מותגים ישראלים בחו"ל: מה הם עשו השנה?

יותר ויותר חברות ישראליות פותחות סניפים בחו"ל, ובשנה החולפת ניתן היה למצוא ברחבי העולם מאות סניפים חדשים של מותגים ישראלים: ללין בנורבגיה, סופר פארם בסין, קסטרו בתאילנד והרשימה עוד ארוכה. קפיצה גדולה לחו"ל

בשנים האחרונות השוק הישראלי הפך קטן למידותיהן של  לא מעט חברות ישראליות, והן פונות לחו"ל. חלקן מבצעות את המהלך תוך פיתוח והרחבה של החברה בישראל, ואלו מביניהן שהגיעו למיצוי בארץ מבחינת פריסת הסניפים, מקדישות את מירב המאמצים להתרחבות הרשת ברחבי העולם.

 

מדינות מזרח אירופה כבשו את ליבם של בעלי העסקים הישראלים, שמיהרו לפתוח בשנה האחרונה סניפים בבולגריה, רומניה, אוקראינה וסרביה. גם ארה"ב ותאילנד נחשבות ליעד אסטרטגי מבחינה שיווקית, ולא מעט סניפים של חברות ישראליות נפתחו בהן בשנה החולפת.  

 

הצלחה בחו"ל יכולה לעיתים להשפיע לטובה על המותג גם בארץ, אבל הצלחה מקומית לא מבטיחה שהמותג ישגשג בחו"ל, וחובת ההוכחה מוטלת על החברה. אבל מסתבר שזה לא מרתיע חברות רבות, והשנה נפתחו מאות סניפים של מותגים ישראלים ברחבי העולם.     

 

מי פתח, ואיפה?

השנה נפתחה חנות ראשונה של רשת ללין, למוצרי טיפוח ואווירה, בנורבגיה. החברה פתחת חנות באוסלו, בהשקעה של 100 אלף דולר, באמצעות זכיין מקומי. בנוסף, התרחבה החברה גם באנגליה, שם פתחה שני סניפים, תחת השם LALINE, באמצעות זכיין מקומי - איש עסקים לונדוני-יהודי, רוברט פרינס. החנויות נפתחו בשטח של 60 מ"ר, בהשקעה של 200 אלף פאונד ומעוצבות בסגנון חנות הקונספט של ללין בישראל. גם בלוס אנג'לס פתחה הרשת סניף אחד במהלך 2006 בקניון ווסטפילד, בהשקעה של מיליון דולר, באמצעות זכיין ישראלי מקומי. בישראל מונה כיום הרשת 16 סניפים.

סבון של פעם. חנות בניו יורק 

 

גם רשת סבון של פעם, המייצרת ומשווקת מוצרי טיפוח ואווירה, התרחבה השנה בחו"ל. הרשת, שמונה כיום 20 סניפים בארץ, כאשר חנות האם ממוקמת ברחוב שנקין בתל אביב, מונה גם 30 סניפים בעולם: בארה"ב, קנדה, רומניה, איטליה, פולין והולנד. מחצית הסניפים פועלים בשיטת הזכיינות. הסניפים בעולם מעוצבים כמו חנות הדגל בישראל, בעיצוב של פעם עם מדפי עץ כבדים. בעולם נקראים הסניפים SABON ובפתיחת כל סניף חדש מושקעים כ-300-400 אלף דולר.

 

החנות הראשונה של הרשת בחו"ל נפתחה במנהטן, ובעלי הרשת מתגאים בכך שאף צולמה בחנות סצנה לסדרה "סקס והעיר הגדולה". באוגוסט 2006 נפתחה חנות בניו ג'רזי שמתווספת לחנויות בסוהו, שיקגו ובבוסטון שאף הן נפתחו בשנה זו. ברומא נפתחה חנות אחת של סבון של פעם והחנות השנייה תפתח בימים הקרובים. באפריל 2006 נחתם חוזה עם משקיעים ישראלים ברומא לפתיחת 5 חנויות של סבון של פעם עד 2008. בהולנד נפתחו השנה 6 סניפים וברומניה, שם הפעילה הרשת 3 חנויות, נפתחו השנה 2 חנויות נוספות.   

  

רשת התכשיטים פדני התרחבה גם היא אל מחוץ לגבולות ישראל ופתחה חנות קונספט במחוז קנט היוקרתי שבאנגליה (45 דקות נסיעה מלונדון). בחנות הושקעו 3 מיליון דולר והיא ממוקמת ברחוב הראשי בעיר, משתרעת על פני 120 מ"ר ועוצבה על ידי שתי אדריכליות ישראליות בסגנון מודרני חדשני. עם פתיחת החנות אמר בני פדני, הבעלים של הרשת, כי הוא צופה בשנה הראשונה למכירות של 6 מיליון דולר.

