ג'קי בן זקן. הדרך מאשדוד למרינה בהרצליה עוברת בבורסה

מנופים פיננסיים השלימה אמש בהצלחה גיוס הון של 250 מיליון שקל. החברה גייסה 150 מיליון שקל באג"ח סטרייט צמודות מדד, שיעמדו לפירעון בשנים 2011-2014, 50 מיליון שקל באג"ח להמרה ו-500 מיליון אופציות למימוש לאג"ח של החברה בדצמבר 2007.

הריבית שנקבעה במכרז היא הריבית המקסימלית – 6.75%. לחברה ניתנו התחייבויות רכישה מוקדמות של מוסדיים לרכישת 80% מהיחידות שהוצעו לציבור בהנפקה. הגיוס יניב לקופת החברה תמורה מיידית ברוטו של 173.5 מיליון שקל.

יריית הפתיחה לגיוס המוצלח, ניתנה כבר לפני שבועיים כאשר בגיוס המוסדי של מנופים נרשמו ביקושי יתר של 20%.

לאחר ההנפקה אמר ג'קי בן זקן ל-ynet: "המהלך של החודש האחרון היה מבחינתי תהליך מאוד נכון לחברה הקטנה שהתחילה מלא כלום ורוצה לעשות דרך חזקה קדימה. אני מניח שזו היתה הנגיעה הראשונה שלנו בשוק ההון, לא הפכנו לחברה ציבורית כדי לגייס 180-200 מיליון שקל אנחנו בתחילת הדרך לקראת שיתוף פעולה מאוד מאסיבי עם שוק ההון".

"הסיבה שאחרי 12 שנות פעילות החלטנו לצאת לבורסה היתה בגלל ששם הכסף הגדול והשקיפות וגם על מנת להגשים את המטרות שהצבנו לעצמנו. כעת עם ה'דלק' - מלאי המזומנים שיש לנו בקופה נמשיך בפעילות המניבה בישראל, בעיקר בתחום הקניונים, נמשיך להשקיע בארה"ב בתחום המשרדים ואנו בוחנים השקעות גם ברוסיה, לא נחזיק את המזומנים יותר מדי זמן בקופה".

2 קניונים ב-900 מיליון שקל

ג'קי בן זקן. "השמיים הם הגבול" (צילום: צפריר אביוב)

מנופים פיננסיים החלה את דרכה הנוכחית באוגוסט 2005, לאחר שהשלד הבורסאי שהוקם למעלה מעשור קודם לכן, נרכש על ידי אנשי העסקים אברהם נניקשוילי וג'קי בן זקן מידי משפחת בליליוס, וחברת אוטו-חן, יבואנית מכוניות מרצדס. לפני שנה הצטרף לחברה גם הכדורגלן לשעבר, חיים רביבו.

תחילה התמקדה החברה בהשקעות באשדוד ורכשה 50% מקניון הסיטי בעיר והקימה את מתחם הפאואר סנטר, בהמשך יצאה מנופים לפעילות ארצית ובין לאומית.

שתי העסקאות המפורסמות ביותר של החברה, נרשמו בחודשים האחרונים, עם רכישת קניון ארנה שבהרצליה מאלביט הדמייה של מוטי זיסר בתמורה ל- 546 מיליון שקל, ורכישת קניון השרון בנתניה מחברת אלרוב של אלפרד אקירוב תמורת 344 מיליון שקל.

"מנופים היא חברה של נדל"ן מניב", אומר ל-ynet בעל השליטה בחברה ג'קי בן זקן. "מנופים מתמקדת ותתמקד בנדל"ן מניב וגם תמורת ההנפקה הנוכחית תלך לכיוונים האלה - משרדים, קניונים, דיור מוגן, לא מגורים. תפיסת העולם העסקית שלי היא שבתחומים האלה גם אם יש קיפאון נדל"ני או שהמצב הביטחוני מתערר, חלילה, תמיד יש תזרים מזומנים גם אם קטן יותר. מהניסיון שלי, אין חברה במשק, שתחום עיסוקה העיקרי הוא נדל"ן מניב ופשטה את הרגל.

"אנחנו שומרים על חברה מצומצמת, גרעין קטן שעוסק בניהול העסקים והאסטרטגיה בלבד. אנחנו לא נכנסים לתחומים של ביצוע ולא של תשתיות, וכל דבר שחורג מניהול האסטרטגיה העסקית, אנחנו מוציאים החוצה באאוט-סורסינג לבעלי מקצוע בתחום. זו גם הדרך שלנו לא להיכנס להרפתקאות מיותרות".

