עמלת הסוכנים תנותק מדמי הניהול

ועדת הכספים של הכנסת החליטה היום (ג') לקדם יוזמה של חברי הוועדה להגביר את התחרות בשוק הפנסיוני, בביטול שיטת התגמול הקיימת של הסוכנים הפנסיוניים, אשר מתבססת על אחוז מדמי הניהול שגובות חברות הביטוח וקרנות הפנסיה מהעמיתים.

על פי ההצעה ינותק הקשר בין חישוב עמלת הסוכנים לגובה דמי הניהול ובכך יבוטל התמריץ לסוכנים להמליץ לעמיתים על פוליסות שדמי הניהול שלהן גבוהות יותר.

התגמול לסוכנים, שמסייעים לחוסך גם בהליכי ההצטרפות לקרן מסוימת ובמימוש הקשר, מגיע מהגוף הפיננסי שבחר החוסך במסגרת תהליך השיווק. גובה התגמול הכספי לסוכן מתבסס על אחוז מדמי הניהול של הפוליסה אותם ישלם החוסך בתכנית שבחר בהדרכת הסוכן היועץ. החוסך התמים הולך בדרך כלל אחרי היועץ באמונה שהוא ניטראלי ולנגד עיניו אך ורק טובת הלקוח.

יוזמי התיקון בחוק, הח"כים מיקי זוהר מרכז הקואליציה בוועדה, ונורית קורן (ליכוד); מיכל בירן ועומר בר-לב (המחנ"צ) ורועי קופלמן (כולנו), טוענים כי מה שלא ידוע ללקוחות הוא התמריץ שהגופים הפנסיוניים מבקשים לפתות בו את הסוכנים כדי שימליצו על הפוליסה המכניסה ביותר לגוף הפיננסי.

שווי התמריץ תלוי בגובה דמי הניהול. שיטה זו יוצרת הטיה של הסוכנים לטובת הגוף שיציע לו את התמריץ המשתלם לו ביותר. את הקשר הזה הם מבקשים לנתק בתיקון החוק שיביא לביטולו.

יו"ר ועדת הכספים ח"כ משה גפני (יהדות התורה) הטיל עליהם לנסות לגבש נוסח מוסכם לתיקון, בעצה אחת עם נציגי הקרנות והסוכנים ועם האגף שוק ההון והביטוח במשרד האוצר. זאת לקראת אישורו הסופי של התיקון בקריאה שנייה ושלישית.

אריה אברמוביץ, נשיא לשכת סוכני ביטוח אמר בעקבות אישור הצעת החוק בוועדה: "מזה שנתיים שאנו פועלים ליישום המהלך לטובת ציבור הצרכנים. מצער שחברות הביטוח ממשיכות למלא את פיהן מים ומסרבות לפעול למען ההגינות כלפי סוכני הביטוח וציבור המבוטחים".

יש לציין כי לפני מספר חודשים החלה חברת הלמן אלדובי קופות גמל ופנסיה, לפעול במודל זה ולייצר הפרדה בין דמי הניהול הנגבים מהלקוח לעמלת הסוכן במוצרים הפיננסיים שהיא משווקת.