עלית מנסה לאגף את תלמה: משיקה דגנים כשרים לפסח

החברה פותחת קטגוריה חדשה בתחום דגני הבוקר, במטרה להגדיל את חלקה בשוק ולאיים על המתחרות. מנכ"ל עלית-אנרג'י: "אנחנו מאיימים על תלמה ולא לשווא היא השקיעה 4 מיליון דולר במהלכים שיווקיים השנה"

חברת עלית-אנרג'י ממשיכה לפתח את תחום דגני הבוקר במטרה לבסס את מעמדה כשחקן דומיננטי בשוק זה ולהוות מתחרה משמעותית לתלמה. בהתאם לכך, פותחת החברה קטגוריה חדשה של דגני בוקר כשרים לפסח. קטגוריה שתלמה ניסתה לפני מספר שנים להיכנס אליה עם מוצר קורנפלקס כשר, נסיון שלא צלח ומאז לא ניסתה אף חברה להיכנס שוב לקטגוריה זו.

 

עלית השקיעה 500 אלף שקל בפיתוח של דגנים עם מילוי כשרים לפסח (לאוכלי קטניות), תחת המותג ENERGY DREAMS. הדגנים מבוססים על אורז ותירס ומשווקים בשני טעמים של מילוי: קרם שוקולד ואגוזים וקרם חלב.

 

"החל משבוע הבא אנו נהיה שחקן בודד בקטגוריית הדגנים הכשרים, שנותן מענה לצרכנים. הצרכן לא מזהה את הקטגוריה הזו ככשרה לפסח, גם בשל העובדה שמדפי רשתות השיווק מכוסים בניילון לקראת החג וגם בשל מחסום פסיכולוגי. זו אינה משימה קלה להעביר לצרכן מסר שהמוצר משווק מעתה גם בגירסה כשרה לחג", אמר מוטי כהן, מנכ"ל עלית אנרג'י.

 

לדבריו, שוק הדגנים עם מילוי מגלגל בישראל כ-110 מיליון שקל בשנה כאשר עלית מחזיקה כ-15% ממנו עם המותג אנרג'י ומצפה להגדיל את חלקה בשוק בעקבות השקת הדגנים הכשרים. תלמה תופסת 85% מהשוק עם המותג כריות שתחתיו השיקה ב-6 השנים האחרונות 12 מוצרים.

 

כהן מביע שביעות רצון מנתח השוק שתפסה החברה 11 חודשים לאחר שנכנסה לתחום דגני הבוקר. עם השקת אנרג'י דרימס נהנתה החברה מהתנסות גבוהה של הצרכנים שהניבה לחברה נתח של 24%. לאחר מכן ירד נתח השוק וכיום הוא התייצב על כ-15%. מאז כניסת עלית לשוק, גדלה קטגוריית דגני הבוקר עם מילוי ב-40%.

 

בתחום דגני הבוקר למשפחה, המגלגל 120 מיליון שקל וכולל בתוכו גם את הדגנים עם המילוי, מחזיקה עלית 10% מהשוק עם המותג אנרג'י דרימס. תחום דגני הבוקר עם המילוי מהווה 70% מקטגוריית המשפחה ונאמד בכ-84 מיליון שקל.  

 

לדברי כהן, מדובר בנתח מכובד בהתחשב בעובדה שהמתחרה תלמה אינה שוקטת על השמרים ומשקיעה מאמצים כספיים בפעילויות שיווקיות, במטרה לחסום את עלית. "דגני הבוקר כבר מזמן אינם נצרכים רק בשעות הבוקר והם הפכו למוצר שצורכים אותו במהלך כל היום. זו קטגוריה רווחית ביותר ומייצרת כסף רב. היא גם הקטגוריה הכי רווחית של תלמה והעובדה שנכנסנו לשוק ונגסנו בנתחים שלהם מאיימת על החברה. לא לשווא השקיעה תלמה, מאז כניסתנו לתחום, למעלה מ-4 מיליון דולר במבצעים ומהלכים שיווקיים וחצי מיליון דולר בסרטון הטלוויזיה האחרון שלה".

 

כהן התייחס לשחקנית נוספת בשוק, אסם-נסטלה, שהשיקה דגני בוקר תחת המותג במבה, במקביל לכניסתה של עלית לשוק ואמר: "אנחנו מחקנו את המותג במבה. כיום הוא אינו מחזיק אפילו 1% מהשוק". תלמה ואסם לא הגיבו על הדברים.      

 

שוק דגני הבוקר בישראל נאמד (על פי נתוני נילסן למרץ 2004-פברואר 2005) בכ-420 מיליון שקל. הוא נחלק לתחום הדגנים המשפחתיים שמחזיק 28% (עם המותגים הני נאט צ'יריוס של אסם, קינמונים, כריות וקרנצ'יפלקס של תלמה ודרימס של עלית) דגני ילדים 27% (עם המותגים עוגי, קוקומן ושוגי של תלמה, קראנצ'טריקס, סינימיניס של אסם ופרוסטיס וסמקס של קלוגס) דגני מבוגרים 24% (בראנפלקס, דליפקאן, מיקספלקס, פינוקי בריאות), קורנפלקס 18% ואחרים 3%.