"נסחפנו וצעקנו 'הצלחה!'"

שבועיים אחרי שבוע הספר ההצהרות האופטימיות של המו"לים מתפוגגות

שבועיים אחרי שבוע הספר, כשאחרוני הספרים עושים את דרכם מנקודות המכירה חזרה למחסנים, באה ההתפכחות. ההצהרות שהפריחו המו"לים על 'הצלחה כלכלית מסחררת' ו'מכירות שגדלו בעשרות אחוזים לעומת השנה שעברה', התפוגגו באותה המהירות בה הושמעו, ובחדרי חדרים, הרחק מעיני התקשורת, נשמעים היום גם קולות אחרים.

שבוע הספר הארבעים נפתח באיחור של יומיים. צלו של הפיגוע בדולפינריום רבץ כבד על הדוכנים בכיכרות הערים, ו–150 המו"לים, על מאות אלפי ספריהם, המתינו בציפייה מהולה בפסימיות לבוא הקונים. כשאלה הגיעו ואף קנו, הרקיע מפלס ההתלהבות ואיתו גם מפלס ההגזמה. המו"לים, במצב רוח מרומם, דיווחו על שלושים אחוז עלייה במכירות השנה, ומיהרו להגדיר את השנה מוצלחת במיוחד. "אם היינו חוזים את ההצלחה", התבטא תוך כדי האירוע אחד מהם, "היינו לוקחים יותר דוכנים".

עברו שבועיים, והנה, אוטוטו מסתיימים החישובים והדו"חות הכספיים, והמציאות, מה לעשות, טופחת על הפנים, נותנת לתמונה פרופורציות נכונות. העלייה במכירות צנחה מעשרות אחוזים לאחוזים בודדים בלבד, אם בכלל, לעומת השנה שעברה. ומאחר והשנה שעברה זכורה כאחת השנים הגרועות ביותר בתולדות שבוע הספר, אין כאן הישג של ממש.

 

איפה כולם?

 

"הרבה פעמים", אומרת רחלי אידלמן, מנכ"ל הוצאת שוקן, הכרזות על הצלחה מסחררת ומכירה היסטרית הן למטרות שיווק. מבחינת החנויות והסיטונאים שבוע הספר נמשך עד סוף חודש יוני, לכן יכול להיות שמו"לים מצהירים הצהרות חיוביות כדי למשוך את הציבור. שאנשים יגידו 'אם כולם קונים אז גם אני אלך לקנות'. צריך לזכור שהשנה שעברה היתה מאד קשה, וכמעט שלא היה קהל בדוכנים. היתה אז ירידה של כעשרים וחמישה אחוז במכירות, אבל גם אם משווים לשנה שעברה, זו עדיין נפילה. מצד שני, צריך לשמוח על מה שהיה. היתה התאוששות די מרשימה של הציבור אחרי הפיגוע, והקהל שבא רצה לקנות ספרים. אם היו לנו עוד יומיים, היינו משיגים עוד מכירות, אל בסך הכל היתה אווירה של קניה וזה מעודד. אצלנו מסתמנת עליה של שבעה עד עשרה אחוזים לעומת השנה שעברה, אבל אנחנו רחוקים בהרבה ממה שהיה לנו לפני שנתיים".

