הקופה סגורה

אמנים ממנפים הופעות 'סולד־אאוט' גם כשרוב הכרטיסים נמכרים מראש לוועדים בהנחות גדולות

במילון תעשיית המוזיקה, "סולד־אאוט" הוא אולי צמד המילים האהוב ביותר על כל אמן. כל כך אהוב, עד שאמנים כלל לא מתלבטים אם לפרסם מודעות למכירת כרטיסים גם אחרי שהשיגו סולד־אאוט, רק כדי להבהיר שיש סולד־אאוט, כלומר שכולם באים, שזה ממש סולד־אאוט, ועדיף שבפעם הבאה תתעוררו מוקדם כדי שלא תישארו בלי כרטיסים.

 

אלא שכמו אלבומי הזהב של פעם, כמו ההופעות בקיסריה לפני עשור וכמו צפיות היוטיוב של היום, גם המושג "סולד־אאוט" במוזיקה הישראלית עבר בשנים האחרונות זילות. הוא לא פייק, עדיין לא, אבל כן מנופח. בסוף העשור הקודם, זה היה ניפוח מלאכותי, כשבהופעות בקיסריה שלא הצליחו להימכר, חולקו אלפי הזמנות חינמיות כדי למלא את השורות. היום כבר מביך ובעייתי לחלק הזמנות להופעות הגדולות מחשש לשיימינג ברשתות, אבל מאחורי הסולד־אאוט עומדת תעשייה של ממש: מכירות כרטיסים מוקדמות לוועדים, ארגונים, חברות ורשויות.

 

התסריט די קבוע: בשלב הראשון מחליטים האמן וצוותו לפתוח קופה במקומות הגדולים - למשל קיסריה, בריכת הסולטן, היכל מנורה מבטחים, לייב פארק ראשון־לציון ובמקרה המיוחד של עומר אדם גם פארק הירקון. המהלך הבא, עוד לפני ההודעה על פתיחת הקופה, יהיה בדיקת הנכונות בקרב הגופים הגדולים במשק לרכוש חבילות של כרטיסים מראש. ברוב המקרים, מלכתחילה יוצעו הכרטיסים לאותם ארגונים בהנחות של עשרות אחוזים. בחלק מהמקרים, הארגון עצמו מספיק חזק פיננסית כדי לסבסד כרטיסים לחבריו ולקחת את העלויות עליו, כלומר לשלם את המחיר לכרטיס כפי שנקבע מול צוות האמן, ואז למכור לחברי הארגון בהנחה נוספת.

 

"היום אין שום סרט שאמן כלשהו יפתח הופעה במקום גדול בלי לסרוק בכל הרדארים את שוק החברות והארגונים", מעיד בכיר בעולם ההפקות. "במקרה של עומר אדם למשל, רכשה חברת החשמל כרטיסים להופעה באצטדיון סמי עופר. במקרה של ההופעה שלו בפארק הירקון, נרכשו 5,000 כרטיסים על ידי מפעל הפיס, שהציע למנוייו כרטיס ב־149 שקל, וגם מועדון הנוסע המתמיד של אל־על שיווק לחבריו כרטיסים עם שובר הנחה, תמורת נקודות. אותו דבר קורה עם רוב האמנים, גם במקרים של הופעות פחות גדולות".

 

בפועל מתקבלת התמונה הבאה: בלא מעט מקרים מוכרז סולד־אאוט מהיר, אחרי שחלק גדול מהכרטיסים ממילא כבר נמכרו מראש לוועדים או שוריינו מראש. הקהל הרחב "עומד בתור" לחלק הקטן יותר של הכרטיסים שנותרו למכירה, ומקבל אותם במחירים גבוהים יותר לעומת אלה ששוריינו מראש. מהלכים דומים מתבצעים גם בהופעות גדולות של אמנים בינלאומיים שבאים לישראל.

 

כל זה כמובן לא מפחית מההישג של אדם, אחד האמנים המצליחים בישראל בשנים האחרונות, או של אמנים ישראלים אחרים שפותחים הופעות גדולות וממלאים אותן בזו אחר זו. עבור אמן ישראלי, להביא לפארק עשרות אלפים, זה הישג גדול מאוד בכל מצב. אבל בכוכבית קטנה, צריך לציין שסולד־אאוט בעידן הנוכחי מעיד לא מעט גם על יכולת ההתקשרות השיווקית של אנשי האמן, לא פחות מעל הפופולריות שלו בקרב הקהל.