חיתולים: חידושים בכל מחיר

מדי שנה משיקות יצרניות החיתולים חידושים, חלקם מהותיים וחלקם נועדו למטרות שיווק בלבד; בימים אלה משנה חוגלה-קימברלי את סדרת האגיס, ומתעקשת כי מדובר ב"דור העתיד של החיתולים"

המעבר מחיתולי בד לחיתולים חד-פעמיים היה שינוי מהפכני עבור מיליוני הורים, ושיפר לאין ערוך את איכות חייהם. תעשיית החיתולים החד-פעמיים צמחה במהירות למימדי ענק והקפידה להמשיך ולהשתכלל, לפחות למראית עין: כך משיקות חברות החיתולים מדי שנה חידושים ושיפורים, חלקם קוסמטיים בלבד ואחרים מהותיים.

למרות השקעות של מיליוני דולרים, לא כל החידושים מצליחים להחזיק מעמד בשוק: כך, למשל, הניסיון להפריד את החיתולים לבנים ובנות לפני מספר שנים לא תפס בקרב הצרכנים, ותרומתו היחידה היתה נפח מדף גדול יותר.

שוק החיתולים בישראל מגלגל מחזור שנתי של כ-110 מיליון דולר ממכירת 480 מיליון חיתולים בשנה. כ-96% מהאוכלוסיה משתמשת בחיתולים חד-פעמיים, שרובם (70%) נמכרים ברשתות המזון ובפארמים. את השוק מובילה טיטולים (34.1%) של חוגלה-קימברלי, ואחריה צועדים האגיס (33.3%) ופמפרס (13.1%).

 

חלוקה לפי פעילות

 

החידוש האחרון בתחום שייך לחוגלה-קימברלי, בעלת המותג האגיס. החברה משיקה השבוע בישראל את "דור העתיד של החיתולים", לדבריה, במקביל להשקה שנערכת בשאר העולם.

מה הבשורה של האגיס ל-2001? הסדרה החדשה מחלקת את תקופת ההחתלה, שנמשכת בין 2.5 ל-3 שנים, לשלוש קבוצות: בגינינגס (התחלות), פרידום (חופש) ואדבנצ'ררס (הרפתקנים). בעוד שעד כה היו כל החיתולים זהים במבנה ובצורה, וההבדל ביניהם היה בגודל, מעכשיו יחולקו החיתולים לפי קטגוריות שונות, לפי רמת הפעילות של התינוק.

קבוצת "התחלות", המיועדת לגילאי 3-0 חודשים, בהם התינוק ממעט לזוז, מציעה החברה חיתול רך עם מרכז ספיגה למניעת נזילות, בשתי מידות - ניו- בורן (אך נולד) ומיני.

השלב השני, "חופש", מיועד לבני 15-3 חודשים. בשלב זה התינוק מתפתח מוטורית, מתחיל לשבת, לזחול וכו", ולכן עוצב לו, לדברי החברה, חיתול קל מאוד שמאפשר לו יכולת תפקוד מירבית. ב-4 מידות.

השלב השלישי מיועד לבני 15 חודשים ומעלה, כשהתינוק כבר מתרוצץ. מבנה החיתול צר בין הרגליים, בגזרה גבוהה, עם מערכת כפולה ללכידות נוזלים. מחיר אריזת ג'מבו: 79.99-74.99 שקל.

 

המותג הישראלי מוביל

 

המתחרה הבינלאומי הגדול של האגיס בישראל הוא פמפרס, המיוצר בידי חברת פרוקטר-אנד-גמבל. לחברה מספר מותגים מובילים, כמו אייר-סופט וחיתולי 3- 1-2, המותאמים להתפתחותו של הילד. פמפרס לא מוציאה כרגע חידושים למדף, אלא מתרכזת בהגדלת נתח השוק שלה - בעיקר במגזר החרדי.

חוגלה-קימבלי, יצרנית האגיס, חתומה גם על המוצר המוביל בשוק - טיטולים. המותג הישראלי זוכה להצלחה עם טיטולים-סופר-דריי וטיטולים-פרימיום, ומצליח להוביל את השוק למרות התחרות הקשה עם המותגים הבינלאומיים המתחרים בו.

בנוסף פועלות בשוק שתי חברות ישראליות נוספות. סנו, המייצרת את המותג ליטופים, החדירה באחרונה חידוש משלה - ליטופים-סטרץ' עם מותנית אלסטית, מגני נזילה כפולים וגיזרת תחתון צרה, המותאמת לאזור המפשעה ומיועדת לאפשר תנועה חופשית יותר של התינוק. ליטופים משווקים ברמת פרימיום (43 שקל) וסטרץ'-אולטרה-דריי, שנמכר ב-30 שקל. כל סוג משווק ב-4 מידות. החברה השנייה היא מוצרי-נייר-עמיר מקיבוץ עמיר, שמשווקת את טפנוקים. החברה מייצרת ברמת פרימיום את טפנוקים-כיס, שלדברי החברה מיוצרים מבד אוורירי ובעל כושר ספיגה מוגבר, ונמכרים ב-80 שקל, וטפנוקים-אקסטרה-דריי ב-64.99 שקל.

 

מבצעים

 

מספר מבצעי חיתולים:

הקונים בסופר-פארם אריזת האגיס-פול-אפס, תחתוני גמילה, יוכלו לרכוש כיסא סיר צבעוני בצורת דובי ב-19.99 שקל.

טפנוקים-כיס נמכרים במחיר מבצע של 69.99 שקל וטפנוקים-אקסטרה-דריי ב-51.99 שקל, בכל נקודות המכירה.

פמפרס-בייבי-דריי נמכר ב-59.99 שקל, בכל נקודות המכירה. בנוסף יש לפמפרס תוכנית מתנות בשיתוף עם רשת שילב - אוספים "דובוני פמפרס" ומקבלים מתנות ברשת.