קליגולה החלה למכור נעלי גברים

עוד רשת נעלי נשים נכנסה לתחום הנעלת גברים, כדרך להתמודד עם מגמת הירידה בצריכה בקניונים והתחרות בענף. מנכ"לית קליגולה: "זה צעד נוסף אחרי ששינינו את התדמית של הרשת לרשת צעירה יותר". המחירים: 499-349 שקל. "בעבר מכרנו ברמת מחירים גבוהה, הלקוחות כבר לא מוכנים לשלם הרבה על מוצר זמני"

רשת הנעליים קליגולה החלה למכור החודש נעלי גברים ב-32 סניפיה. בכך היא מצטרפת לרשת טו גו שהחלה גם היא לאחרונה למכור נעלי גברים, אם כי השתיים לא נמצאות באותה רמת מחירים. שוק הנעליים סובל ממגמת ירידה בצריכה שמשפיעה על כל ענף האופנה בקניונים. כמו ענף ההלבשה, גם בענף זה יש רשתות שנמצאות על סף סגירה.

 

• נמאס: בארה"ב נעלי ריצה הרבה יותר זולות
• עוד תחרות: רשת טו גו תמכור נעלי גברים

 

טווח המחירים של נעלי הגברים: 499-349 שקל. אלה מחירים לא גבוהים מאוד עבור נעלי עור, אך גם לא מהנמוכים בשוק. חברי מועדון (הושק גם כרטיס מועדון לגברים), מקבלים הנחה של 8% לאורך כל השנה ותמיד, בכל רשת אופנה, כדאי לחכות למבצעי סוף עונה שלעיתים מתחילים כבר באמצע יוני. מידות הנעליים: 46-40. ארצות ייצור: ישראל, סין והודו.

 

 

אחרי שהשלימו מהלך תדמיתי - פנו לשוק הגברים

"צרכנים ביקשו נעלי גברים בקליגולה. הדרישה היתה גבוהה", אמרה ל-ynet מנכ"לית הרשת הילה חדד. "לפני 5 שנים הכנסנו לערכי המותג שלנו: נוחות ואיכות, גם את הפן האופנתי והצעיר. הרשת היתה צריכה לעבור שינוי. ברגע שהרגשנו, לפני כשנה, שהשלמנו את מהלך שינוי התדמית בתחום הנשים, החלטנו שיש לנו באמת את המקום ואת הזמן לפתח את כל מחלקת הגברים.

 

"הצרכן הישראלי נתקל בהיצע מאוד מצומצם של נעלי גברים איכותיות והחלטנו להרים את הכפפה ולעצב ולייצר נעלי גברים, כולן מעור, במחיר טוב לנעל שנראית מעולה. הוספנו גם ספידת עור נוספת כדי לשמור על נוחות הנעליין ושרוכים נוספים לאותו נעל. היתרון שלנו הוא פריסת הסניפים: השנה נגיע ל-40 סניפים. עד כה, המכירות מצוינות. 80% מהן אלה

 

  

 גברים שזיהו נעליים בחלונות הראווה ונכנסו לקת. כיף לראות שמי שקונה נעליים לגבר, זו לא האישה".

 

"בעבר קליגולה נחשבה לרשת יקרה"

קליגולה קיימת כבר למעלה מ-30 שנה ורוב חנויותיה מופעלות על-ידי הבעלים, גרשון ברושי ומיעוטן על-ידי זכיינים. עד סוף השנה יצטרפו לרשת 10 זכיינים.

 

"המתחרים שלנו הם בעיקר רשתות כמו אלדו, מבחינת איכות ומחיר, למרות שגם רשתות האופנה הן מתחרות. רשתות כמו טו גו וסקופ, הן לא בדיוק מתחרות כי הן מוכרות יותר בזול ובאיכות נמוכה יותר – לא מדובר בעור.זה שרשת האופנה מכניסות הנעלה לחנויות זה יוצר לנו בעיה, אבל אנחנו נלחמים בזה, שומרים על שירות ברמה אחרת מאשר מחנויות האופנה ועם יד על הדופק ברמת המוצר והמחירים. אני קודם כל משווה את עצמי לחנויות נעליים. אני מסתכלת על זארה מבחינת טרנדים של אופנה ועל קסטרו הרבה פחות".

 

איך אתם מתמודדים עם הירידה במכירות שקיימת בכל ענף האופנה?

 

"כל נושא המיתוג של קליגולה עבר שינוי גדול בגלל זה. לקחנו את יובל שרף כפרזנטורית,שינינו את כוח האדם למוכרים דינמיים. לעומת השוק, אנחנו בגידולים כל השנה בחנויות קיימות לעומת השנה שעברה, עם כל הקושי.

 

"בעבר קלילגולה היתה נחשבת לחנות ברמת מחירים גבוהה. רשת יקרה. כיום, מחירי נעלי נשים אצלנו מתאימים לכל כיס: 329-99 שקל. אנחנו חייבים להתאים את עצמנו כל הזמן למה שקורה בשוק. אני מאמינה שמי שיש לו דרך ומתודולגיה ברורה ולא מזגזג ימינה ושמאלה - מצליח".

 

מה השינוי שחל בצרכן הישראלי?

 

"הלקוחה רוצה ערך לכסף. היא לא מוכנה לשלם כמו פעם, סכומים לא מבוטלים על מוצר שהיא לא רוצה לאורך זמן. הכל מאוד מיידי. הלקוח הישראלי הוא לא טיפוס נאמן ואנחנו צריכים לתת לו את הסיבות הכי טובות להישאר לקוח שלנו".

 

תמכרו באינטרנט?

 

"כרגע האתר שלנו הוא לא אתר מכירתי. יש קושי למכור נעליים דרך האינטרנט, מהסיבה הפשוטה שלחברות הנעליים אין מידה אחידה, אך בקרוב נמכור גם באינטרנט".

 

ישראלים קונים נעליים בזול באינטרנט, באתרים ישראלים וזרים. זה מפריע לכם למכירות?

 

"לא מפריע, אנחנו לא מרגישים את זה".

 

ומה המצב בשוק הנעליים לנוכח ההאטה בצריכה?

 

"זה שוק קשה. יש לא מעט רשתות שמתנדנדות".