החלום האמריקאי נמצא בלונג איילנד

יש מעט מקומות עם איכות חיים טובה יותר מאשר בלונג איילנד. רימונה יעקובי היא מומחית נדל”ן שמכירה כל פינה ותגשים לכם את החלום

איך נראה בית החלומות שלכם? רחב ומפנק? יוקרתי? כפרי? מגודר ושמור או אולי מוקף בפארקים ירוקים וחיי קהילה תוססים? לעיתים יש לנו את החזון, אבל קצת קשה לתרגם אותו למציאות. איך נדע לאתר את כל האלמנטים, לתרגם את הנראות לאיכות ולזהות את הסביבה שבאמת טומנת בחובה את כל מה שאנחנו מבקשים?

 

כשמדובר באחת מההשקעות הכלכליות והמשפחתיות החשובות והמשמעותיות ביותר בחיינו, כולנו מקווים להגשים את החלום והחזון ולדעת לזהות את כל מרכיביו. רימונה יעקובי, מומחית נדל״ן מלונג איילנד, יודעת שזה אפשרי. אחרי שנים של תיאום ציפיות להגשמות, היא מבינה שתוצאה רצויה מגיעה מידע נרחב, עבודה יסודית, נחישות ומסירות. ״ההשקעה מבחינתי תמיד משתלמת, היא הכרחית. אני יודעת לזהות עסקה טובה ולתרגם את הערך שלה למחיר ולתנאים״.

 

רימונה מגיעה מהשטח. היום היא כבר שם דבר בתחום הנדל״ן בלונג איילנד, אשר היא מכנה ״פריפריה של מנהטן״, כשרק לפני כמה שנים הייתה בכלל מומחית ידועה בתחום החינוך. ״ בתחילת דרכי הייתי מורה לתנ״ך וספרות בבית ספר סולומון שכטר שבלונג איילנד וניהלתי בית ספר יהודי בגרייט נק״. כמי שגידלה את ילדיה בשכונות הפסטורליות של לונג איילנד, וחינכה דורות של צעירים מקומיים, כשהיא מלווה אותם בשלבים השונים, יודעת רימונה להבין את הערך של חיי הקהילה המקומיים. ולדעתה, מדובר באלמנט משמעותי בעת בחירת בית ומקום מגורים.

 

״הניסיון שלי הוא ארוך שנים”, היא אומרת, “נוכחתי לגלות שלונג איילנד זה מקום מדהים לחיות בו. הפארקים המרכזים, המפגשים הקהילתיים, איכות חיים שלא בכדי העניקה לאיזור את הכינוי ׳גולד קוסט׳”.

 

רימונה גדלה בבית מסורתי-דתי ואת ילדיה גידלה על פי אותה דרך. כישראלית שמבינה את התרבות שטמועה בנו, לצד האמונה, רימונה מספרת שדווקא חיי הקהילה בלונג איילנד מסייעים לחבר את הישראלים שבינינו לזכרונות המוכרים, ולעולם ערכים ופעילויות שעל יסודותיו אנו רוצים לחנך את ילדינו. ״בכל הקשור בדת, יש מגוון רחב של בתי כנסת וכל אחד יכול למצוא את מקומו. ספרדים ואשכנזים, אורתודוקסים או ליברלים, כולם מעשירים את חיי הקהילה ומאפשרים שלל פעילויות ומנהגים. גם מבחינת התרבות הישראלית באיזור, כל אחד ימצא את הצדדים שהוא מכיר. מחנויות ומרכולים שמלאים במוצרים ומאכלים הישראלים, ועד פעילויות שזכורות לכולנו כמו של תנועת הנוער ׳הצופים׳ ועוד״.

 

כשרימונה מלווה את לקוחותיה כל הדרך לאיתור הבית שנכון ומתאים להם, היא מציגה בפניהם גם את בתי הספר היהודיים והציבוריים, שמדורגים כטובים בארה״ב כולה, את מועדוני הגולף ואת המרכזים השונים.

 

כשעולה סוגיית המרחק מהעיר הגדולה, רימונה מספרת על דרכי הגישה הנוחות למנהטן, וכשמדברים על סוגיית המחיר של כל האיכות הזו, היא ממהרת להסביר:

 

 

״המומחיות שלי מגיעה לפני הכל מהיכולת לסגור עסקה טובה. כזו שתכלול גם את התנאים הטובים, וגם את המחירים הטובים. כביכול״, היא מציינת, ״מדובר במקצוע שונה מתחום ההוראה, אבל אני מוצאת בשניהם את החיוניות של מהירות הבנה ויכולת אמיתית של הקשבה. לאיכות התוצאה קשר ישיר להבנת הצרכים של מי שמולך, כשאתה מוכן וערוך לעשות מעבר לצעדים שמחייב התפקיד, הכל כדי שההשקעה שלו תשתלם״.

