לשבור את הסטטיסטיקה ולהצליח בגיוס מימון המון

הסטטיסטיקה של אתרי מימון המון בעולם מציגה את נתוני ההצלחה והכישלון של פרויקטים במימון המון, רק ביחס לגיוס תקציב היעד. הנתון הזה מציג תמונה עצובה בה רוב הפרויקטים נכשלים. במציאות, רוב הפרויקטים מצליחים לצאת לעולם וקמפיין מימון המון הוא אחד הכלים שמזניקים אותם קדימה. רוצים להצליח בקמפיין הגיוס שלכם? לפניכם עשרת היסודות להפוך את קמפיין המימון שלכם לא רק להזדמנות נהדרת אלא להצלחה!

הרעיון שלכם לא צריך להיות גדול, הוא צריך לשנות את העולם. כן, לשנות את העולם עבור קבוצה של אנשים, קהילה, מגדר, עיר או מדינה ואפילו עבור אדם בודד.

 

פעמים רבות אני נשאלת איפה להתחיל, איך ניגשים אל הקונספט הזה שנקרא קמפיין מימון המון ומה חשוב על מנת להצליח. אין נוסחת קסם להצלחה בגיוס מימון המון, אבל אני יכולה להגיד שאחרי ליווי של למעלה מ-350 פרויקטים, אפיינתי עבורכם את עשרת היסודות להצלחה. אם תיצמדו אליהם תגדילו את הסיכויים שלכם להצליח בגיוס הכסף ובמימון הפרויקט שלכם, בוודאות!

1. לספר את הסיפור

מה הסיפור שלכם? מה הסיפור של הפרויקט שלכם? למה הוא חשוב ואיך הוא הופך את העולם לטוב יותר? אלה הן רק חלק מהשאלות שאתם צריכים לענות עליהן כשאתם מספרים את הסיפור של הפרויקט.

 

סיפור טוב של הפרויקט, הוא סיפור שמרגש את הקוראים, מעורר בהם מעורבות רגשית שמניעה אותם לפעולה. סיפור טוב חייב להישען על העובדות. לסיפור בדוי או לא אמין יש "ריח", ואפשר להריח אותו גם דרך מסך המחשב.

 

אז איך תספרו את הסיפור שלכם?

 

• התחילו בכתיבה אינטואיטיבית של הפרויקט, פשוט שפכו על דף או מקלדת את כל המחשבות הטובות שיש לכם ביחס לפרויקט.
• כשיש לכם את הטיוטה הזו, העלו על הכתב את האירוע שהביא ליצירת הפרויקט, או אירוע חשוב אחר שקשור בו, שתפו את הסיפור באופן מרגש וציורי, כך שהקורא יוכל לחוות את החוויה ולהמשיך לקרוא.
• בהמשך ספרו על הערך האמתית שהפרויקט הזה מביא, למה אתם האנשים המתאימים ביותר להביא את הפרויקט שלכם לעולם, ומה אתם מבקשים מההמון?
• עכשיו ערכו את המלל הזה ובידקו האם אתם מעבירים מסר אחר ברור. מסר אחד מתחילת הסיפור ועד סופו, האם הקורא יבין מה הפרויקט שלכם ולמה הוא חשוב?
• שילחו את המלל הזה ל- 3-5 חברים, לקבלת משוב, שיעזור לכם למקד ולדייק את הסיפור.
• זכרו תמיד לחתום בתודה.

 

2. הגיעו מוכנים

רבים טועים לחשוב שבתקופת הקמפיין הם יכינו את התהליך השיווקי שלו, והטעות הזו יכולה לעלות להם את מחיר הצלחת הגיוס. מה זה אומר הגיעו מוכנים? הכינו תוכנית שיווקית. בניית עמוד הקמפיין, הוא תהליך מובנה. המערכת לא תאפשר לכם להשיק את הקמפיין אם לא השלמתם את כל הפעולות הנדרשות. אבל, אתם צריכים להיות מוכנים ל-60-30 ימים של פעילות שיווקית של הקמפיין.

