רעיון מעניין, למכור מגזינים

Inside.com, אתר חדשות בידור, עם מודל עיסקי ההפוך: האתר מקדם את הדפוס

סוד גלוי הוא שכל מי שמעורב בעסקי האינטרנט חייב להצטייד בעצבי ברזל. קשה לשמור על קור רוח בתקופה שבה כמעט בכל רגע נתון מישהו צועק "יוריקה", או לחלופין גוסס בצד הדרך בלא מזומנים. אתמול הטרנד היה "דוט קום" ו-B2C, היום זה אינטרנט נייד, מחר יהיה הלהיט התורן תוכן בפס רחב, פורטלים קוליים ועוד. עד לעונג הבא.

כל גל חדש של "הדבר הבא" מביא אתו, על פי סדר יורד, השקעות עתק, שירי הלל בעיתונות הכלכלית, אכזבה, התפכחות, הכאה על חטא, צמצומים, פיטורין וחשיבה מחדש. מאחור נשרך שובל ארוך של שלדי חברות, שקרסו בגלל כסף, אמיתי, פרימיטיבי ולא וירטואלי.

בפרפראזה על הסופר אומברטו אקו, 90 אחוז מדברי הכלכלנים החדשים הם שטויות גמורות והיתר אמת לאמיתה. רק ההיסטוריה תבחין ביניהם.

תהליך הקולוניזציה של הסייברספייס עדיין לא הסתיים, אך כבר כעת ניתן לקבוע שהאנשים שעושים את אתר חדשות הבידור והתקשורת Inside.com אינם עושים רושם של שטותניקים. למרות, שהם לא חסידי הכלכלה החדשה והם אינם טוענים שהעתיד פרוש וגלוי לפניהם.

 

להרוויח כסף באינטרנט?!

 

"פאוארפול מדיה", חברת האם של "אינסייד", השיקה את האתר במאי, כשמניות האינטרנט היו בשפל, והצעד הזה נראה מטופש, אם לא אובדני. ועדיין, האתר הושק.

אינסייד מספק חדשות מסביב לשעון על תעשיית הבידור, הקולנוע, המוזיקה, ההוצאה לאור והמדיה הדיגיטלית. מרבית הכתבות באתר מוצעות חינם, אך עבור מינוי שנתי בעלות 199 דולרים יכולים הגולשים לגשת למידע איכותי נוסף באתר. למשל, פרשנות יומית של הרייטינג של אמש.

אינסייד זכה להכרה רבה כאתר מקצועי בתחומו, למרות שמייקל הירשהורן, העורך הראשי, סירב לגלות כמה גולשים שילמו עבור מנוי. עם זאת, אנליסטים סברו שמודל עסקי המבוסס בעיקר על הכנסות ממנויים אינו מוצלח במיוחד.

אתרים רבים זנחו את מודל המנויים, לאחר שגילו שהוא פשוט לא עובד, ובהם טובים כמו TheStreet.com ו"סלייט" של מיקרוסופט. לכל היותר, אינסייד הוא אתר חדשות איכותי נוסף ברשת. למה שמישהו ישלם עבורו כשמידע דומה אפשר למצוא בחינם במקומות אחרים באינטרנט?

אבל פאוארפול מדיה, שהיקף ההון שלה עומד על יותר מ-23 מיליון דולר, לא חיפשה את המטבע מתחת לפנס. תוכניותיה לא היו נמהרות כלל.

 

הפתרון: מגזין מודפס

 

החברה הודיעה לפני ימים אחרים על כוונתה להשיק שבועון מודפס בשיתוף פעולה עם אתר החדשות The Industry Standard, שמתמקד בכלכלת האינטרנט ובטכנולוגיה.

למרות שעל הצעד הוכרז רק כעת, אומר הירשהורן שהרעיון כלול בתוכניות המקוריות של החברה. "מלכתחילה לא חשבנו שזה רעיון טוב להיות באינטרנט בלבד". התוכנית מנצלת את יתרון הרשת כאמצעי מהיר להפצת רעיונות ועוקפת את הקושי להביא רווחים באמצעותה בשלב זה.

