ילדים, לכו לעבוד

"דווקא עכשיו, כשהילדים בבית ובמסכים, אנחנו נותנים להם מענה אחר - למידה, בנייה ועבודה בכלי העבודה שלנו", אומר עמי רוזנפלד, בעלי רד טול בוקס • לדבריו, החברה כבר מיישמת עצות שקיבלה במסגרת פרויקט עסקים קטנים, ולמרות הקורונה, "אצלנו עסקים כרגיל"

כשעמי רוזנפלד הקים את חברת Red Tool Box Ltd‬ לפני 13 שנה, הוא אולי לא חלם שיום אחד יתפשט בעולם וירוס שישאיר את כל האנשים בבית, והמוצרים שלו יוכלו לשעשע ילדים רבים בעולם. "דווקא בימים אלו, כשכל הילדים בבית ונמצאים במסכים, אנחנו נותנים מענה ליציאה מהמסכים, בכך שילדים בונים מוצרים, לומדים את תהליך הבנייה ועובדים בגינה – בעזרת מוצרי הגינון שלנו. אנחנו רואים זאת גם בגרף המכירות באון־ליין", הוא אומר. לדבריו, מאחר שהחברה היא גלובלית ומוכרת בחו"ל, היא עובדת כרגיל. "כדי לשמור על בריאותם של העובדים החלטתי שכל הצוות יעבוד מהבית. המפעלים שאיתם אנחנו עובדים חזרו לפעילות מלאה, ורוב הלקוחות ממשיכים לעבוד כרגיל, חלקם מהבית. כך שאצלנו עסקים כרגיל, בתקווה לימים בריאים ובהירים במהרה".

 

חדשה טובה נוספת שקיבל רוזנפלד בימים האחרונים היא ההודעה על זכייתו בתחרות עסקים קטנים. "שמחתי לשמוע על הזכייה, בימים שהם קצת קשים עבור כולנו. ההשתתפות בתחרות הייתה אפקטיבית, למדנו מהיועצים השונים דברים שכבר יושמו בשטח. בתהליך היה שותף כל צוות החברה, שעובד איתי כבר כמה שנים ושותף להתפתחות החברה ולחלום שנוצר יש מאין, והזכייה בתחרות היא של כל הצוות".

 

רוזנפלד הקים את העסק אחרי שעבד במשך שנים בתחום כלי העבודה, ובכל פעם שנאלץ לבצע עבודות בבית הפרטי שלו, ראה עד כמה ילדיו הקטנים משתוקקים לעזור לו אך לא יכולים, מכיוון שכלי העבודה מסוכנים עבורם או אינם מתאימים למידותיהם. הוא התחיל לפתח כלי עבודה אמיתיים, שמתאימים לכפות ידיהם של ילדים ויכולים להעניק להם את האפשרות לעבוד – בכלים מיוחדים משלהם. כך נולדה רד טול בוקס, שכיום מוכרת כלי עבודה לילדים וילדות בגילאים 3־5, מוצרי גינון וגם משחקי משאיות שאותן ניתן להרכיב ולפרק.

 

היום המוצרים נמכרים בלא פחות מ־22 מדינות, בהן ארה''ב, יפן, דרום קוריאה, דרום־אפריקה ומדינות באירופה. הם נמצאים ברשתות גדולות כמו וולמרט וקוסקו וגם באמזון. ניתן להשיג אותם גם און־ליין, ובחברה מקווים שבקרוב יתחילו למכור אותם גם פה בארץ. "כשהקמתי את העסק לא דמיינתי שאגיע לממדים האלה", אומר רוזנפלד.

 

עכשיו החברה רוצה להתייעל ולהשתפר מבחינה מקצועית ופיננסית, כדי להתנהל בצורה המיטבית. אחד הקשיים של החברה, שרלוונטי יותר ויותר בימי קורונה, הוא שרוב המכירות נעשות בחנויות פיזיות בחו"ל. "יש לנו ייצוג בעולם האון־ליין, אבל הוא לא מספיק. אני רוצה להגדיל בצורה משמעותית את מכירות האון־ליין, להגדיל את החשיפה ברשתות חברתיות ולהגדיל מכירות".