 

מה עושים? יש שלוש רשימות שעליכם להכין:

• רשימת כל האנשים והקהילות: הרשימה הזו מורכבת משמות הקהילות הרלוונטיות לפרויקט, רשימת כתובות המייל של כל האנשים שברצונכם לפנות אליהם אישית. רשימת בלוגרים ובלוגים רלוונטיים לפרויקט. שמות אנשי המדיה והתקשורת שתרצו שיפיצו ויכתבו על הפרויקט, וכמובן, רשימת קהילת השבט שלכם. קבוצת האנשים שתהיה מעורבת ופעילה בכל תקופת הקמפיין.
• רשימת כל הסטאטוסים שתפרסמו בתקופת הקמפיין. כן, הכינו מראש את רשימת הנושאים שבאמצעותם תשתפו את ההמון ברשתות החברתיות ותזמינו אותם להצטרף לקמפיין. סטאטוסים מעוררי השראה, מרחיבי דעת, סטאטוסים של חגיגת התוצאות המתקדמות של הגיוס, סטאטוסים אישיים. צריכה להיות לכם רשימה של לפחות 60 סטאטוסים כאלה.
• רשימת ה"כלים" להפצה. הכינו רשימה של כל החומרים השיווקיים שאתם מעוניינים להפיץ בתקופת הקמפיין, והפכו אותם לכלי עזר עבור כל מי שרוצה להפיץ את הקמפיין שלכם. ברשימה הזו יופיעו כל התמונות והחומרים הגרפיים שהכנתם לקמפיין, ניסוחים לדוגמה של סטאטוסים שאחרים יוכלו לשתף בקלות של "העתק-הדבק", קישורים לכתבות או קטעי וידאו עליכם או על נושאי הפרויקט, וכל חומר תדמיתי שיווקי שיכול לתת כוח לחשיפת הפרויקט שלכם להמון.

 

3. מתנות מדליקות

בתמהיל המתנות של הפרויקט אתם מציעים להמון את התמורה לכספם. רשימת המתנות שלכם תתחיל תמיד מהמתנות המובנות מאליהן, עותק של היצירה, או מזכרת מתוצרי הפרויקט.

 

ההמון שיגיע לעמוד שלכם רוצה לבחור מתנה מקורית, כזו שלא יוכל להשיג לעולם אחרי הקמפיין או לא יוכל להשיג אותה במחיר שאתם מציעים בתקופת הקמפיין. המציאו מתנות מיוחדות לתקופת הקמפיין, חשבו על הקהל שלכם, ואיך אתם יכולים לרגש אותו ולהציע לו מתנה חד פעמית, כזו שלא תחזור, ואם תחזור מחירה יהיה יקר באופן משמעותי.

 

איך תדעו שיש לכם מתנות מדליקות? קראו את רשימת המתנות שלכם ושימו לב אם אתם מתרגשים לממש אותן.

 

4. לכו על מסלול גמיש

לפני השקת הקמפיין אתם צריכים לבחור את מסלול הגיוס של מימון הפרויקט שלכם. הבחירה שלכם תהיה בין מסלול "הכל או כלום", בו תידרשו לגייס 100% ומעלה מתקציב היעד שלכם על מנת לקבל את הכסף, לבין מסלול גמיש, בו תוכלו לקבל את הסכום שנצבר בתהליך הגיוס גם אם גייסתם סכום חלקי מתקציב היעד שלכם.

 

פרויקטים שמגייסים את התקציב היעד שלהם במסלול גמיש מצליחים בעשרות אחוזים יותר מפרויקטים במסלול "הכול או כלום"! יתרה מכך, למעלה מ-50% מהם חוצים את תקציב היעד פי 2 או שלוש.

 

איך זה קורה? מהסיבה הפשוטה. המסלול הגמיש מאפשר לכם לנהל קמפיין בו המסרים שלכם מתמקדים בערך האמיתי של הפרויקט, בתמהיל המתנות המיוחד שיצרתם, ובמענה מתמשך למה העולם יהיה טוב יותר כשהפרויקט שלכם יצא לאור.

 

בנוסף, אתם, לא לחוצים על כסף, לא מבקשים או מתחננים לאנשים שישימו כסף אלא שותפות ומעורבות, ולא תצטרכו לשים כסף פרטי שלכם להשלמת הגיוס, מה שקורה ב80% מקמפיינים במסלול "הכל או כלום".

 

הרי מה שחשוב לכם באמת הוא להביא את הפרויקט שלכם לעולם, מימון המון הוא האמצעי. ההזדמנויות ושיתופי הפעולה שתצברו בתקופת הקמפיין יהיו ללא ספק מתגמלים גם הם.

