מנכ"ל איקאה: החנות בראשל"צ תנגוס במכירות של נתניה

שלומי גבאי מעריך, כי בשנה הראשונה להשקת החנות בראשון לציון תהיה קניבליזציה בין שתי חנויות הרשת, אך בתוך שנתיים תצליח החנות בנתניה לסגור את הפער. החברה משיקה קטלוג חדש ומורידה מחירים של חלק מהפריטים ב-5%

"אנחנו יודעים שבשנה הראשונה לפתיחת החנות החדשה תהיה קניבליזציה, והחנות בראשון לציון תנגוס בנתח הלקוחות והמכירות של החנות בנתניה", כך אמר ל-ynet שלומי גבאי, מנכ"ל איקאה ישראל. להערכתו, החנות בנתניה תסגור את הפער בתוך שנה עד שנתיים, בעקבות פנייה מועצמת ללקוחות מגזריים.

 

"אנחנו מכירים את ההתנהגות של הצרכנים ויודעים גם מניסיון בעולם של פתיחת חנויות במרחק רב אחת מהשנייה, שבתקופת ההשקה לקוחות עוברים לקנות בחנות החדשה. אנחנו לא יודעים כרגע להעריך את כמות הלקוחות שיעזבו את החנות בנתניה, אבל בתוך שנה עד שנתיים החנות בנתניה תתאזן, כי אנשים בסופו של דבר בוחרים ללכת לחנות שנוחה להם יותר.

 

להערכתו, החנות בנתניה תתאזן בעקבות חיזוק הפרסום למגזרים החרדי והרוסי ופנייה למגזר הערבי שעד כה לא טופל על ידי איקאה. "יותר לקוחות מהמגזר הערבי בצפון הארץ יבואו לנתניה, כי נגביר את המודעות והפרסום באזור ולראשונה נפיץ אליהם גם את הקטלוג של 2008", אמר גבאי. תקציב הפרסום של איקאה יעמוד השנה על 17 מיליון שקל - גידול של 7.6% לעומת שנה שעברה.     

 

בשנת 2006 ביקרו בחנות בנתניה 2.3 מיליון אנשים ולהערכתו של גבאי, כמות המבקרים בשתי החנויות ביחד תגדל ב-50%.   

 

עבודות הבנייה של החנות השנייה במתחם מעוין שורק בראשון לציון, שצפויה להיפתח בסוף השנה, מתקדמות במהירות, מרות שבחברה עדיין ממתינים להכרעת בית המשפט בעניין. בפרויקט הקמת החנות השנייה השקיעה עד כה החברה כ-300 מליון שקל.  

 

עד כה נקלטו 23 עובדים בכירים לעבודה בחנות השנייה. באיקאה צופים, כי היקף הלקוחות שיגיעו לחנות בראשון לציון, מאזור הדרום והמרכז, יהיה כ-100,000 לקוחות בחודש. לשם השוואה, לחנות בנתניה מגיעיחם מדי חודש כ-180,000 לקוחות ומספר זה צפוי להצטמצם בעקבות פתיחת החנות השנייה.  

 

איקאה משיקה בישראל ובעולם את קטלוג 2008, בהשקעה של 8.5 מיליון שקל. בישראל זהו הקטלוג השמיני שמשיקה החברה והוא יופץ ל-1.25 מיליון בתי אב. השנה תורחב ההפצה במיוחד לאזור הדרום, לקראת פתיחת החנות בראשון לציון וכן באזור הצפון הרחוק. הקטלוג מציג כ-2,871 פריטים, מתוך מגוון של כ-6,500 מוצרים בחנות, מתוכם 1,780 מוצרים חדשים. הנושא המרכזי בקטלוג: חדר המגורים וקולקציית שטוקהולם המאופיינת בקו עיצוב יוקרתי יותר ופונה לקהל יעד מבוגר יותר.

 

השנה (כמו בשנים קודמת) מורידה איקאה מחירם של חלק מהמוצרים. 1,842 פריטים הוזלו בממוצע ב-5%, לעומת מחירי הקטלוג הקודם, למרות עליית האירו בכ- 5.5% בממוצע מאוגוסט אשתקד. החברה אף מתחייבת שלא לעלות את מחירי מוצרי הקטלוג עד אוגוסט 2008. במקביל, מייקרת איקאה את מחירם של 112 מוצרים בכ-2%.

 

המוצרים המובילים בהורדת המחיר בקטלוג משתייכים ברובם לאביזרי הבית ופחות לתחום הריהוט. המוצרים שהוזלו ביותר הם שישיית כוסות מסוג REKO, מסננת פלסטיק, פמוט לנר מזכוכית, סוחט לימון מפלסטיק ופד לכסא מבד - שמחירם ירד ב-33%.    

 

הכותבת היתה אורחת איקאה בשבדיה