בפרק חדש של הפודקאסט Go To Market של בן מזרחי, התארח עומרי הורביץ, מייסד ומנכ”ל Omri Hurwitz Media, לשיחה רחבה על הדרך שבה סטארטאפים צריכים לחשוב היום על יחסי ציבור, מיתוג, צמיחה וחדירה לשוק.
את הפרק הנחה בן מזרחי, COO של Deskfirst, ובמהלך הראיון דנו השניים בשינויים שעוברת תעשיית ה־PR, בשחיקה של מודלים מסורתיים, ובצורך של חברות טכנולוגיה לאמץ גישה חכמה, אגרסיבית ומבוססת תוצאות יותר לבניית נוכחות בשוק.
במהלך השיחה סיפר הורביץ על המודל שבנה בחברה שלו — מודל שמשלב בין פעילות יחסי ציבור לבין אחזקות מדיה — והסביר כיצד המהלך הזה נועד לייצר יתרון תחרותי אמיתי עבור חברות טכנולוגיה שפועלות בשווקים צפופים ותחרותיים.
לדבריו, אחת הטעויות הנפוצות של יזמים היא להתייחס ליח”צ כאל פעילות מיתוגית בלבד, ולא ככלי שיכול להשפיע גם על מכירות, אמון בשוק ותהליכי גו־טו־מרקט. “היום כולם עושים אאוטריץ’, כולם פעילים בלינקדאין וכולם מייצרים תוכן. השאלה היא איך יוצרים יתרון תחרותי אמיתי מעל הרעש”, אמר.
עוד הסביר הורביץ כי כתבות איכותיות בתקשורת אינן רק “נכס תדמיתי”, אלא נכס שיווקי של ממש — כזה שאפשר למנף לאורך זמן דרך לינקדאין, קמפיינים ממומנים, פעילות מול לקוחות פוטנציאליים ותמיכה ישירה בתהליכי מכירה. לדבריו, כאשר חברה מופיעה שוב ושוב בתקשורת הרלוונטית, האמון בה נבנה מהר יותר והשיחות עם לקוחות נעשות קלות יותר.
בהמשך הראיון שיתף הורביץ שלושה עקרונות מרכזיים שכל יזם צריך לאמץ בפעילות PR: לבחור בגוף מודרני שמתחייב לתוצאות ולא רק למאמץ, להיות מעורב באופן אישי במהלך ההשקה והמסרים, ולהבין שיח”צ אינו מהלך חד־פעמי סביב גיוס או הכרזה — אלא תהליך מתמשך של בניית נוכחות ושליטה בקטגוריה.
השיחה בין מזרחי להורביץ נגעה גם בקשר בין תוכן, פסיכולוגיה אנושית, מכירות ומיצוב שוק, והציגה תפיסה שלפיה בעולם ה־B2B אמינות, סטטוס ותדמית ציבורית משפיעים ישירות גם על ביצועים מסחריים.
הפרק מצטרף לשורת ראיונות בפודקאסט Go To Market של בן מזרחי, שבו מתארחים יזמים, מנהלים ואנשי שיווק לשיחות עומק על אסטרטגיות צמיחה, מכירות ובניית חברות.
ההודעה מוגשת מטעם חברת ״Valuetech Analysis״ באמצעות מערכת ״המברקה״ להפצת הודעות לתקשורת. אתר ynet capital או מערכת ynet לא השתתפו בכתיבת או בעריכת הכתבה. אין לראות בכתבה המלצה או תחליף לשיקול דעתו העצמאי של הקורא, או הצעה או שיווק השקעות או ייעוץ השקעות.