 

מה קורה אם לא גייסתם את מלוא הסכום? אתר jumpstarter הוא הפלטפורמה היחידה בישראל שמאפשרת מסלול גמיש מלא, בו תוכלו להחליט עד 48 שעות לפני תום הגיוס אם ברצונכם לקבל את הכסף ולמלא את התחייבויותיכם במימוש המתנות למקדמים או לא. האפשרות הזו קיימת על מנת להבטיח שלא תהיינה לכם הסתבכויות מסחריות מחד, ומן הצד השני, לחסוך לכם את הצורך לשים את כספכם הפרטי בתוך הגיוס ולשלם עבורו עמלה.

 

5. אל תצאו לדרך לבד!

תקופת הקמפיין היא רכבת הרים מרגשת ומטלטלת. מספר ההפתעות המרגשות והאירועים שתחוו אינה ומה לאף תקופת שיווק אחרת שביצעתם עד כאן. ריכשו לכם ליווי מקצועי שיהיה במרחק שיחת חיזוק או דיוק בתקופת הקמפיין.

 

בפלטפורמה לגיוס מימון המון של jumpstarter אתם יכולים לקבל את הליווי הזה, מהצוות המקצועי של האתר כחלק מהשירות כבר בשלב בניית הקמפיין, ולאורך כל תקופת הגיוס. חשוב לציין שהאחריות להיות בפעולה ולהפיק את התוצאות נשארת אצלכם, אל תגייסו מישהו שינהל את הפרויקט במקומכם, הנוכחות שלכם בשטח הכרחית להצלחת הגיוס, הקהל רוצה את הרוח שלכם נוכחת בתהליך הגיוס.

 

בנוסף, בנו קהילת שבט מאוחדת. קהילת השבט מורכבת מ"אנשי סודכם". מקבוצת אנשים מהמשפחה, חברים, קולגות, יועצים, חברי פייסבוק, או כל אדם שאתם מזמינים להיות פעיל ומעורב בתקופת הגיוס. בניית קהילת שבט מאפשרת לכם קבוצת מיקוד והתייעצות על המהלכים השונים שלכם בתקופת הקמפיין. בחינת איכות המתנות שלכם, דיוק המסר והשקת קמפיין מצליח. אתם צריכים להיות פעילים ונוכחים בפעילות של הקהילה הזו, אך חשוב לא פחות לעודד שיח קהילה, שיחה פתוחה בין כל חברי הקהילה, שיחה שתעיר את מגוון הרעיונות וההזדמנויות להצלחת קמפיין הגיוס שלכם. את הקהילה ניתן להקים בקבוצה סודית בפייסבוק או בקבוצת ווטצאפ, העיקר שכולם יוכלו לדבר עם כולם.

 

6. החופש לבקש בקשות

המסע לגיוס מימון המון לפרויקט שלכם הוא מסע של בקשת בקשות. אחת המשימות המורכבות עבור רובנו, ויחד עם זאת אחת המשימות המתגמלות ביותר.

 

כשאתם מבקשים בקשות אתם מפסיקים לצפות ציפיות. ציפיות הן מקור לאכזבות, ולכם אין את הזמן או הפריבילגיה להתאכזב מאף אחד בתקופת הקמפיין. אם מישהו לא פועל במתאם לציפיות שלכם, זה פשוט כי אתם לא ביקשתם ממנו בקשה ברורה. אחרי הכנתם לכם את שלושת הרשימות (היסוד ה-2) הוסיפו את רשימת הבקשות. מה אתם מבקשים, ממי ומתי? שיתופי פעולה, וובינר, הפצת מסרים, שיוף בפייסבוק, קישור אישי למישהו שחשוב לכם להגיע אליו. כל בקשה שאתם יכולים להעלות על דעתכם, רישמו לפניכם. הרשימה הזו תהיה כליעבודה משמעותי בתקופת הקמפיין.

 

7. כל אחד יכול להפתיע

יכולתי לכתוב לכם על הרעיון הזה בסעיף הקודם. אבל, הוא היה נבלע כמסר שולי ולדעתי, זהו יסוד יקר ערך להצלחה שלכם. כי גם אחרי שתבקשו בקשות, אתם יכולים להתפלא שמישהו שציפיתם ממנו להפקיד מאות שקלים בקמפיין בחר מתנה ב-50 שקלים.

 

אל תישפטו! מערכת השיקולים האישית של כל אחד מהאנשים בחייכם בתקופת הגיוס שלכם, אינה חשופה לפניכם, ואתם לא יכולים לשפוט את מעשיהם ברזולוציה הזו. אותו אדם שהפקיד "רק" 50 שקלים יכול להיות מי שיקשר אתכם למקדם שירכוש את המתנה היקרה ביותר בקמפיין, או שסטאטוס אחד שלו יבשיל למספר מקדמים שלא צפיתם.

