גימיק שיווקי: לראות את נוף הדירה - לפני שנבנתה

מתלבטים אם לקנות דירה חדשה על הנייר, עוד בטרם נבנה פרויקט המגורים, והדמיה של דירה לדוגמא כבר אינה מספיקה? לחברות הבנייה יש פתרון בשבילכם: צילום וידיאו של הנוף שתראו מהמרפסת. האם זה עובד? צפו ובדקו בעצמכם

כשרוצים לקנות דירה בפרויקט מגורים חדש שטרם נבנה, לוקחים בחשבון את האפשרות שהקבלנים יציגו תמונה חיובית יותר מהמציאות שתיראה בסוף בניית הפרויקט. באחרונה החלו חברות הבנייה להציע חידושים טכנולוגיים לרוכשי הדירות, שיקלו על ההחלטה האם לרכוש את הדירה.

כתבות נוספות בנושא קניית דירה בערוץ הנדל"ן:

• רצים לדירה: מבצעים חדשים בשוק הנדל"ן
• קניתם דירה מכונס נכסים: האם זה משתלם?
• שכונות חרדיות בעפולה: אין כניסה בלי ועדת קבלה

לא, אין מדובר בדירות לדוגמא. הקבלנים רוצים להכניס לכיס כמה שיותר מזומנים עוד בשלב התכנון, בטרם החלו לבנות את הקומות בבניין; ובאשר לרוכשים, מחיר דירה שעבורה חותמים "על הנייר", בטרם נבנתה הדירה, הוא בדרך כלל נמוך יותר ממחיר דירה שכבר קיימת. לכן, לשם המחשת החיים בדירה החדשה, החלו חברות הבנייה להיעזר בתוכנות מחשב ובאמצעי המחשה באינטרנט.

כך, למשל, בחברת הנדל"ן עץ השקד, הבונה את פרויקט המגורים "View & More" בשכונת רמת אמיר שבישוב קדימה-צורן, טוענים כי מי שיתגורר בבניין שעתיד להיבנות יזכה לנוף של פרדסים ושטחים פתוחים. מדובר בפרויקט שכולל ארבעה בניינים בני תשע קומות על אחד, עם 136 דירות בסך הכול בנות 4-5 חדרים.

לדברי החברה, הייחוד של הדירות הוא בעיקר במיקום שלהן: הפרויקט ממוקם בשני קצותיה של שכונת רמת אמיר ויש לו 270 מעלות של נוף פתוח לפרדסים ולשטחים החקלאיים של קדימה מצד אחד, ולפארק מתוכנן בגודל של כ-20 דונם מצד שני.

המטרה: להדליק את המתעניינים

כדי "להדליק" את המתעניינים, וכך אולי לגרום להם לחתום על הצ'ק המיוחל, החליטו משווקי החברה עם התחלת עבודות הבנייה להמחיש לקונים את הנוף שישתקף מדירתם העתידית באמצעות סרטון שעלה ליוטיוב. עת הגיע המנוף לאתר הבנייה, ובטרם התחיל להזיז ברזלים מצד לצד, תרו בחברה אחר צלם ללא פחד גבהים, והציבו עליו מצלמת וידאו שתציג את הנוף מהקומה השביעית.

"גילינו שזה אתגר לשווק את הנוף של הפרויקט, מכיוון שכשמגיעים לשכונה כל מה שניתן לראות מהרחוב הוא אתר בנייה -  הכול מנופים, משאיות ובניינים", מספר ארז דינר, מנהל שיווק בחברת אלדר המשווקת את הפרויקט. "חיפשנו דרך מקורית להבליט את הנוף שיישקף מהדירות לאחר שייבנו. לא רצינו להשתמש בצילומים מהפרויקטים הקיימים, כיוון שאנו מאמינים שמיקום הפרויקט של עץ השקד, מבחינת הנוף, הוא הכי מוצלח בשכונה".

לדבריו, "בסוף החלטנו לנצל את מנוף הבנייה, מצאנו צלם מספיק אמיץ ושלחנו את הסרטון בניוזלטר לרוכשים פוטנציאליים. כמובן שהייתה לזה השפעה מיידית והשתמשנו בתמונות גם בקמפיין הפרסום שלנו".

צפו בסרטון

ויש גם צילום בזווית של 360 מעלות

גם בשכונת קריית השרון בנתניה הרימה חברת רוטשטיין בפרויקט המגורים "I PARK" מיזם אינטרנטי המאפשר לרוכשי הדירות להתרשם מהנוף העתידי שישתקף מדירתם עוד טרם הבנייה. לצורך כך מיקמה החברה מצלמה על המנוף באתר הבנייה שמציגה צילום אווירי אינטראקטיבי בזווית של 360 מעלות של הנוף עד הקומה ה-14 והאחרונה בבניין.

"היום, בעידן בו רוב הדירות נמכרות בשלבים מאוד מוקדמים, לפעמים עוד בטרם החלה הבנייה, ישנה חשיבות מאוד גדולה לאמצעי המחשה עבור הרוכשים", הסביר אורי פליישמן, מנהל השיווק של חברת רוטשטיין. "הכלים להמחשה כל הזמן משתכללים, ואני חושב שזה מופלא שכבר בשלבים המוקדמים של השיווק ניתן להמחיש לרוכש כיצד ייראה הנוף מהדירה שהוא רכש".

פליישמן הוסיף כי הדיגיטליות היא בעלת ערך מיוחד ללקוח שרוצה להתייעץ עם בני משפחתו, ובכך הוא לא צריך לטרטר אותם לאתר המכירות, או לחסוך בכלל מלהגיע למשרד כאשר מדובר בתושבי חוץ.