 

הפנייה לרימונה נעשית גם בעת קנית בית וגם בעת מכירה. ״כשמדובר בקנייה, למשל, ישנם שני מישורים. מישור פיננסי, כמה באמת אפשר להשקיע בבית, לדעת מה הנתונים שמהם נוכל להוציא את המקסימום. לכן, ראשית, אני תמיד ממליצה על נתיבי בדיקה שיאפשרו לקונה לקבל תמונת מצב ריאלית. כשהתמונה ברורה ומדויקת, אני עוברת לשלב של היכרות ותשאול. הוא לא ארוך, אבל ממוקד. יש למשל לקוחות, רבים מהם ישראלים, שמכירים חיים בעיר, רגילים לקצב, לנופים ופחות מכירים את השונות באיזורים השונים של לונג איילנד. אני מנסה להבין מהם איזה סטייל של בית הם רוצים, יש בתים שהם קולוניאלים, עם חדרי אירוח בקומה הראשונה, וחדרי השינה למעלה. יש אנשים שרוצים ירק ועצים ופארקים, יש קונים שמחפשים בית בסגנון ראנץ׳, בו הכל בקומה אחת, או אולי בתים של ספליט לבל בהם קומת הכניסה עם היא עם סלון, מטבח, חדר אוכל, חצי קומה למטה קומת משפחה, וכשעולים חצי קומה יש חדרי השינה״.

 

בשנים האחרונות מתמחה רימונה, כמומחית של חברת הנדל״ן הארצית קולדוול בנקר, באיזור הצפוני של לונג איילנד, NORTH SHORE AREA. ״היתרון באיזור הוא איכות החיים לצד הקרבה למרכז העניינים״, היא מוסיפה.

 

״יש גם קונים של גיל הזהב שעוברים ללונג איילנד, מחפשים לעבור מבית גדול לדירות קטנות יותר או לקהילות סגורות, מגודרות, שכונות שהולכות ומתפתחות בלונג איילנג לאנשים מגיל 50 ומעלה. רוב האנשים בשכונות האלו הם כבר מעל גיל 55 והם נהנים בתוך השכונות עצמן ממועדונים, בריכות שחיה, פעילויות, הכל גם מאוד יוקרתי״.

 

במקרים כאלו, יעקבי מסייעת גם במכירת הבית הישן וגם באיתור החדש.

 

רימונה מכירה מקרוב את הדברים הקטנים שעושים את ההבדל וניכר שכל לקוח מקבל ממנה יחס אישי שמרגיש אפילו מעט משפחתי. היא נעימה ורצינית, וכישראלית חוזרת ואומרת שלמרות שהיא כל כך אוהבת את הארץ, היתרונות של איכות החיים כאן, באיזור לונג איילנד, מאוד מובהקים לה.

 

״אני יכולה להכיר בערך של עסקה טובה״, היא מסבירה. ״בית איננו תמיד רק עניין של השקעה. בית זה חיים בריאים, סגנון חיים מספק ומשמח״.

 

מה שבהחלט יכול לשמח את לקוחותיה של רימונה היא העבודה שהיא מציינת בפנינו. ״סטטיסטית, מי שקנה בית בלונג איילנד, באיזורים שאני מתמחה בהם, זכה להיווכח לעלייתו של ערך הנכס פי שלושה או ארבעה״.

 

כשלקוחות פונים לרימונה לצורך מכירה, גם אז היא מתמסרת לתהליך יסודי, בדרך כלל גם ארוך יותר. ״נדרשת הרבה סבלנות והבנה של השוק. אני מלווה את הלקוח לאורך כל התהליך. אני מביאה איתי את הליווי האישי שמתחיל בלהעריך את המחיר המדויק ביותר על הבית. אני רוצה להבין מה סיבת המכירה ומה הציפיות של כל לקוחה ולקוח. לפעמים הציפיות של בעל הבית הן נמוכות ממה שהוא יכול לקבל. זה קורה לא מעט, אבל כשאני נכנסת לתמונה כל האלמנטים נלקחים בחשבון, גם דברים שהלקוח כלל לא היה מודע אליהם״.

 

במקרים כאלו, יעקבי מסייעת לבעלי הבית להכין את הבית לקראת מכירה ומאתרת עבורם קונים נכונים. כשהיא אמונה על המשא ומתן, היא מגיעה מחומשת בכל הידע שצברה. ״אני מאמינה גדולה בהשכלה רחבה, צריך כל הזמן להתפתח, אני משתתפת בכל קורס שיש, הרבה מעל הנדרש, בעיקר כדי לשדרג את מיומנות ניהול המשא ומתן. אני רגישה למנטליות השונה ומגיעה עם סבלנות ושאיפה למצוינות, ההצלחה שלהם זו הצלחה שלי״.