 

צרו חוויה של שיח קהילה פתוח, היו זמינים, הקשיבו לכולם, שימו לב למסרים חוזרים וצרו חוויה של "אפשר לשאול אותי הכל".

 

כל אחד מהאנשים בחייכם שמוכן להשקיע מזמנו, תשומת ליבו וכספו בקמפיין שלכם, יכול להביא איתו או לחבר אתכם לתוצאות שאינכם יכולים לצפות, אפשרו לכולם להפתיע אתכם.

 

8. נוכחות ומעורבות מתמשכת

אולי אתם לא יודעים, אבל מי שמקדם את המימון של הקמפיין שלכם לוקה בתסמונת חדשה הקרויה "רפרשת", הוא מבקר בעמוד שלכם ובוחן את התוצאות כל הזמן, למה? כי כל אחד מהמקדמים שלכם הוא שותף להצלחה שלכם ורוצה לראות אותה מתקדמת ומתממשת. הנוכחות והמעורבות המתמשכת שלכם בתקופת הקמפיין, היא אות החיים והדופק של התקדמות הגיוס והרחבתת המעורבות של קהילת המקדמים.

 

תוכנית השיווק וההפצה שלכם, והרשימות שהכנתם מראש, לצד הליווי המקצועי, הם התשתית לנוכחות המתמשכת שלכם, שתפו והפיצו את הקמפיין בכל הערוצים העומדים לרשותכם עם מסרים מגוונים ומקרבים, והיו נוכחים ומעורבים ברמה יומית בקמפיין שלכם. שילחו תודה אישית לכל מקדם, שילחו עדכונים לכל המקדמים ובנו קהילה חדשה ומרגשת.

 

הגיבו לאירועים היומיים המתרחשים בקמפיין שלכם, צרו אווירת חגיגה סביב הקמפיין ותחגגו כל הישג. תחושת החיות של הקמפיין "תדביק" את כל קהילת המקדמים ב"רפרשת".

 

9. התמקדו ביעדים שלכם ובהגשמתם

מיקוד, זה כל הפוקוס. הצלחת גיוס מימון בקמפיין מימון המון איננה עבודת קסמים. היא מבוססת על מיקוד ודיוק מתמשכים כל תקופת הקמפיין.

 

בזמן שאתם מריצים קמפיין בפלטפורמה שבחרתם, "רצים" קמפיינים נוספים, התוצאות שלהם יכולות להיראות לכם טובות יותר משלכם, בבחינת הם "מנצחים" ואתם מאחור. אתם יכולים גם להחליט החלטות כמו ש"קצב הגיוס שלכם איטי", הקהילה לא מגיבה או כל החלטה משתקת אחרת שמבוססת על הפער בין הציפיות לתוצאות או על הפער ביניכם לבין אחרים. זהו בזבוז זמן ומשאבים הרסני.

 

התמקדו בתוצאות שלכם, התמקדו ביעדים שהצבתם לעצמכם ופעלו בכל דרך לממש אותם, שימו את תשומת ליבכם על הפעולות שלכם, ואיזה תוצאות אתם מבקשים להפיק מהן. יש סביבכם מישהו מצליח או שהצליח בעבר, התייעצו איתו, אנשים אוהבים לחלוק את ניסיונם ורוצים להיות חלק מהצלחה. יש סביבכם אנשים עם יכולת לתרומה אדירה להצלחה שלכם, התקשרו אליהם והתייעצו. לימדו מה עבד, ובחנו האם זהו רעיון טוב גם עבורכם.

 

10. הוקירו תודה

לכל אחד, על כל פעולה או מהלך, באופן פומבי או אישי. פשוט אימרו תודה. הכרת תודה כנה, היא פעולה מלכדת ומחברת, קודם כל אתכם, אל התוצאות שלכם, אל הערך הגדול של הקמפיין שלכם ואל הנדיבות המיוחדת שנוצרת סביבו.

יש בה כוח ליצור אתכם נוכחים כל תקופת הקמפיין עם כל אחד ואחת מהמקדמים שהם השותפים הפעילים שלכם בהצלחה. תודה.

 

אליה אלון הכהן, מנכ"לית jumpstarter פלטפורמה למימון המון ומחברת המדריך "7 מיתוסים והאמת על מימון המון ואיך עושים את זה נכון"