אתם שונאי סיכון?

"בעסק הזה אי אפשר להיות שונא סיכון, חייבים להעיז, לראות קדימה. אבל הגישה העסקית שלי היא בהחלט כזו שאומרת - הולכים על בטוח. אני לא נכנס לעסקה לפני שאני יודע מה הפוטנציאל שלה, מבצע שיווק מוקדם ובודק את השוק. כשקניתי את קניון ארנה, היו הרבה אנשים שהרימו גבה, חשבו שזו התאבדות, ושאני משוגע, הם לא ידעו שיש לי כבר הסכמים שכירות עם המותגים המובילים במשק.

אז מה נראה בהמשך - יציאה מסיבית לחו"ל?

"הבסיס שלנו הוא ישראל. צריך תמיד להתגלח על המקום שמכירים. אבל הארץ קטנה, אין לנו הרבה לאיפה להתרחב בארץ, אולי עוד נכס אחד או שניים ואז כמובן שלחו"ל".

"הפעילות בחו"ל תתמקד ב-3 מקומות עיקריים. ארה"ב - שם יש לנו שותפות מאוד מוצלחת בדלאס וכן ברוסיה וקזחסטן. כל המשקיעים הישראלים רצים למזרח אירופה ובגלל זה אנחנו דווקא לא ניכנס לשם. אנחנו מחפשים מקום שיהיה לנו בו יתרון יחסי ושיש בו פוטנציאל לצמיחה. קזחסטן היא מדינה מאוד עשירה אך חסרת קניונים, משרדים ומרכזים מסחריים ורוסיה ענקית, שם אנחנו מעריכים שיש לנו לאן להתפתח".

נראה הנפקת פעילות בחו"ל?

"בשאיפה כן, אבל עוד מוקדם מדי לדבר על זה כי חובת ההוכחה היא עלינו". 

מאשדוד למרינה בהרצליה 

ההצלחה איננה מובנת מאליה לבן זקן (40). מי שגדל כילד חסר כל באשדוד והפך עם שנים לאחד האנשים המשפיעים והעשירים באשדוד ובישראל בכלל. "כשהייתי הולך בבוקר ברגל שעה וחצי לבית הספר, ואז לא היו משחקים אלקטרוניים וטלפונים ניידים, הייתי חולם על מה אעשה כשאגדל, וממקום של חוסר נולדה המוטיבציה העצומה להצליח", הוא מספר.

"בתחילת שנות ה-80 השתחררתי מהצבא והתחלתי לחשוב איך אני מתקדם. מכרתי בגדים, פרחים אבל תמיד היה לי חוש עסקי. אמא שלי היתה מזכירה בסוכנות הביטוח של נניקשווילי (אברהם) שהיה דמות משמעותית בשבילי והפכתי להיות סוכן שלו. לא אהבתי את עבודה, אבל מאוד הצלחתי בה ומהר מאוד הפכתי לאחד מהסוכנים המובילים בעיר. ב-1989, עם קריסת ברית המועצות, נסע נניקשווילי לחפש הזדמנויות עסקיות בחו"ל וסוכנות הביטוח עברה אלי.

"תמיד חשבתי בגדול. בהזדמנות הראשונה, ברחתי מהביטוח והקמתי חברת תיווך שקראתי לה 'החברה הכלכלית לאשדוד'. במקביל התמניתי למועצת העיר (בגיל 26) ומשם הגיעה החשיפה הגדולה שלי לעולם הנדל"ן. כדי לא לעשות צחוק מעצמי הייתי לומד ומשנן את חוקי התכנון והבנייה ברמה שהיום אני מכיר אותם יותר טוב מהרבה עורכי דין.

"במהלך השנים צברנו אני ואברהם הרבה נכסים ב-20 חברות פרטיות, ואז כשהפעילות הגיעה למימדים מאוד גדולים, הבנו שהצעד הבא מבחינתינו חייב להיות בכיוון של שקיפות, של שוק ההון, איפה שטמון הכסף הגדול ואז רכשנו את מנופים פיננסיים והתחלנו את הפעילות הבורסאית", הוא אומר.

על תפיסת העולם של בן זקן מעיד האופן שבו מתנהלת החברה שבשליטתו. "אין בחברה אחד, שאיננו בן משפחה או שמלווה אותי מתחילת דרכי באשדוד", אומר בן זקן שמחזיק גם בקבוצת הכדורגל של העיר. "אנחנו נשארים באשדוד למרות שזה לפעמים לא קל ויש כאלה שההצלחה חורה להם ובכל זאת, זה הבית שלנו ומכאן - השמיים הם הגבול".