 

למעצבת התכשיטים מיכל נגרין 26 חנויות ברחבי העולם בטוקיו, סינגפור, סידני, פריז, רומא, מדריד, ווינדזור, פראג, ניו יורק, לאס וגאס, סאן פרנסיסקו אטלנטיק סיטי, מיאמי וקייפ טאון. בשנת 2006 פתחה המעצבת 3 חנויות במקסיקו סיטי

בדרום אפריקה בקייפטאון, בסאן פרנסיסקו וברומא שבאיטליה. בשנת 2007 צופים ברשת לפתיחה של 6 חנויות נוספות, בין השאר בטיוואן והתרחבות במקסיקו. המוצרים בעיצובה נמכרים גם ברשתות בינלאומיות גדולות ביניהן:

 Selfridges ,Liberty באנגליה, Saks ,Niemen Marcus ,Bloomindails בארה"ב, Mitzukushi ביפן, Prentough בצרפת.

 

מיכל נגרין מעצבת ויוצרת תכשיטים, פרטי לבוש, מוצרי נוי ומוצרים לבית בסגנון רומנטי. נגרין החלה מכור תכשיטים בדוכן בנחלת בנימין בתל אביב ב-1988. בשלב הבא פתחה סטודיו וחנות ברחוב גורדון ואחר כך חנות ברחוב שנקין, שעימה באה הפריצה הגדולה שלה. ב-18 השנים האחרונות התרחב העסק ל-19 חנויות מותג ברחבי הארץ וכאמור, עוד 26 חנויות בחו"ל.

 

קסטרו. חנות בגרמניה

 

חברת האופנה קסטרו פתחה השנה 2 חנויות בתאילנד, 4 חנויות ברוסיה, 2 חנויות באוקראינה, חנות אחת בגרמניה וחנות אחת בשוויץ. לתאילנד נכנסה החברה לראשונה לפני מספר שנים עם חנויות בקונספט של חנות בתוך חנות, ובשנה החולפת החליטה לפתוח חנויות דגל במדינה. החנות הראשונה נפתחה בקניון Central World Plaza והשנייה בסיאם סנטר, בהשקעה משותפת של 400 אלף דולר. גבי רוטר מנכ"ל משותף בחברה, הצהיר לא פעם, כי הוא רואה בקסטרו מותג בינלאומי המתחרה עם מותגי אופנה מובילים בעולם ולא עם מותגים מקומיים. כיום, מונה קסטרו 26 חנויות בעולם ונקודת shop in shop. רוב חנויות המותג בחו"ל בנויות כחנות אחת, שבה נמכרים המותגים קסטרו נשים וקסטרו מן. אסטרטגיית החדרת המותג בשווקים הבינלאומיים מתרכזת בפרסום וקידום מכירות. 

 

באפריל 2006 פתחה מעצבת האופנה דפנה לוינסון (HDL) חנות ראשונה מעבר לים, בבודפשט שבהונגריה, בהשקעה של מיליון שקל. החנות, שמצטרפת ל-15 חנויות הרשת בארץ, נפתחה על שטח של 40 מ"ר, בתוך חלל של גלריית מעצבים, בקומפלקס מסחרי שהוקם על ידי איש העסקים הישראלי אבי שמחון. צביקה לוינסון, מנכ"ל הרשת, הסביר כי הוא רואה בהתרחבות לחו"ל שלב טבעי בתהליך הצמיחה של הרשת, ואת הפיילוט הוא בחר לעשות דווקא בהונגריה משום שהיא עדיין לא הצטרפה לאיחוד האירופי והמחירים בה סבירים בהשוואה למדינות אירופה שעברו לאירו.

 

בקרוב תפתח הרשת חנות נוספת בבודפשט ועד סוף 2007 שתי חנויות נוספות במזרח אירופה, האחת בפראג והשנייה בבוקרשט. במקביל להתרחבות במזרח אירופה, מנהל לוינסון משא ומתן עם מספר גורמים בקהילה היהודית בארה"ב לפתיחת סניפים חדשים של הרשת במיאמי ובלוס אנג'לס.

 

בחודש מרץ 2006 ניפתח הסניף הראשון של מעצבת האופנה סיגל דקל בניו יורק, בהשקעה של 400 אלף דולר. דקל החלה לפני כשלוש שנים לייצא את עיצוביה לבוטיקים נבחרים במדינות הולנד, בלגיה, לוקסנבורג וניו יורק. החנות שלה בניו יורק ממוקמת בסוהו, ברחוב SPRING ST 155 לצד מותגים ומעצבים כמו פראדה, ג'ורג'יו ארמאני ושאנל, ומשתרעת על שטח של 100 מ"ר בעיצוב אירה גפני שריג. שי שניר, מנכ"ל הרשת, מסר כי הרשת נמצאת במגעים לפתיחת סניפים נוספים בארה"ב בשנת 2007.

