחי - למשפחה אין הכנסות".
בין מדינת הצפון למדינת המרכז
היוזמה של המכללה לעסקים פשוטה, כמעט מתבקשת: בניית תוכנית עסקית ושיווקית ליום שאחרי. "יש שתי מדינות עכשיו, מדינת הצפון ומדינת המרכז. במדינת המרכז, למרות שיש ירידה מסוימת, העסקים כרגיל. אבל מדינת הצפון פשוט הודממה. אז אנחנו אומרים בואו נתחזק, ניקח את העסקים ונבנה איתם תוכנית פעולה".
היוזמה, משחזר וייס, עלתה במהלך שיחות עם בעלי עסקים שביקשו מאנשי המכללה לסייע להם להתקין תוכנית לימי השגרה שישובו. "כשהתחלנו לטפל בבעיות האלה הבנו שהעולם יתחיל להתעסק עוד מעט ב'מה יקרה אחרי המלחמה', אבל בעל העסק חושב על זה כבר היום", הוא מתאר. "אולי לא פופולרי כרגע להסתכל על היום שאחרי, כי אנחנו בתקופה של מלחמה
וכולם מתחבאים, אבל בעל העסק חייב לשאול את עצמו עכשיו את השאלות שיסייעו לו להשתקם".
וכך, בתקופה הקרובה תערוך המכללה ימי סיוע, כל-אחד מהם מיועד ל-30 עד 40 משתתפים. הימים יחולקו לשלושה חלקים: תחילה התאספות והתווית שיטות חשיבה; בהמשך ייעוץ בבניית אסטרטגיה שיווקית; ולבסוף יגיע שלב הביצוע, במהלכו יופקדו קופירייטרים ומעצבים על הכנת עלונים, מודעות ועוד. "אלה לא לימודים - זה ביצוע", פוסק וייס. "אני רוצה שהם ייצאו מהיום הזה עם תוכנית עבודה מסודרת".
אולם גם הוצאתה לפועל של תוכנית שיווקית, יעילה ככל שתהייה, כרוכה בעלויות שבעלי העסקים עלולים להתקשות לעמוד בהן. "חשוב שבתי עסק במרכז יבינו שיש מגזר שזקוק לעזרה מסוג אחר", וייס אומר. "בתי דפוס יכולים לתרום הדפסות, חברות תקשורת יכולות לספק שיחות לצורכי שיווק, חברות טלמרקטינג יכולות לסייע. בימים כתיקונם כל עסק שרוצה להרים את עצמו על הרגליים היה מוציא כספים מהמחזור ומשקיע אותם בגיוס לקוחות. אבל כשאין מחזור - אין כסף להוציא ממנו".