עד לפני שלוש שנים, מירי ושיראל חרל"פ, הורים לחמישה ילדים קטנים (בני 8 ומטה), נדדו מקרוואן אחד לשני. "המטרה הייתה לחסוך כסף כדי שבהמשך נוכל לגור בבית החלומות שלנו", מספרת מירי. כיום הם אכן מתגוררים באחד כזה, ביישוב מגדלים שבשומרון. המשפחה גרה בבית בשטח של 220 מ"ר, שאליו עברו מקרוואן של 47 מ"ר. אבל זה לא סיפור על מעבר דירה או על התנהלות כלכלית נבונה, אלא על יזמות שנבעה מבעיה אישית.
"חסכנו במשך השנים והצטמצמנו, עד שנקרתה בפנינו ההזדמנות לבנות בית קרקע. כמו בתהליכי בנייה רבים היו לנו הוצאות לא צפויות. השקענו המון זמן ואנרגיה. בגלל המיקום היה צורך בפיקוח על הפועלים. הוצאתי רישיון נשק כדי שאוכל לחלוק עם בעלי את זמני השמירה, וזה חסך לנו 100 אלף שקל של שכירת אבטחה. בנוסף, חסכנו את עלות ניהול העבודה, משום שעשינו אותה בעצמנו – חיסכון של 100 אלף שקל נוספים. הייתי אז שכירה, עבדתי בחנות רהיטים ולקחתי ימי חופש כדי שאוכל לעשות זאת, כמו גם בעלי. לא פעם זיהיתי שנעשות טעויות בבנייה וממש פיקחתי מקרוב על הנעשה בשטח".
מבית ריק – לרעיון עסקי
מירי (32) גדלה בבית שבו האם הייתה מעצבת פנים ועם אהבה גדולה לעולם העיצוב שעבר גם אליה. "השקענו לא רק זמן אלא גם כסף. לא חסכנו בחומרים בבית – השתמשנו בחיפויי אבן, באבנים מפירוק, בחלונות בלגיים מברזל וכדומה, ומכיוון שההוצאות הלא צפויות עמדו על כחצי מיליון שקל, הגענו לשלב קניית הריהוט, גופי התאורה וההום סטיילינג ללא תקציב. החלטנו להתפשר ולהיכנס לבית עם מה שיש לנו מהקרוואן. כמובן שזה היה מתסכל. עברנו לשטח גדול פי יותר מארבעה וזה לא תאם את המציאות החדשה. לקחת ספה שהתאימה לסלון קטן ולשים אותה בסלון גדול זה לא אידיאלי בכלל", היא נזכרת.
היא הבינה שמה שקורה זה לא מה שרצתה. "יש לי בית גדול ומושקע, אבל אורחים מגיעים ויושבים על כיסאות פלסטיק זמניים, והחוויות המשפחתיות והאירוח שלנו הם לא מה שייחלנו ותכננו. הרי יש סלון גדול ומקום לספה ולפינת אוכל גדולה, יש חדר אורחים למיטה זוגית, יש הכול אבל זה די ריק ונטול עיצוב. חוסר התקציב לא איפשר לנו לממש את מה שרצינו".
הבית יחסית ריק, לפני העיצוב וההום סטיילינג
(צילום: מירי חרל"פ)
הסלון שעוצב מחדש
(צילום: מירי חרל"פ)
באותם ימים עבדה מירי במחלקת אונליין של חנות ריהוט ידועה, מה שהפך את נושא הקניות באונליין לתחום ההתמחות שלה. "כבר היו לי ארבעה ילדים, עבדתי כל היום, ולא הייתה לי דקה פנויה לכתת רגליים ולחפש בחנויות", היא נזכרת. "מצאתי את עצמי בלילה, אחרי שהילדים הלכו לישון, מול המחשב, משוטטת בין אתרי ריהוט, תאורה והום סטיילינג, משווה מחירים, לומדת את השוק ומלקטת לי פריטים יפים בלי לצאת מהבית".