 

חברת האופנה לי קופר פתחה אף היא בשנה החולפת 12 סניפים חדשים, ברומניה, אוקראינה, סרביה ובולגריה. הרשת מפעילה כיום 38 חנויות במדינות אלה. לדברי גידי גולדפינגר, מנכ"ל ובעלים של החברה, עד סוף 2007 תמנה החברה 60 חנויות בחו"ל. "אנו רואים בפעילות בחו"ל את אחד ממנועי הצמיחה המשמעותיים של החברה לשנים הקרובות", מסר גולדפינגר. "להערכתנו, החל משנת 2009 הפעילות שלנו בחו"ל תהיה גבוהה מהפעילות בארץ". בישראל מונה הרשת 42 חנויות.

 

גם ברשת האופנה קסידי רואים בבולגריה פוטנציאל שיווקי גדול ופתחו השנה סניף ראשון בעיר סופיה, בהשקעה של כ-300 אלף אירו. החנות ממוקמת בתוך מול בסופיה, על שטח של כ-135 מ"ר, ומנוהלת על ידי אנשי עסקים מקומיים, שפועלים כשותפים של הרשת. קסידי מתכוונת להשקיע כ-1.5 מיליון אירו בפתיחת 7 סניפים בבולגריה, בתוך שלוש שנים. משה בן שטרית, מנכ"ל הרשת, מסר כי בדיקות שערכה החברה במהלך השנה האחרונה הראו כי לרוב המותגים המובילים בעולם יש דריסת רגל במדינה זו או כוונה לפתח בה עסקים. "החנות החדשה שלנו בבולגריה מהווה בעצם עבורנו קרש קפיצה למזרח אירופה", מסר בן שטרית.  

 

רשת פוקס פתחה השנה 114 חנויות בחו"ל - רובן נקודות מכירה בתוך בתי כל בו וקניונים. בסין פתחה החברה 60 נקודות מכירה, בתאילנד 21, בפנמה 19, ברומניה 5, באיטליה 3, בסינגפור 3 ובבולגריה 3 סניפים. בסינגפור חגגה פוקס את פתיחת החנות ה-100 בעולם ובבולגריה יצאה פוקס בקמפיין שילוט הנושא את תמונות המותג על גבי מאות אוטובוסים ובילבורדים.  

 

קפה ישראלי בחו"ל

רשת קפה קפה, שמונה 15 סניפים בארץ, יצאה אף היא השנה לחו"ל ופתחה סניף ראשון בעיר סופיה שבבולגריה. הסניף נפתח בהשקעה של 450 אלף דולר והוא משתרע על שטח של 300 מ"ר. על עיצוב בית הקפה אחראי אדריכל הפנים דניאל

חסון. רונן נימני, המנכ"ל והבעלים, מסר כי היציאה לחו"ל מהווה שינוי מהותי באסטרטגיה של הרשת. "בסופיה ראינו את הפוטנציאל החבוי באוכלוסייה הזקוקה לבית קפה איכותי וברמה גבוהה מהאחרים. מטרת אסטרטגיית הגידול שלנו בארץ - להפעיל בית קפה בכל עיר מרכזית בישראל. כעת, לאחר שפתחנו את הסניף הראשון בסופיה, אנו מבינים שעלינו לאמץ אסטרטגיה זו גם בעולם ובפרט בבולגריה". במהלך 2007 מתכננת הרשת לצאת גם למיאמי בארה"ב.

 

מקס ברנר פועלת בשנים האחרונות להפיכת המותג לבינלאומי באמצעות פיתוח השוקולד ברים בחו"ל. בשנה החולפת פתחה החברה שני שוקולד ברים בניו יורק; סניף אחד נפתח בחודש יוני והשני הושק לאחרונה. מלבד הסניפים בארה"ב, מפעילה החברה 10 סניפים באוסטרליה, אחד בסינגפור ואחד בפיליפינים. בכתבות שנכתבו במגזינים זרים על מקס ברנר, הוגדר המותג כ"ארמני של השוקולד" ומהלכי הרשת בתחום השוקולד הושוו למהלכי סטארבקס בקפה. בארץ, מונה הרשת 5 סניפים ובשנת 2007 היא מתכננת להרחיב פעילות בשוק האמריקאי.   

