תמי עשתה עסק מהמגורים במושב

כשתמי שמעוני עברה לגור במושב עשרת, היא החליטה להפוך ליבואנית בלעדית של כלי בית מיוחדים. עכשיו כשהעסק שלה גדל, היא מתייעצת עם מומחית המדור איך לגייס עובדים נאמנים

מי אני?

תמי שמעוני, 37, בעלת "נקודה בכפר" במושב עשרת וזכיינית בלעדית של חברות העיצוב הדניות greengate ו - housedoctor בישראל.

נשואה לגיל, קברניט באל על ואם לשניים (4 ו-8).

 

איך נולד הרעיון?

לשימוש לאשה בלבד! לאשה עושות עסק תמי שמעוני (צילום: דנה ישראלי)

"במשך השנים למדתי בקורסים לעיצוב פנים, אופנה וצורפות ועסקתי ביבוא חרוזים מתאילנד ומהודו לחנות חרוזים בשם "נקודה" בתל אביב. בהמשך, כבר עיצבתי בעצמי חרוזים שיוצרו עבורי בסין וכשהעסק גדל עברתי למקום גדול יותר. לפני כארבע שנים עברנו להתגורר במושב עשרת והריחוק הגיאוגרפי עשה את שלו. לא הייתי מרוצה מהאופן שבו העובדים פעלו בהעדרי, לא מטפלים יפה במקום שהקמתי. בסופו של דבר החלטתי למכור את המלאי ולסגור ולנסוע לטיול של חודשיים בניו זילנד. כשחזרנו, סיפרו לי שיש חלל ריק במבנה מסחרי ממש ליד הבית שלי במושב. כשאמרתי שאני רוצה להקים שם את "נקודה בכפר", שתהיה חנות שכונתית לכלים ולאבזרים לבית, כולם מסביב היו סקפטיים. לא נתתי להם לשנות את החלטתי ובפסח לפני שלוש שנים פתחתי שוב עסק. במשך חצי שנה פעלתי כחנות רגילה וקניתי סחורה מיבואנים ואז הפכתי גם ליבואנית".

 

איך?

"בתחילה, נסעתי לתערוכת כלים ואבזרים ונתקלתי במוצרים הצבעוניים של החברה הדנית גרינגייט. חזרתי ארצה עם חמישה ארגזים מלאי פריטים עוצרי נשימה, שמהם שלחתי צילומים לעיתונאים. בהמשך, קניתי יותר ויותר ועם קצת חוצפה ותעוזה הצעתי למנהלי החברה להיות יבואנית בלעדית. בשלב הראשון הייתי צריכה להוכיח את עצמי ולעמוד בכל מיני קריטריונים שלהם. אחרי שקיבלתי בלעדיות מחברה אחת, היה יותר קל לקבל בלעדיות גם על המוצרים של החברה הדנית האוס דוקטור.

היום, אני מוכרת ב – 70 חנויות וגם מייעצת ליבואנים אחרים. רק בסתיו האחרון התחלתי לעבוד עם סוכנת, כי לפני כן, כל מי ששמע עלי ורצה, פשוט בא לכאן, בחר, שילם במזומן ולקח".

 

 

מה את מתכננת לעשות בעתיד?

"להרחיב את חלל התצוגה, להגדיל את שטח המחסן ואז לעצב לעצמי קו מוצרים שלם וכולל משלי, כי עוד אין דבר כזה בארץ. אני מתכננת שהקולקציה בעיצובי תימכר בהתחלה בישראל ואני מקווה גם לייצא אותה לחו"ל".

 

עצות הזהב של תמי:

• לגדול בצורה מבוקרת: לא לקחת סיכונים מיותרים. לפרסם בתקשורת מה שיש לך אבל לחכות שיגיעו אליך. לא לשנע, אלא לעבוד רק מול מי שמגיע אליך ומשלם עבור הסחורה שהוא בוחר לקנות. זה חוסך את כל ההתעסקות עם הגביה.

 

• להסתובב בין המדפים: כי רק כך את יכולה לזהות צרכים חדשים של הלקוחות, להכיר את המתחרים ולראות מה חסר בשוק. אחרת יש סיכוי שגם את תשימי על המדף את מה שכולם מציעים.

 

• לעשות את זה אחרת: בארץ, רוב היבואנים הם גברים, הבוחרים להביא מוצרים בהתאם לקריטריונים כמו מחיר למשל. אני פועלת אחרת. לדעתי, צריך להציע ללקוח קולקציה כוללת, שתיתן מענה מעוצב ואסטטי כולל לצרכים גם בתחום הכלים וגם בתחום הטקסטיל, למשל.

