המטרה: למכור לחיילים קפה בשקל

שכחו מהשק"ם ומהשיקליות. מעתה החיילים ינשנשו ב"כוורת" - השם החדש לחנויות הנוחות הצה"ליות. הסניף הראשון נחנך היום. תוך 3 שנים, 300 הסניפים שמפעילה האגודה למען החייל ימותגו מחדש. המחירים: "נמוכים מרמי לוי". האמנם?

300 חנויות נוחות צה"ליות יעברו תוך 3 שנים מיתוג מחדש: מ"שקלית" ל"כוורת". כך ייקרא מעתה הקיוסק הצבאי, שבכלל ידוע יותר כ"שק"ם".

 

• ירושלים: ארוחות חמות ב-5 שקלים
• סופר דרינק בקשיים: "רוצים להמשיך למכור בזול"

 

במסגרת המהלך, גם ישופצו החנויות ויורחב סל המוצרים שיוצע בהן. כמו כן, כך מבטיח מנכ"ל הרשת צביקה גולדנברג (לשעבר מנכ"ל קיקה)  הרשת הורידה מחירים ועקב כך תציע את המוצרים הרלוונטיים לחיילים במחירים נמוכים מבעבר.

 

 

 

מאפה 120 גרם יותר זול מקופיקס

החנות הראשונה שעברה מיתוג מחדש נמצאת בבית החייל בת"א (פתוחה בין 7:00 ל-16:30 ומשרתת בעיקר חיילים שמגיעים לקורסים והשתלמויות) והיום (ג') זומנו לשם עיתונאים, כדי לבחון את המיתוג וא המחירים.

 

"אנחנו מוכרים מאפה של בונז'ור, 120 גרם, ב-6 שקלים", אמר גולדנברג ל-ynet. "לעומת זאת בקופיקס, מוכרים מאפה של 70 גרם ב-5 שקלים. קפה עולה פה 5 שקלים. ממחר - יימכר בשקל". קופיקס מסרו בתגובה: "משקל המאפה שלנו גבוה מ-100 גרם".

 

גובה ההשקעה במהלך לפי גולדנברג: 7.5 מיליון שקל לשלוש שנים. "כוורת זו הרשת הקמעונאית החמישית בגודלה בישראל. המטרה שלנו היא ליצור חנות שהחיילים ימצאו בה כל מה שהם צריכים. לכן יש בה  בישום, טקסטיל, אביזרי סלולר וגאדג'טים. אין לי בעל בית. הכל הולך לחיילים. אני נמדד בכמה אני נותן לחיילים".

 

בכמה הורדתם את המחירים?

 

"קשה לי לומר בממוצע. מחירי רוב המוצרים ירדו יש שירדו בשקל ויש שב-5 שקלים. יצרנו פה דרמה במחיר. אנחנו דואגים להיות הכי נמוכים בשוק".

 

יותר מרשתות זולות כמו רמי לוי?

 

"בדקנו מחירים ויש לנו קבלות שמוכיחות את זה". 

  

איך המחירים?

המחירים בסניף: קפה ב-5 שקלים (כאמור, ממחר ב-שקל אחד בלבד), טעמי ב-3.50 שקלים, מנה חמה ב-4.50, במבה 80 גרם ב-2.90 שקלים, ליידי ספיד סטיק 85 גרם ב-17.90 שקל, קולגייט משחת שיניים אדומה 100 מ"ל ב-9.9 שקלים ואקס ג'ל רחצה 400 מ"ל ב-8.90 שקלים. על טייסטרס צ'ויס יש מבצע: קונים ב-49 שקל ממוצרי החנות ומשלמים על טייסטרס צ'ויס 14.90 שקל. מחיר ללא מבצע: 29.90 שקל.

 

האם אלה המחירים הנמוכים ביותר בשוק? במקרים רבים בהחלט כן. כך למשל בקוטג' ובדלי פקאן, אבל לא תמיד: ברמי לוי וביינות ביתן מוכרים במבה בזול ב-2.90 שקלים ל-80 גרם. מנה חמה מוכרים בכוורת ב-4.50 שקלים, אבל המחיר הכי נמוך שמצאנו היה דווקא ברמי לוי בבני ברק: 3.90 שקלים, מחיר מבצע במקום 6.60 שקלים. מצאנו אצלו גם ליידי ספיד סטיק במבצע 17.90 וקולגייט משחת שיניים אדומה 100 מ"ל – 9.9 שקלים, בדיוק כמו בכוורת. לעומת זאת, דגני בוקר כריות 750 גרם עולים 19.90 שקל בכוורת וברמי לוי בני ברק - 21.90 שקל.

 

 

 

לפי נתוני כוורת, ב-2014, גדל מחזור המכירות של הרשת בכ-8.5% (לאותו מספר סניפים) ועמד על מעל 200 מיליון שקל. החנות עם מחזור המכירות הגבוה ביותר נמצאת בבסיס הקריה בתל אביב, כשבמקום השני נמצא הסניף בתל נוף ובמקום השלישי - החנות בצריפין. גובה קנייה ממוצעת של חייל ברשת עומד על 46.70 שקל.