 

ארומה ישראל פתחה ביולי 2006 סניף בסוהו בניו יורק ובמרץ 2007 ייפתח סניף של הרשת בטורונטו שבקנדה. עם פתיחת הסניף הראשון בחו"ל, אמר נועם ברמן, סמנכ"ל השיווק, כי "זו סנונית ראשונה לקראת פריסת הרשת בכל רחבי העולם והפיכת ארומה למותג בינלאומי". הרשת מיועדת לפתוח בשנה הקרובה סניפים נוספים באירופה ובארה"ב ובמקביל, ייפתחו בישראל בשנה הקרובה 17 סניפים נוספים.

 

רשת מסעדות ספגטים השיקה השנה סניף ראשון מחוץ לישראל - בפרובאנס שבצרפת. הסניף נפתח בהשקעה של כמיליון דולר. GHL השקעות, חברת הניהול של ספגטים, הודיעה במהלך השנה על כוונתה לפתח פעילות להקמת רשת מסעדות בינלאומית תחת המותג החדש The Spaghettis, שפותח בשיתוף עם המעצב פיליפ בולקיה. הסלוגן שילווה את פעילות הרשת בחו"ל הוא "Modern Italian". משה וינגרטן, יו"ר החברה, אמר, כי היעד הוא להפוך בתוך חמש שנים לרשת מסעדות בינלאומית שתפעל ברחבי אירופה.

 

פיתוח הפעילות של ספגטים בחו"ל נעשה על בסיס הסכמי זכיינות ושותפות והחברה בוחנת אפשרויות לכניסת הרשת למדינות נוספות באירופה, כאשר בשנה האחרונה היא ניהלה מו"מ להקמת רשת בקפריסין ויוון עם משקיעים מקומיים.

 

רשת מלונות פתאל פתחה בשנה החולפת 4 מלונות בגרמניה - מלון APART HOTEL, הממוקם בסמוך לשדה התעופה הבינלאומי של ברלין שונפלד, מלון Excelsior ברחוב קודאם בברלין, מלון שטיינפלץ ומלון Senefelder במינכן. בכוונת הרשת לפתוח בשנה וחצי הקרובות 8 מלונות נוספים בגרמניה ומזרח אירופה.

 

סופר פארם. סניף בסין 

 

סופר פארם פתחה עד כה 14 סניפים בפולין, מהם חנות אחת שנפתחה במהלך 2006 בוורשה. בשנת 2007 יפתחו 4 סניפים חדשים במרכזי הערים הגדולות - שלוש מהם ייפתחו בוורשה, בפוזנאן ובביאליסטוק. לרשת חוזים על סף חתימה לפתיחת 15 סניפים נוספים במדינה. בסין מונה הרשת 53 סניפים לאחר שהשלימה לאחרונה את רכישת רשת בתי המרקחת ENSURE - שלושה מהם הוסבו במחצית השנייה של שנת 2006 לפורמט סופר פארם, והם פועלים תחת השם, הלוגו והקונספט השיווקי של הרשת. הרשת מנהלת במשא ומתן לרכישת רשתות נוספות בחוף המזרחי של סין.

 

חברת עמינח, יצרנית ומשווקת מערכות שינה ומזרונים, פותחת בימים אלו 5 חנויות חדשות בחו"ל - 2 חנויות בסן פטרסבורג שברוסיה, חנות בבודפשט שבהונגריה ו-2 חנויות בניו ג'רסי וקווינס שבארה"ב. עם פתיחת החנויות החדשות תמנה עמינח 19 חנויות בחו"ל - 6 חנויות בארה"ב, 4 ברוסיה ו-9 בהונגריה. רוני שוורץ, מנכ"ל החברה, ציין כי החנויות בסן פטרסבורג ממותגות בשם ספפה והן נפתחו בהשקעה של 1.5 מיליון שקל. חנות החברה בהונגריה ממותגת במותג קארדו והחנויות בארה"ב ממותגות במותג עמינח. לדבריו, בשנת 2007 תרחיב עמינח את פעילותה בחו"ל ובמיוחד ברוסיה ובמדינות חבר העמים ובארה"ב.

  

רשת תכשיטי AMARO פתחה השנה 5 סניפים בחו"ל - 2 בהונג קונג, 2 ביפן וחנות אחת ברומא שבאיטליה. בסך הכל מפעילה הרשת 12 סניפים בקונספט של דיפרטמנט סטור בהונג קונג, יפן, טיוואן ואיטליה. בארץ מונה הרשת 5 סניפים בתל אביב, הרצליה, גבעתיים, כפר סבא ואילת, כשהסניף הראשון נפתח ב-2001. בנוסף, היא מייצאת את התכשיטים שמעצבת עבורה עירית גופר ל-28 מדינות בעולם.