כך היא מצאה תאורה שהיא אוהבת ובמחירים שהתאימו לה, פינת אוכל במכירת חיסול בקטגוריית סיילים ועוד רהיטים שמילאו את הבית כמו שרצתה. "פתחתי קובץ אקסל ומילאתי אותו בכל טוב, עם קישורים והשוואת מחירים, והבנתי שאפשר לעצב בית שלם באונליין. במהלך הבנייה, האדריכלית שלנו אמרה לי שהיא מזהה שיש לי ראייה של מעצבת פנים וזה חלחל כל הזמן. בשלב הזה הבנתי שזה משהו שאכן מתאים לי לעשות והלכתי ללמוד את המקצוע באופן רשמי".
אנשים שהגיעו להתארח והתפעלו מהעיצוב חיזקו בה את התחושה שזה הדבר הנכון עבורה. "בתקופה האחרונה התחוור לי שעיצוב הבית זה לא רק לעשירים – בשנת 2026 כל אחד יכול לעצב בית במחיר שפוי שיתאים לחלומות שלו באמצעות אונליין ובעזרת AI. זה העיצוב החדש. אני יכולה להגיד שעכשיו, כשהמחירים של פריטי העיצוב יורדים, זו התקופה הכי טובה לרכוש דברים לבית ולעצב אותו".
בביתה שלה היא לקחה השראה מעיצובים בחו"ל, כמו למשל של Studio McGee בשילוב עם השראה מהסביבה, השומרון. "זה מה שמייחד ספציפית את הבית שלנו. יש ניחוח סביבתי מקומי, עם טבע ירוק יפהפה, בשילוב עם השראה מחו"ל. החברים והמשפחה אהבו את התוצאה וביקשו שאעצב עבורם את הבית וכך נשאבתי לתחום. ככה פתחתי את המיזם 'עיצוב בקליק'", היא מספרת.
לעצב בשלט רחוק, מבלי לנסוע לחנויות, ולחסוך זמן וכסף. מירי חרל"פ בביתה
(צילום: אלבום פרטי)
פינת האוכל שנרכשה בסייל במקום שולחן זמני וכיסאות פלסטיק
(צילום: מירי חרל"פ)
בני הזוג בנו את הבית לבד וחסכו גם באבטחה ובניהול העבודה
(צילום: מירי חרל"פ)
המטבח. רוב הפריטים ומוצרי החשמל הוזמנו ברשת
(צילום: מירי חרל"פ)
גם ה-AI בפנים
מירי מציינת שרבים נתקעים בשלב הרכישות וההום סטיילינג, ונכנסים לבית ריק ולא נוח. מניסיונה האישי היא גיבשה שיטה של רכישות בלחיצת כפתור באונליין, תוך שימוש נרחב בבינה המלאכותית להדמיות ותכנון בהתאם לסגנון המועדף. "העובדה שלא צריכים להסתובב בחנויות ולהתבלבל מההיצע, הפכה ליתרון חשוב לאנשים עסוקים, לנשים לפני לידה ואחריה, ולמעשה, בימינו – למי יש זמן מיותר? כשנכנסים לתחום, מבינים איזה חיסכון עצום זה להשוות מחירים בכמה וכמה חנויות בו זמנית, להגיע למקומות שקשה להגיע אליהם פיזית, מה גם שהכול מתועד וכתוב, ובהרבה פעמים נחסכות עוגמות נפש של טעויות שנעשות בהזמנות שאינן אונליין. אני מכינה לכל לקוח חוברת דיגיטלית, והוא יכול לעיין, לבחור, להקליק על קישורים ולהחליט לפי טעמו האישי", היא מסבירה.
היא מוסיפה שבגלל התחרות בין חנויות האונליין, במקרים רבים הפריטים זולים יותר מאשר בחנות הפיזית. לאחרונה היא גם הוציאה לאור קורס דיגיטלי, "לעצב סלון בחצי מחיר", ובו היא חולקת את סודותיה בתחום במחיר של כ-300 שקל.