 

המחשבון:

100 אלף שקלים לשיפוץ החנות ולרכישת הסחורה. "למרות שתכננתי להשקיע רק 50 אלף, אבל נסחפים..."

 

 

עושות עסק לשירותך: איך מצרפים עובדים חדשים לעסק ותיק?

שלי: "העסק, שמתפתח יפה, דורש ממני יותר ויותר זמן. אני לא רוצה להפר את האיזון שיצרתי לי בין הבית לעבודה ואני מבינה שעלי לגייס עובדים שיעזרו לי בקבלת הזמנות, באריזת החבילות וגם במשלוחים לחנויות. ברור לי שזה הזמן לצרף לעסק עובדים חדשים, אבל אני לא יודעת איך לעשות את זה נכון ....."

לילי שפי, מומחית לטיפוח ופיתוח הון אנושי, מ"טופ אנושי - יעוץ ארגוני ופיתוח עסקים", הפועלת בתחום כבר 15 שנה, מציעה:

• למלא טופס ניתוח עיסוק: כי אפשר לענות בו בצורה עניינית ומסודרת על שאלות כמו : על איזה צורך עונה התפקיד שאני רוצה לאייש, מהן דרישות התפקיד, איך אפשר לתאר אותו, מהם הקריטריונים להצלחה בתפקיד הזה (למשל תכונות כמו מנהיגות, או יוזמה, או חברתיות, מול כישורים ומיומנויות כמו שליטה במחשב או נסיון מקצועי עשיר). מה יהיו המשימות ותחומי האחריות של העובד שאני רוצה לגייס ומה יהיה גודל המשרה המוצעת, אל מי הוא יהיה קשור ולמי יהיה כפוף, איפה יעבוד ובאילו תנאים. כי דווקא במקומות הלא ברורים טמונות תשובות רבות וכשמוצאים אותן, כל התמונה מתבהרת.

 

• ללמוד לסמוך: נשים יזמיות פועלות מתוך רצון להגשים חלום ורוב המיזמים שבהם הן מעורבות, הם מאוד אישיים. לבעלת העסק יש רעיון, ערכים וחזון. היא לוקחת אחריות על כל הנעשה בעסק ולעיתים קשה לה לשחרר, לסמוך על מישהו אחר, לפנות לו מקום או להעביר סמכויות , מתוך חשש שלא ייצגו אותה נאמנה. שהעסק ישנה את פניו ויפסיק להיות "שלה". שתרבות הארגון, הערכים ותפיסת העולם שהניעה אותה וכה חשובה לה לא יחזיקו מעמד, אם יצטרפו לעסק עובדים נוספים. אלא שברגע שמגדירים את החשש ומתרגמים אותו לדברים קונקרטיים, כמו מה יש לי ומה אין, איך אנהל צוות או מה יכול עובד לתרום, כי עדיין אין לי את זה בעסק, רואים את התמונה כולה. אז, החוויה כבר הרבה פחות מבהילה ונוצרים הפתרונות.

 

•  להכין תוכנית ארגון וגיוס: יזמיות רבות לא מעיזות להפנות תקציבים לשכירת עובדים נחוצים. זאת למרות שהניסיון שלי מראה כי יש להן יכולת מצוינת להקים צוותים יעילים, שבהם לכל עובד יש מקום, הזדמנות וגם יכולת לבטא את יכולותיו וטובת העסק. האינטליגנציה הרגשית של נשים מאפשרת להן להיות רגישות לצרכים וליכולות של העובדים, להתמודד במהירות עם השינויים ולייצר חיבורים טובים בין העובדים הוותיקים והחדשים. חסרה להן רק התעוזה. כדי להבין מדוע כה נחוץ לדעת איזה עובדים צריך ומתי יש לגייסם לעסק, אני מציעה לכל יזמת לבנות לעצמה לצד התוכנית העסקית גם תוכנית ארגון וגיוס. בתוכנית כזו, מבהירים מה העסק צריך, מהי התרבות שלו, איך הוא עובד ואיזה עובדים ואיזה מאפיינים צריך כדי שהוא יתפקד ביעילות. הכנת תוכנית כזו כבר בשלב הקמת העסק מאוד חשובה, כי מיון והשמה של כוח אדם ובנייה נכונה של צוות הם לפחות 60 אחוזים מההצלחה של העסק.

 

 

בתמונות:מוצרים בייבוא בלעדי של תמי שמעוני (צילומים: דנה ישראלי)