 

במסגרת פרויקט עסקים קטנים נפגש רוזנפלד עם זיו שנפ, מנהל תחום עסקים במינהלת אזור השרון בבנק הפועלים. "נוסף להגדלת פלח השוק שלכם, יש צורך לאתר את ההוצאות השקליות שיש לכם כחברה". הסביר שנפ. "אמנם כל המכירות והייצור נעשים בדולרים, אבל יש לא מעט הוצאות שקליות ידועות מראש כמו שכירות, ארנונה, משכורות וכדומה. כדאי לקבע את ההוצאות לחצי שנה מראש כדי שתוכלו לדעת מה ההוצאה השקלית שתהיה לחברה בסוף השנה. בכל הקשור להוצאות מימון, שם המשחק הוא תכנון מראש. חשוב ליידע את הבנק בתחילת השנה על יעד המכירות הצפוי שלך ולמצוא דרך לממן את היעד הזה, באמצעות הון עצמי או אשראי ספקים, ולדעת מה הוא מצריך מהמערכת הבנקאית".

 

שנפ הוסיף שכדאי להכין מסגרות אשראי מאושרות מראש, כך שלא יהיה צורך להגיע לבנק כשיש צורך בכסף. "זה יחסוך לכם זמן. אם בתחילת כל שנה תתכננו מסגרת אשראי יחד עם הבנק, יהיה לכולם נוח לעבוד באופן רציף וגם אתה תרוויח שקט".

 

רוזנפלד סיפר לשנפ שזה בדיוק המצב שבו נמצאת החברה כעת: "ב־‭2019‬ היה לחברה גידול בהזמנות והבנו שלצורך זה אנחנו זקוקים לאשראי נוסף, וכעת אנחנו נמצאים במשא ומתן עם הבנקים. זה רעיון מצוין לדבר עם הבנק בצורה תכופה יותר כדי שנפעל בצורה מבוקרת יותר".

 

לאחר שקיבל עצות פיננסיות לעידוד צמיחתו והרחבתו של העסק, נפגש רוזנפלד עם המנטורית סיגל כספי, מנכ''לית טויס אר אס, כדי לנסות לקבל עצות לגבי אפשרות הכניסה לשוק המקומי בארץ. "עדיין לא פיצחנו את הנוסחה איך למכור בישראל", אמר לה רוזנפלד. "אנחנו מחפשים את הדרך הנכונה לפרוץ לשוק המקומי שהוא חדש עבורנו, בדיוק כמו שוק האון־ליין".

 

כספי, שהתרשמה מההישגים של החברה, הסבירה שישראל היא מדינה ייחודית: "יש בה שוק קטן ותחרות קשה, ורגולציה כבדה על מוצרים, ולכן הדבר הנכון ביותר יהיה למכור את המוצרים האלה לרשתות צעצועים ולרשתות עשה זאת בעצמך". כספי הדגישה גם את חשיבות שוק האון־ליין. "מדובר בשוק מאוד דומיננטי בכל מה שקשור לצעצועים ומוצרי ילדים, לכן אני חושבת שאתם צריכים להיות שם, למכור בפלטפורמות גדולות כמו אי־ביי, אמזון, גם באתר סחר משלכם וגם באתרי סחר של רשתות קמעונאיות, שם ההורים מסתובבים ומחפשים מתנות מיוחדות לילדים, כך שזה בדיוק המקום להיות בו".

 

בהצלחה, בחו"ל, בארץ ובאון־ליין.

 

‭,Red Tool Box Ltd‬ כוכב יאיר

תחום פעילות: ייצור ארגזי כלי עבודה לילדים (בשת"פ עם חברת סטנלי בלק אנד דקר) ומכירה לרשתות ענק בחו"ל

היזם: עמי רוזנפלד (‭52‬)

שנת הקמה: ‭ 2007 ‬

מספר עובדים: 8