בלי חנויות פיזיות, Forma Studio
(צילום: נועה תורגמן)
מכוון לצעירים: בלי חנות אבל עם גמישות
מי שנמצאת בצד השני של אותו תחום היא מעצבת הפנים והרהיטים נועה תורגמן בת ה-23. בין אולטרסאונד אחד לסקירת מערכות אחרת, ההיריון שלה לווה בשאלה: איך היא תגשים את חלומות העיצוב שלה עם תינוקת קטנה בזמן שבעלה, אורי, קצין בקבע, רחוק מהבית רוב הזמן ונמצא בלחימה. "בינתיים עברנו לדירתנו החדשה בראש העין וחיפשתי רהיטים שיתאימו למידות ולטעם שלי", היא נזכרת. "למרות השפע המוצע, לא באמת מצאתי מה שאהבתי, מה גם שהייתי צריכה להתאים את עצמי למידות ולסגנונות שהחנויות הציעו. החלטתי לעצב לעצמי את הספה, את המראות, מצאתי אנשים שיעזרו לי להוציא את הרעיונות שלי לפועל - ובתוך חודש הסלון שלי היה מעוצב".
האורחים שהגיעו לביתה המעוצב התפעלו, שאלו מאיפה, והיא מצאה את עצמה בסוף ההיריון בונה מותג ריהוט ואבזור משלה בשם Forma Studio – אך כזה שאין לו חנויות פיזיות אלא רק אינסטגרם. "כבר בימים שאחרי הלידה, בין ביקורי המשפחה והחברים בבית היולדות, ישבתי לשרטט סקיצות ודיברתי עם ספקים. היה בי אדרנלין מטורף והיי של אחרי לידה, והחלטתי שאשקיע ואעשה הכול כדי שזה יקרה. המותג נולד רשמית לפני ארבעה חודשים ביחד עם היא-לי הקטנה".
רוצים למשש? מוזמנים לבית של המעצבת
(צילום: נועה תורגמן)
בלי להחזיק מלאי, הכול מיוצר לפי הזמנה ובהתאם ללקוחות
(צילום: נועה תורגמן)
המותג שלה כולל ספות, כורסאות, שולחנות אוכל, שולחנות קפה וצד, מראות, מדפים, מזנונים, עגלות יין ועוד. "הרעיון הוא לאפשר ללקוח להזמין רהיטים לפי העיצוב הקיים אבל בטקסטורות ובצבעים שהוא אוהב, וחשוב לא פחות – בדיוק לפי המידות שהוא צריך. אני מכירה מקרוב את הקהל הצעיר שבהרבה מקרים מתגורר בדירות סטודיו קטנות וצפופות. המותג שלי מאפשר לקהל הזה לא להתפשר על עיצוב למרות מגבלות המקום".
הסגנון שלה, לדבריה, משלב קווים מינימליסטיים עם חמימות, חומרים טבעיים ונגיעות של יוקרה רכה ועל־זמנית. "אני מתחברת מאוד לעיצוב רגוע ומדויק, כזה שלא מרגיש טרנדי לרגע, אלא נשאר נכון, אלגנטי ורלוונטי לאורך שנים. אני אוהבת לעבוד עם חומרים טבעיים כמו עץ, טרוורטין, טקסטיל, זכוכית ומתכות בגימורים עדינים, ולשלב ביניהם בצורה חמימה, מאוזנת וביתית. הקו העיצובי שלי מושפע מבתים אירופיים רגועים ומאסתטיקה מודרנית־ישראלית, עם דגש על פרופורציות, טקסטורות וגוונים טבעיים שיוצרים תחושת שקט, עומק ויוקרה לא מתאמצת".
ומה עושה מי שרוצה לשבת על הספה או לרבוץ בכורסה לפני הקנייה?