הדפוס אינו זר למייסדי "אינסייד". הירשהורן היה בעבר עורך מגזין המוזיקה "ספין" והמייסד הנוסף, קורט אנדרסון, היה כתב ב"ניו יורקר". "שאפנו לבנות את המותג שלנו ולצבור קהל קוראים באמצעות האתר. אם היינו מקימים את המגזין לפני האתר, לא היינו נהנים מבסיס קהל קוראים כה נרחב", אמר הירשהורן. אגב, המגזין יישלח חינם למנויים המשלמים של האתר.

המגזין החדש, ששמו עדיין לא פורסם, יעסוק במוזיקה דיגיטלית, קולנוע והוצאה לאור דיגיטלית. בשלב ראשון, יודפסו שלושה גיליונות בשלושת החודשים האחרונים של השנה, כשהכוונה היא להפוך את המגזין לשבועון בתחילת השנה הבאה. במקביל, תימשך פעילות אתר האינטרנט Inside.com במתכונת רגילה.

 

זמנים קשים למיזמי תוכן

 

אינסייד אינם הראשונים לעבור מהאון ליין לאוף ליין. יאהו! מוציאה לאור את "יאהו אינטרנט לייף", Andover.net, שמפעילה את אתר חדשות הלינוקס "סלאשדוט", השיקה החודש את Open, מגזין לקהילת המפתחים. גם האתרים Nerve.com ו-Space.com הודיעו על כוונתם להשיק מגזינים מודפסים.

למרות זאת, דומה שהמשקל ש"אינסייד" מייעד למיזם המודפס בתחשיב ההכנסות שלו הוא חסר תקדים, ויש להבינו על רקע התקופה.

זמנים קשים עוברים על מיזמי תוכן באינטרנט. המגזין המקוון "סלון" פרסם באפריל התראה על העמקת הפסדיו ברבעון הפיסקלי הרביעי. The Street קיצץ לאחרונה חמש משרות, 20 אחוז מעובדי חטיבת האינטרנט של "אן בי סי" פוטרו מוקדם יותר החודש, ואתר חדשות הפלילים ABP Online ניצל לאחרונה מפשיטת רגל.

לעומתם, מצבם של המגזינים המודפסים מעולם לא היה טוב יותר. ההכנסות עבור פרסום במדיה המודפסת הרקיעו שחקים, בגלל הגידול העצום בעסקי אינטרנט (שרובם כושלים, כאמור). הנהנים הגדולים משיגעון האינטרנט היו דווקא מגזינים מודפסים.

אתר "מדיהוויק" חישב ומצא שהשנה פורסמו ב-The Industry Standard כמעט 5,000 עמודי פרסומות, פי חמישה ממספר העמודים בשנה שעברה. המתחרה "רד הרינג" דיווח על עליה של 178% בכמות הפרסומות בשנה זו לעומת התקופה המקבילה אשתקד. גם רווחיהם של Business 2.0 ו- Business Week מפרסומות עלו (מדובר במגזינים המודפסים ולא באתרי האינטרנט, כאמור).

 

וגם ארגון כנסים

 

במקביל להשקת המגזין החדש, "פאוארפול מדיה" מתכננת להיכנס לעסקי ארגון הכנסים בשנה הבאה. החברה מתכננת להציע מנוי משולב, שכולל גישה לאתר האינטרנט, למגזין המודפס והנחה על כנסים.

"אמנם, מגזין מניב רווחים ואתר אינטרנט לא", אמר פיטר קרייג, נשיא חברת ייעוץ למגזינים, לאתר האינטרנט "אפסייד", "אך הנימוק המכריע בעד המגזין המודפס הוא שולחן הקפה. אפשר להשליך מגזין על שולחן קפה, מה שלא ניתן לומר על אתר אינטרנט. למעשה, אין דבר טוב יותר מלהשליך משהו על שולחן קפה".

ייתכן שקרייג מעט קיצוני בחיבתו לשולחנות קפה, אבל קשה להתעלם מכך שיש לו טיעון חזק.