"לפני שבוע הספר" אומר דב איכנוולד, מנכ"ל הוצאת ידיעות אחרונות, "התלבטנו אם בכלל לקיימו. ברגע שאנשים התחילו להגיע לדוכנים וראינו שהמכירות הן איזה סוג של נורמליות, נסחפנו קצת, ערבבנו את הנושא הביטחוני על הכלכלי וישר צעקנו 'הצלחה! הצלחה!' אבל באיזה מדד? מכרנו פחות מבשנה שעברה, אין לי ספק בכך. כך זה אצל כולם. ההנחה היא שמדובר בירידה שבין 8 ל 10 אחוזים בכל הוצאות הספרים, אבל אנשים חוששים להודות בכך כדי לא להצטייר כ'לא מצליחנים'. אז נכון שבהתחלה היתה אוירה טובה מאד, אבל ככל שבשבוע התקדם, נשארו רק האמירות. היומיים האחרונים, ראשון ושני, היו גרועים במיוחד: היתה 'התרעה' מפני פיגוע נוסף, אנשים לא ידעו ששבוע הספר נמשך מעבר למוצאי שבת, ולא הגיעו. כדאי לזכור גם שאנשים באו בלי ילדים, בתי ספר לא שלחו תלמידים, ואפילו מוכרים ביטלו את השתתפותם, כי הוריהם לא הרשו להם לעמוד שעות בדוכנים. בפריפריות כמו רעננה וכפר סבא היתה ירידה חדה במכירות, וכך גם בנתניה ובירושלים. כל הציבור מיהודה ושומרון כלל לא הגיע, כנראה מחשש לנסוע בלילה. לכפר סבא, למשל, לא הגיעו אנשים מכוכב יאיר ומיישובים בסביבה, ובמקומות האלה הורגשה ירידה של בין חמישה-עשר לעשרים וחמישה אחוזים לעומת השנה הקודמת, שכידוע היתה גרועה".

עודד מודן, מנכ"ל הוצאת מודן, מתאר מצב דומה. "נדמה לי", הודה השבוע, "שהמו"לים שלנו נכנסו קצת לאופוריה. שלושים-ארבעים אחוז יותר? בפירוש לא. השאלה היא עם מה משווים. אין לי ספק שלא הגענו למה שהיה פה לפני שנתיים. פה ושם יכול להיות מו"ל אחד, בייחוד אם הוא לא מהגדולים, שיכולה להיות אצלו עלייה חריגה, כי יצא אצלו רב מכר שהשפיע על הכל. אבל כשאנחנו מדברים על מו"לים בסדר גודל שלנו, שמשקפים את הממוצע, אז אפילו בסט-סלר אחד או שניים לא יכולים להשפיע. השנה היו גם פחות ימי מכירה: שבוע לעומת עשרה ימים בשנה שעברה".

 

ארבעה מבוגרים על כל ילד

 

את ההגזמה לגבי ההצלחה תולה מודן, כקודמיו, בציפיות לקטסטרופה. "מי שנפגע במיוחד הם מו"לים שמגזר ספרי הילדים הוא העיקרי אצלם. אם כל שנה היינו רואים בדוכנים בתל אביב ארבעה ילדים על כל מבוגר, השנה היו ארבעה מבוגרים על כל ילד. במוצאי שבת הבאנו את כוכבי ליגת העל לכיכר רבין, כדי לחתום על יומני ספורט. דאגנו לפרסום מוקדם בעיתונות והכוכבים הגיעו עם שומרי ראש. בסופו של דבר כמעט שלא היו ילדים. בשנה נורמלית היינו מוכרים בהחתמה כזו בין חמש מאות לשש מאות יומנים".

ירון סדן, מנכ"ל הוצאת עם עובד, מדווח על פדיון יומי גבוה יותר מאשר בשנה שעברה, אבל מכיוון שהיו השנה רק שבעה ימים, לעומת עשרה בשנים קודמות, הוא עדיין אינו יודע אם הגידול בפדיון היומי מקזז את הירידה במספר הימים ומהי התמונה הסופית מבחינת המכירות.

גם לנחמן גיל, מנכ"ל הקיבוץ המאוחד וספריית פועלים, אין עדיין נתונים סופיים, אבל הוא מסתייג מהצהרות על גידול של שלושים אחוז במכירות. "וודאי שהיתה הצלחה לעומת הציפיות והפסימיות, אבל בפירוש לא מדובר בהצלחה מסחררת. יש לנו גידול של כעשרים אחוז בפרובינציה, אבל קשה להעריך כרגע את הסך הכל. אני מניח שזה כמו בשנה שעברה, אולי עם גידול קטן, אבל אין לנו עדיין מספרים מדויקים". בהוצאת כתר מדווח המנכ"ל, יפתח דקל, על עלייה של שישה עשר אחוזים לעומת אשתקד, ומודה שאת עיקר המכירות עשו בארבעת הימים הראשונים של השבוע. מוצאי שבת, ראשון ושני היו חלשים, לדבריו, והמכירות ירדו. בספרות המקור, לדבריו, היה גידול יפה.

