תחרות לתמי 4: אלקטרה השיקה בר מים מסוננים

אלקטרה השיקה היום את אלקטרה בר, בר מים מסוננים עם משטח מגע, שיימכר ברשתות שמשווקות את מוצרי אלקטרה. לפי ההבטחה, הבר יהיה זול יותר מהמתחרה הוותיק. ברשות המים מזכירים: "מי הברז בישראל בריאים יותר ממים מסוננים"

אחרי מלחמת הפרסומות עם מי עדן, תמי 4 תיאלץ להילחם בשחקן חדש בשוק המים: חברת "אלקטרה מוצרי צריכה" השיקה היום (ג') מתקן לסינון מים משלה - אלקטרה בר.

 

עד כה תמי 4, של שטראוס מים, היתה החברה היחידה שסיפקה בר מים מסוננים. מי עדן ונביעות מציעות בר מים מינרלים, וישנן חברות נוספות בשוק שמציעות מתקני סינון, אבל אלו אינם כוללים בר. משרד הבריאות, אגב, ממליץ לשתות מי ברז.

 

דובר רשות המים אמר ל-ynet: "מי הברז בישראל הם באיכות מעולה, והם טובים ובריאים יותר ממים מבוקבקים ומסוננים". ברשות המים מסרו כי איכות מי המים בישראל השתפרה מאוד, בעקבות הפעלת מסנן מים מרכזי על מי המוביל הארצי, ועקב הכניסה המסיבית של מתקני התפלה בישראל, שמייצרת מים שהבקרה עליהם רבה. "אין שום סיבה בעולם להוציא אלפי אחוז יותר", אמרו ל-ynet ברשות.

 

כשחקן היחיד בשוק, שטראוס מים ניסתה לעכב את כניסת אלקטרה לשוק באמצעות צו מניעה. טענת שטראוס היתה להפרת פטנט על מגש נשלף. באלקטרה טוענים ששינו את תצורת המגש ל"מתקפל", באופן ש"עדיף לאין שיעור מהוורסיה הקודמת", כך לפי מנכ"ל החברה יקי ודמני. צו המניעה עיכב את שחרור אלקטרה בר לשוק, והשקת המוצר נדחתה מדצמבר 2010, למרס 2011.

 

"השוק צמא לשחקן נוסף"

על פי הערכות אלקטרה, שוק המים בישראל, שכולל בקבוקים ומתקני מים מינרלים ומטוהרים, נאמד בלמעלה מ-1.25 מיליארד שקל בשנה. שוק מתקני המים נאמד בכ-720 מיליון שקל, כשלמעלה מ-400 מיליון שקל משויכים לקטגוריית ברי המים המסוננים, שהיא הקטגוריה בעלת הגידול המואץ ביותר.

 

יקי ודמני, מנכ"ל אלקטרה מוצרי צריכה אמר היום במסגרת מסיבת עיתונאים: "זה חלומו של עכל מנהל שיווק ומנכ"ל - להיכנס לתחום בצמיחה, שפועל בו שחקן חזק אחד בלבד.

 

"אלקטרה נכנסת לתחום ברי המים כי זיהינו את הפוטנציאל בשוק, שצמא לשחקן נוסף, אמין, ודומיננטי לקטגוריה, עם עוצמות המותג של אלקטרה, כדי לתת אפשרות בחירה לצרכנים".

  

האם באמת יש צורך בסנן מתכות?

בניגוד לשטראוס, לאלקטרה, שנסחרת בבורסה לניירות ערך לפי שווי של כ- 1.12 מיליארד שקל, יש מספר רשתות קמעונאיות כשקם אלקטריק, מחסני חשמל והיא תשתמש ברצפת המכירה שלה, ובנקודות מכירה ייעודיות, כדי למכור את המכשירים לצרכנים.

 

בימים הקרובים, גם מתקיני ומתקני המזגנים ושאר מוצרי החשמל שהיא מוכרת יגויסו למאמצי השיווק. הם ישאירו בבית הלקוחות עלונים שיסבירו על בר המים החדש של החברה. לפי אלקטרה, הטכנאים של החברה פוקדים מדי יום למעלה מאלף בתי אב. בנוסף, החברה פותחת גם חנות מקוונת.

  

למתקן הסינון של אלקטרה בר יש מסך מגע ויכולת למלא גם בקבוקים עומדים. למתקן יש סנן ייחודי, שמסנן גם מתכות, אם כי נראה שלפי משרד הבריאות, המים בישראל עומדים בתקנים ואין בכך צורך.

 

סדרת אלקטרה בר מוצעת במגוון צבעים, כולל דגמים במהדורה מוגבלת, שעוצבו על-ידי פיליפ בולקייה. כמו כן, החברה תציע גם ברי מים למגזר העסקי עם אפשרות למיתוג הברים עם לוגו החברה.

 

"נהיה זולים יותר מתמי 4"

ומה לגבי המחיר? "אנחנו יותר זולים מהמתחרה", אמר ודמני, "ונדאג להוריד את המחיר גם לעומת מבצעים שלו". לפי אלקטרה, מחירי המחירון של אלקטרה בר נמוכים ב 15% - 20% בהשוואה למחירי המחירון של תמי 4 בתחום ברי המים המסוננים.

 

מחיר מחירון של מכשיר אלקטרה בר במסלול לשנה, הוא 2,473 שקל, בעוד מחיר המחירון של מכשיר תמי 4, הוא 2,844 שקל; סנן (שמוחלף כל חצי שנה) יעלה 188 שקל לעומת 244 שקל לסנן של תמי 4; משלוח יעלה 39 שקל לעומת עלות של 43 ש' בתמי 4; ההתקנה תעלה 299 שקל בדיוק כמו בתמי 4, וסך כל עלות ההתקנה חד פעמית - 2,999 שקל סך הכל, לעומת 3,430 בתמי 4. המחיר כולל שירות ואחריות ל- 12 חודשים.

 

החברה מציעה הצטרפות לשלושה מסלולים שונים: מסלול לשנה, מסלול לשנתיים ומסלול לשלוש שנים. המסלול לשנתיים כולל מתקן עם אחריות ושירות לשנתיים, 3 סננים, ונורת UV (להחלפה בתום שנה) ומשלוחים עד הבית - בעלות כוללת של 3,453 שקל + עלות התקנה חד פעמית של 299 שקל - סה"כ 3,752 שקל.

 

המסלול לשלוש שנים כולל מתקן עם אחריות ושירות לשלוש שנים, חמישה סננים, נורות UV ומשלוחים עד הבית - בעלות כוללת של 4,206 שקל + עלות התקנה חד פעמית של 299 שקל, סך הכל 4,505 שקל. כל התשלומים ניתנים לפריסה של עד 36 תשלומים, והחברה תצא גם במבצעים.

   

אלקטרה גייסה לפעילות המים שלה אנשי מקצוע שלחלקם היכרות מעמיקה עם שוק המים. יקי ודמני שימש בעברו כמנכ"ל נביעות ומנכ"ל טמפו ומנהלת השיווק והמכירות של הפעילות, דפנה נעים שאול, שימשה בעברה כמנהלת שיווק ומכירות של תחום הברים בנביעות. את פעילות המים ינהל נתן ברקן, שניהל בעבר את מפעלי פפסי ברומניה ומפעלי טמפו בישראל.