סופר-פארם משיקה מותג פרטי למוצרי ניקיון. זול?
לטענת הרשת, המותג הפרטי החדש שלה "סאנדיי", יהיה זול ב-30% ממותגי מוצרי הניקיון המתחרים הנמכרים בחנויות סופר-פארם, אך מבדיקה עולה שהוא לא תמיד זול יותר מהמותגים והמותגים הפרטיים הנמכרים ברשתות המזון
מירב קריסטל
פורסם: 18.07.12, 16:14
סופר פארם משיקה מותג פרטי נוסף: סאנדיי, למוצרים בתחום ניקיון הבית שיצטרף למותג הפרטי של הרשת לייף. גובה ההשקעה: 4 מיליון שקל. בשלב הראשון הרשת תצא ב-10 מוצרים, בין היתר: אבקות ומרככי כביסה, סבוני כלים ונוזל ניקוי רב תכליתי. בהמשך יושקו גם מוצרים כמטליות חד פעמיות, רדידי אלומיניום וניילון נצמד, מגבונים לניקוי, נייר טואלט.
נראה שמדובר בעיקר בהורדת מחירים בתוך הרשת ולא בבשורת מחיר חדשה לשוק כולו. לפי סופר-פארם, מוצרי המותג הפרטי החדש יהיו זולים ב-30% מהמוצרים של המתחרים הנמכרים בסופר-פארם. עם זאת, מבדיקה עולה שהמחירים של המותג הפרטי דומים למחירי המותג הפרטי ברשתות המזון, בעוד שמחירי המדף של שאר המותגים בסופר-פארם גבוהים לעומת המחירים בחנויות המוזלות של רשתות המזון הגדולות.
לדוגמא, מרכך כביסה מרוכז 1 ליטר פרחי אביב של המותג החדש סאנדיי, מתומחר ב-13.99 שקל בסופר-פארם, לעומת בדין שמתומחר ברשת ב-21.99 שקל, אבל נראה שהמחיר של בדין בסופר-פארם גבוה יחסית: אותו מרכך בדין עולה במגה 18.99 שקל וברמי לוי 16.99 שקל, כך שלקנות בדין - זול יותר לכאורה ברשתות המזון. ומה לגבי מחיר המרכך של המותג הפרטי החדש? נראה שהוא לא נדיר בשוק: מרכך מרוכז של המותג הפרטי של שופרסל עולה 12 שקל לליטר – זול יותר מהמותג הפרטי של סופר- פארם.
בנוסף, סופר-פארם מתמחרים 4 ליטר אקונומיקה מבושמת סאנדיי ב-13.99 שקל, בעוד שמותג האקונומיקה סנו ז'אוול 4 ליטר עולה בסופר פארם: 21.99 שקל. אכן הפרש ניכר. אבל אצל מגה ושופרסל, סנו ז'אוול 4 ליטר עולה רק 14.99 ואצל רמי לוי 12.5 שקל. ומה לגבי המותג הפרטי? אריזת 4 ליטר אקונומיקה של המותג הפרטי של שופרסל עולה 12.99 שקל – פחות מהמותג הפרטי של סופר-פארם.
בנוזל כלים, מצאנו שנוזל כלים של פיירי זול יותר אצל רמי לוי, מאשר המותג הפרטי של סופר-פארם. נוזל כלים של המותג הפרטי סאנדיי 750 מ"ל 18% הדרים מתומחר בסופר פארם ב- 9.99 שקלים לעומת פיירי שמתומחר בסופר-פארם ב-12.99 שקל. אבל אצל רמי לוי, פיירי עולה 9.4-9 שקלים – יותר זול מפיירי בסופר פארם ומהמותג הפרטי של סופר-פארם. עם זאת, נוזל כלים 750 מ"ל של המותג הפרטי של שופרסל עולה - 10.99 שקל, מעט יקר יותר מהמותג הפרטי של סופר-פארם.
רוצים להגיע ל-30% מהשוק
"המוצרים יהיו זולים ב-30% מתמחור המדף של המותגים האחרים, ללא מבצע", אמר ל-ynet משנה למנכ"ל סופר-פארם ניצן לביא, "חלק מהמכירות ברשת נעשה בפעילות של מבצעים, אבל נצא מולם במבצעים יותר עמוקים ונשתדל לשמור על הפער הזה, אם כי הוא לא יהיה בכל רגע ולא בכל מבצע".
יש לפעמים הבדלים ניכרים במחירים בין הסניפים. האם תשמרו על המחירים הללו בכל הסניפים?
"הזכיינים לא יכולים למכור יותר יקר ממחיר המחירון שלנו, הם יכולים רק לרדת משם. אם יהיה מבצע מקומי בסניף, זה רק טוב לצרכן".
לפי לביא, במוצרי ניקיון יש יחסית נאמנות פחותה למותגים, לכן נכנסו לקטגוריה. "זה גם זמן טוב לצאת במותג פרטי כי לצרכן יש יותר רגישות מחיר", אמר.
"גודל הקטגוריה בסופר-פארם עומד על 100 מיליון שקל, כשכל הקטגוריה מגלגלת מיליארד וחצי שקל. לפי הערכתנו אנחנו לא שחקן מרכזי בקטגוריה, אבל אנחנו רוצים לתת לצרכן פיתרון כולל של השלמת קנייה. אנחנו משערים שהקטגוריה כולה תצמח מעבר לצמיחה הרגילה של הרשת ורוצים להשיג 30% נתח שוק בפעילות הזאת אצלנו".
מותג פרטי זו דרך להוריד מחירים?
"יש שחיקת מחירים בסופר-פארם של 3% בכל הקטגוריות בהמשך לשחיקת מחירים של כל שנה. במקביל, יש צמיחה של 25% במכירות של לייף. היינו הראשונים לצאת במותג פרטי, כי מותג פרטי נותן לך אפשרות להמשיך לתת מבצעים ומוצרים במחירים אטרקטיביים ומדרבן את הספקים לתת מבצעים. אנשים עטים על קופוני ניקיון אז למה לא לתת להם אופציה למותג נוסף איכותי לא פחות"?
"תהיה פגיעה בספקים הגדולים"
לפי סופר-פארם, המותג סאנדיי נוצר משום שבדיקות בקרב צרכנים העלו שהמותג לייף לא מתאים למוצרי ניקיון משום שהוא שמקושר עם מוצרי מזון, טיפוח, איפור ותרופות. מוצרי המותג - מיוצרים על-ידי זוהר דליה בקיבוץ דליה.
כשענקית כמו סופר-פארם מייצרת מותג פרטי היא תומכת ביצרנים קטנים או בעצם הופכת לעוד ספק גדול שמתחרה בספקים הגדולים?
"יכולתי לבחור ספק בחו"ל, אבל אני דואג למדינת ישראל והולך לייצר לספק ולעובדיו הרבה עבודה. צריך להיזהר מאמירות כוללניות ולהסתכל על התמונה הרחבה יותר. יש פה שחקנים לא קטנים כמו יוניליוור, הנקל וסנו אלה לא גופים קטנים.
"הם כמובן שהם לא שמחים על המהלך, תהיה פגיעה בספקים, אבל אנחנו עובדים איתם בשיתוף פעולה ונמשיך לעבוד כך. זה לא התחום הראשון שנכנסנו אליו וזה לא יהיה האחרון".