רם אורן, בעלייה של הוצאת 'קשת', מדווח על מכירת כמויות היסטריות ודוכן מפוצץ. "זו הפעם הראשונה" הוא אומר, "שאנשים באו וקנו כל אחד כמה ספרים ביחד. נכון שהיו פחות אנשים, אבל היקף הקניות היה גדול, וזה למרות המצב הביטחוני, למרות שבכיכר רבין אין חניה ולמרות שכמעט לא היו השנה שום אטרקציות אמנותיות. אנשים עזבו את הדוכן עם שלושה או ארבעה ספרים ביד, שזה 250 שקלים, הרבה כסף, בשבילי זו היתה הפתעה מדהימה".

עדי סטימצקי, מנכ"ל רשת סטימצקי, מתלהב מעט פחות. "הופתעתי מאד מהדיווחים על ההצלחה הגדולה של שבוע הספר ועל האחוזים הגבוהים שהוזכרו. בחנויות שלנו, שנמצאות בקניונים או בערים מסוימות היתה ירידה גדולה, אך סך כל המכירה בחנויות היה די יפה ואפילו עלה, מה שאין כן לגבי הכיכרות, שם להערכתי המכירה ירדה, אפילו לעומת השנה שעברה, מצד שני, אחוז הקונים מבין אלה שהגיעו גבוה. אבל מאחר שהיו השנה פחות ימים, הרי גם אם באו יותר אנשים מאשר בשנה שעברה, סך כל המכפלה אומר שהמכירה לא עלתה".

משיחות עם מספר אנשים שביקרו ביריד מתקבלת תמונה של דלילות הקהל. בעבר היה קשה מאד להגיע לדוכנים ולראות את הספרים ואילו השנה אפשר היה להתקרב בקלות ולראות הכל. אחת המרואיינות שביקשה לשמור על עילום שם, תיארה את המצב כך: "היה די דליל, ליד הדוכן שבו קניתי לא היתה שום בעיית נגישות, בשנים קודמות אני זוכרת שהיה קשה אפילו להגיע עם כרטיס האשראי לקופאים. הפעם קניתי שישה ספרים בהצעות טובות וזהו. אני חובבת שהשנה באו האנשים יותר לקנות ופחות לבלות".

מסכם אמנון בר שמואל, מנכ"ל התאחדות המו"לים: "אף מו"ל לא יכול לתת כרגע תמונה מדוייקת של המבצע עד שמתקבלים הדיווחים מ-52 נקודות היישוב שבהן התקיימו הירידים ועד שהספרים חוזרים למחסנים ונעשים החשבונות הסופיים – אין מספרים מדוייקים. כל הנתונים כרגע נשלפים מהשרוול. ההתרשמות שלי מהשטח היא שהגיע קהל גדול יותר ממה שציפינו מהתחלה וחוץ מהיום הראשון משני הימים האחרונים, ביתר הימים היו יותר קונים מאשר באותם ימים בשנה שעברה. נראה כי אצל חלק מהמול"ים יש עליה קטנה, אצל חלק אין שינוי ואצל חלק יש ירידה. כל מו"ל מגיב אחרת ולכל אחד יש סיבות מדוע לא לתת נתונים מדויקים", על השאלה מתי תתקבל התמונה הסופית האמיתית משיב בן שמואל: "בעוד כשלושה שבועות. אז אני גם שולח שאלון למול"ים ובודק איתם, אחד אחד, מה היה בכל יישוב. אני עושה זאת לשם הסקת מסקנות לשנה הבאה. בכל מקרה, שבוע הספר השנה היה הרבה יותר מוצלח לעומת מה שחששנו ולמרות האירועים הבטחוניים".

פורסם במוסף הספרות של "ידיעות אחרונות"