כיצד גרמתי לכם לפתוח את הארנק

ביום רביעי האחרון, כשנתוני דו"ח העוני של הביטוח הלאומי החלו לעשות כותרות, התכנסנו, סטודנטים מביה"ס לתקשורת של המסלול האקדמי המכללה למינהל לאירוע יוצא דופן עבורנו – "ספיד לתת" – סדנת קמפיין בהנחיית סגל המרצים של ביה"ס והדרג הניהולי של ארגון "לתת", ובראשם צחי לנגר, סמנכ"ל שיווק ופיתוח משאבים

ביום רביעי האחרון, כשנתוני דו"ח העוני של הביטוח הלאומי החלו לעשות כותרות, התכנסנו, סטודנטים מביה"ס לתקשורת של המסלול האקדמי המכללה למינהל לאירוע יוצא דופן עבורנו – "ספיד לתת" – סדנת קמפיין בהנחיית סגל המרצים של ביה"ס והדרג הניהולי של ארגון "לתת", ובראשם צחי לנגר, סמנכ"ל שיווק ופיתוח משאבים.

 

לסדנה היו שתי מטרות עיקריות – עבור הסטודנטים, שעוד רגע ייצאו לשוק העבודה, מדובר על "טעימה" חשובה מהחיים האמתיים, לחוות תהליך של חשיבה, עבודה בצמוד למטרות ופיתוח קמפיינים. עבור "לתת" – להשתמש בראש הצעיר והרענן של הסטודנטים על מנת "לצאת מהקופסא" ולחשוב על דרכים חדשות להשגה של תרומות חיוניות עבור האוכלוסיות המוחלשות בישראל.

 

האירוע נפתח בהצגה של צחי לנגר, סמנכ"ל "לתת", של הארגון ומטרותיו וכן את פעילותם התקשורתית בשנים האחרונות, לאחר מכן קיבלנו את הבריף שעל בסיסו נצטרך לבנות את הקמפיין.

 

בכדי לענות על הבריף עבדנו בצוותים המדמים צוותי חשיבה של משרדי פרסום. בריף אינו זה דומה לבריפים אחרים אותם תרגלנו עד כה, שבהם הלקוח היה מסחרי. אמנם המטרה, ברוב הפעמים, זהה - לגרום לאנשים לפתוח את הארנק, אך כאשר עובדים על קמפיין לארגון מסוג זה, האוסף תרומות, חשוב לקחת בחשבון כי המוטיבציה של ״הצרכן״ שונה בבסיסה. המוטיבציה משנה לחלוטין את אופן המחשבה ואת דרכי הפעולה, מכיוון שצריך לגשת לצרכן כך שנצליח לגעת במוטיבציה שלו ולהניע אותו לפעולה.

 

התהליך היה מאתגר במיוחד, בגלל לחץ הזמן והאתגר המיוחד. תהליכים כאלה לוקחים בד"כ שבועות רבים: דורשים עבודת מחקר, ישיבות קראייטיב ותיקונים. לכן, העובדה שהיו לרשותנו כשעתיים לפצח את הבריף העצימה את האתגר.

 

מהר מאוד הבנו שהאתגר המשמעותי ביותר שלנו הוא לייצר קמפיין קראייטיבי ומשעשע, כן אתם קוראים נכון, משעשע. אני וחבריי הבנו שעל מנת לגרום לאנשים לפתוח את הארנק ולתרום כסף, צריך יותר מתמונות של מקררים ריקים ופנים עצובות, צריך להשיג את תשומת הלב שלהם, ולתת ערך מוסף.

הבריף דרש קמפיין שיכניס כסף באופן מיידי וממושך, שיכלול רעיון שהוא לא רק יצירתי ועדכני, אלא כזה שיסתיים בתרומה ואף יגרום לתורם להמשיך לתרום בעתיד. מלבד זאת, בעוד שחברות מסחריות פונות לקהל מטרה מוגדר, ארגון ״לתת״ פונה לכלל הציבור הישראלי. אחרי הכל, 95% מהציבור בישראל מכירים את הארגון.

 

האווירה באירוע היתה מיוחדת - בתוך ההמולה הצוותים התאגדו ודנו ברעיונות אפשריים, כאשר המרצים מסתובבים בין הקבוצות, מכוונים ומדייקים. מידי פעם נשמעו קריאות התלהבות שהעידו על כך שלמישהו יש רעיון מוצלח. אנו עשינו סיעור מוחות, העלינו רעיונות רבים, אך כאמור, רעיון לבדו אינו מספיק - הוא צריך ללכת יד ביד עם מנגנון תרומות אפקטיבי שיכניס כסף. הרעיון שפיתחנו הוא מיצג של רשת ביטחון, המזמין את הציבור לחזק את הרשת באמצעות רכישת פצ׳ים שימלאו את החורים ברשת. את הפאצ׳ים יהיה ניתן לרכוש במקום ממתנדבי ״לתת״ או אונליין, כאשר ניתן לעצב כל פאץ׳ באופן אישי - לחתום, לכתוב כמה מילים, לצייר. המסר המלווה את הקמפיין הוא ״לתת - רשת הביטחון של מאות אלפי משפחות בישראל, או במילים אחרות - בוא תהיה חלק מרשת הביטחון״.

 

הקמפיין שלנו לא נבחר כזוכה, אבל בעיני זה לא העיקר - מכיוון שבאירוע מסוג זה כולם מרוויחים. בראש ובראשונה, הסטודנטים שנכחו באירוע זכו לעבוד על אתגר שלרוח מעולם התעסוקה האמיתי, לשפר את יכולות עבודת הצוות שלהם, ולהתנסות בעבודה תחת לחץ זמן.

בימים הקרובים, ינתחו ב"לתת" את הקמפיינים שהצגנו, וייתכן מאוד שבפסח הקרוב אחד מהם יקרא לכם לפתוח את הארנק ולתרום למי שידו אינה משגת.

אומרים שהאקדמיה "מנותקת", יושבת במגדל השן ומתעסקת רק בתיאוריות. אומרים שדור ה-Y הוא דור מבוזבז, שאכפת לו רק מ"סלפיס" ופייסבוק. ביום רביעי האחרון הוכחנו אחרת.

 

הכותבת הינה סטודנטית שנה ג' לתקשורת במסלול האקדמי המכללה למינהל