המשקיעים מתחברים למניאק

הפרסומת לבית ההשקעות אקסלנס נשואה מציגה את מנהל ההשקעות כחריף, קר מחשבה, אובססיבי ומניאק. בדיוק הטיפוס שיש לו סיכוי גדול יותר לעשות מה שצריך כדי להרוויח עבורנו כסף, ולכן הקמפיין מתאים לקהל המטרה

בטח שמתם לב לפריחת הפרסום בתחום בתי-ההשקעות והקרנות למיניהן. ואני אומרת: הרבה פרסום, מעט בידול. עוד ויז'ואל של עוגן, אופק או מגדל. פה עניבה, ושם כדור גולף נכנס לגומה. היינו שם, ראינו את זה ואנחנו לא זוכרים מי אמר מה. כולם טובים בעיננו באותה המידה.

 

אבל יוצא דופן בתחום, בעיני לפחות, הוא הקמפיין הבולט לכל אורך הדרך של אקסלנס נשואה.החל מקמפיין ההשקה דרך פרסום המוצרים, הפרסום שלהם מתאים לקהל המטרה, אחיד ומדויק עם תובנות מעניינות ומקוריות על השוק והצרכנים.

 

ראשית, מבחינה ויזואלית, זהו קמפיין בולט שמציג את דמותו של מנהל ההשקעות באקסלנס נשואה ולא מטאפורות דוממות כמו שרוב בתי ההשקעות מציגים. שנית, זוהי דמות שגורמת לנו להגיב אליה: מנהל ההשקעות המוצג בפרסומות (שהוא שחקן כמובן) מגלם את מי שהיינו רוצים שינהל לנו את ההשקעות: הוא חריף, קר מחשבה, אובססיבי ומניאק. לא בדיוק דמות החבר האולטימטיבי (הידידותי, המנומס, הסובלן והמכובד).

 

אבל מצד שני, בתפיסה של הצרכנים את מנהל ההשקעות האולטימטיבי, למניאק יש סיכוי גדול יותר לעשות מה שצריך כדי להרוויח עבורנו כסף. פה בדיוק החיבור לאסטרטגיה הבולטת של אקסלנס נשואה המתבטאת במשפט "טוב – אבל לא מצוין" שהדמות בפרסומות של אקסלנס נשואה חוזרת ואומרת.

 

בכל הסיטואציות בסרטי הפרסומת, בין אם זה לבית ההשקעות או לקרנות הנאמנות, חוזרת אותה הסיטואציה: הדמויות בפרסומות עשו בחירה מסוימת בתחום ההשקעות. בחירה טובה, אבל למומחה, מנהל ההשקעות של אקסלנס נשואה, יש תמיד אלטרנטיבה טובה יותר. מצוינת. מעצבן לשמוע, אבל עוד יותר מעצבן אם זה באמת נכון ויכולנו לעשות יותר עם הכסף שלנו.

 

האמירה הזו מתבססת על העובדה שכל בתי ההשקעות המפרסמים נתפסים כטובים בעקבות הפרסום שלהם ומכאן היעדר הבידול. לכן, מי שיתבלט יהיה מי שיעשה יותר מכל אותם טובים עבור הלקוחות שלו. כלומר, יהיה מצוין. האסטרטגיה הזו מתחברת לצרכים של הצרכנים בשוק ההון ולפירוש של שם בית ההשקעות "אקסלנס". עכשיו נותר להם רק להוכיח שהם הטובים ביותר.

 

לסיכום, אם הביצועים של אקסלנס נשואה טובים כמו הפרסומאים שלהם, מדובר בשילוב מנצח.

 

קמפיין לאקסלנס נשואה. משרד הפרסום: ענבר-מרחב-שקד

 

הכותבת היא מרצה ויועצת לשיווק ולפרסום