קריירה והחיים שלכם - כך תהפכו את הראיון לעבודה
איך מתנהגים כשמגיעים סוף סוף לראיון העבודה הנכסף. עמירם קאופמן מסביר לכם מה עושים, שלב אחרי שלב
עמירם קאופמן
פורסם: 07.11.06, 14:53
אחרי שעשיתם כל מה שאפשר - עברתם על לוח הדרושים, שלחתם קורות חיים, ניצלתם את ה-Networking שלכם וחיפשתם באופן פרואקטיבי - סופסוף זימנו אתכם לראיון עבודה. כיצד להפוך ראיון - לעבודה? הנה ארבעה שלבים אפשריים.
שלב ראשון: הכנה
- אספו את מירב המודיעין האפשרי על הארגון ועל המשרה. חפשו חומר גלוי באינטרנט. בדקו אם מישהו מכיר מישהו שמכיר את הארגון. האם מישהו יכול לספר לכם על המראיין עצמו?
- תרגלו את עצמכם במסרים המילוליים שאתם מעוניינים להעביר בראיון. חבר, בן משפחה ואפילו ראי יכולים להיות שותפים לתרגול זה. אפשר גם לבצע סימולציה ולצלם את עצמכם בוידאו ביתי. התבוננו בצילום - עד כמה היו המסרים המילוליים שלכם ברורים ורהוטים? מה משדרת שפת הגוף שלכם?
- בחרו לבוש נכון, מתאים, נקי ומסודר. אל תטעו, זו פעולה חיונית. האם יצא לכם פעם להתרכז שיחה שלמה בכתם של לכלוך על חולצתו של שותפכם לשיחה, ולא לשמוע כלל מה הוא אומר? אולי על זה אמרו חז"ל "תלמיד חכם שנמצא רבב על בגדו חייב מיתה".
- והכי חשוב, זכרו את הכוונה, ה-Intention. אין ראיונות לא חשובים. כל ראיון חשוב - אחרת פשוט אל תלכו אליו. איזו אפשרות יכולה להיפתח גם אם משרה זו איננה מתאימה לכם? כיצד יוכל הראיון הזה לשרת אתכם במוכנות לראיון אחר?אגב, אתם מוזמנים להגיע 10 דקות קודם, לכבות פלאפון ו"מצפצפים" למיניהם, ולבקר בשירותים לפני הראיון (לא כל כך נעים לשבת בראיון עם שלפוחית לוחצת...).
שלב שני: התאהבות
זהו החלק הכי קצר מבחינת הזמן, אך הכי חשוב. הגעתם לראיון בזכות הניסיון המקצועי שלכם שהפך אתכם רלוונטיים למשרה, אם כך, מה חסר? בפשטות - המראיין ואתם מוזמנים להתאהב זה בזה. זה לוקח כמה שניות או כמה דקות, לא יותר.
זהו אותו "קליק" המתרחש בכל פגישה בין אנשים - בפגישה עסקית, חברתית או רומנטית. אסרטיביות, חיוך, קשר עין, לחיצת יד נכונה - תנו ל"מי שאתם" להופיע. כבר נאמר "יש לך רק הזדמנות אחת להשאיר רושם ראשוני טוב".
שלב שלישי: דיאלוג
הראיון איננו חקירה חד צדדית אלא דיאלוג. המראיין מעוניין להכיר אתכם, ואתם מעוניינים להכיר אותו ואת המשרה המוצעת.
כאשר המראיין מבקש ממכם "ספרו לי על עצמכם" - זכיתם בשתיים שלוש דקות (לא יותר!) של הקשבה למונולוג המאפשר לכם לתאר מי אתם ומה אתם. כדאי מאוד שהמונולוג הזה יהיה מוכן ומתורגל אצלכם בשלמות. התבוננו והקשיבו היטב לתגובות ולהתייחסויות של המראיין, זכרו שהדבר העיקרי המעניין אותו הוא התועלת שהוא והארגון יכולים לקבל ממכם.
דעו למנף את היתרונות שלכם, ולהתמודד בצורה מעצימה עם החסרונות שלכם. השתמשו במילים שהופיעו במודעת הדרושים לתפקיד ובמילים שהמראיין משתמש במהלך הראיון.
מצד שני, אל תשכחו שגם אתם מראיינים - אתם מראיינים אותו כדי לבדוק אם המשרה המוצעת תואמת למאפייני המשרה הבאה שלכם. אל תהססו לחקור בעניין.
שלב רביעי: ניהול משא ומתן
התאהבתם ואתם רוצים "לסגור עניין" - נכנסתם לשלב המשא ומתן. כאשר האינטרסים החיוניים של שני הצדדים ימולאו - תהיו בסיטואציית Win Win. הנה אפשרות - השורה התחתונה בתלוש חשובה מאוד, אך היא לא כל העניין. התגמול שתקבלו יכול להיות מורכב מכל מיני דברים. היו גמישים ויצירתיים.
אילו תגמולים חומריים חלופיים ישנם לשורה התחתונה - האם אלו בונוסים המבוססים על תוצאות? רכב מסוג זה או אחר? תשלום על חנייה? יציאה להשתלמות מקצועית שתקדם אתכם? משהו אחר?
אילו תגמולים לא חומריים מציעה לכם המשרה הזו - האם זהו Title חשוב להמשך נתיב הקריירה הרצוי לכם? הכרות עם תחום חדש ומלהיב? גמישות בשעות העבודה? אתגר? יוקרה? מה עוד?
הכנה, התאהבות, דיאלוג ומשא ומתן. בהצלחה.
בשבוע הבא - אני בע"מ
טורים קודמים בynetcenter דרושים:
קריירה והחיים שלכם - איך להפציץ את המשרה הבאה
קריירה והחיים שלכם - חיפוש פרואקטיבי
קריירה והחיים שלכם - קורות החיים שלכם הם אתם
קריירה והחיים שלכם - חיפוש עבודה הוא עבודה
קריירה והחיים שלכם - אמאל'ה יש לי פנצ'ר
עמירם קאופמן, "אחד על אחד", מאמן אישי לקריירה.