"שיבוא אליי הביתה, שמרוהט כולו ברהיטים שיצרתי, ויתנסה מקרוב".
ספות ורהיטים של המותג נאפו
(צילום באדיבות דג הזהב)
"לקנות אונליין זה כבר לא מחוסר ברירה, זאת הבחירה הראשונה". napo
(צילום באדיבות דג הזהב)
"לקנות אונליין זו הבחירה הראשונה"
את מגמת הרכישות של ריהוט אונליין אפשר לראות בעלייה מתמדת בחו"ל וגם בארץ. מותגי D2C (Direct to Consumer) נולדו ברשת, ללא חנויות פיזיות. זה הגיע אפילו לרכישה של "מזרן בקופסה" (Mattress-in-a-Box) לצד מיטות, ספות, כורסאות, פינות אוכל ועוד. אפשר למצוא בארץ מותגים כמו קואלה, שלא מחזיקים בכלל בסניפים פיזיים, או פנדה, שהחלה אונליין ולאחרונה הוסיפה כמה חללי תצוגה.
עידן קאופמן, מנהל מותג הרהיטים Napo, שמחזיק גם בכמה סניפים פיזיים, אחד מהם במתחם The park design החדש בבני ברק, אך עיקר פעילותו אונליין, אומר כי "אם בעבר כדי לקנות ספה, מזרן או כורסה הייתם חייבים להגיע לסניף כדי להרגיש את הבד, הספוג או הקפיצים, היום אנחנו במקום אחר לגמרי. לקנות אונליין זה כבר לא מחוסר ברירה, זאת הבחירה הראשונה. הישראלים קלטו את הקטע, והפחד מלקנות רהיטים באינטרנט פשוט נעלם. אנשים הבינו שהכי נוח להזמין ספה כשהם יושבים בבית בפיג'מה, רואים בדיוק כמה זה עולה, מה המידה ומה הצבע, בלי אותיות קטנות, ומקבלים את הכול במשלוח עד הבית".
זה לא מלחיץ?
"הכול קם ונופל על אמון בין המותג ללקוח. אנחנו מפרטים באתר שלנו ממה כל פריט עשוי ברמת האריגה של הבד, יש תמונות מכל זווית, ובעצם אנחנו מעבירים ללקוחות שלנו את כל מה שהם צריכים לדעת כדי להיות בטוחים בקנייה שלהם. מובן שמה שחשוב לא פחות הוא מערך שירות לקוחות ומדיניות החזרות שנותנים ראש שקט לגמרי, ככה שגם להתחרט מותר, לא קרה כלום. אפשר להחזיר. בסוף אנשים רוצים מותג שמדבר אליהם בגובה העיניים, שיעניק להם חוויית קנייה טובה בלי להתאמץ ושיהיה איתם גם אחרי שהמוצר בבית שלהם וזה נותן שקט".
למי שרוצה לעצב את הבית ברכישות אונליין מציעה מירי חרל"פ להקפיד על כמה כללים חשובים:
1. תכנון מראש: לא קונים רהיטים בקנייה רגעית ורגשית – לא בחנות ולא באונליין. צריך להגיע לרכישה אחרי תכנון, שהוא למעשה 80% מהפרויקט. זה כולל מדידה של החלל, תוכנית העמדה נכונה וכדומה.
2. בחירת סגנון: כשהלקוח מבין בדיוק מה הסגנון שלו, נעשות הרכישות הנכונות. אין ציפייה מהלקוח שיבין באדריכלות, בעיצוב פנים ובחומרים. הוא צריך רק להבין שהוא אוהב את הסגנון שמראים לו. אפשר להראות הדמיות ולבדוק מה הוא אוהב.
3. בחירת פלטת צבעים: כאן נכנס לתמונה שימוש ב-AI לבחינה של שילובי צבעים וגוונים.
4. סקר שוק: מציאת פריטים והשוואת מחירים באמצעות Google Lens בהתאם להחלטות בשלב התכנון. כך אפשר למצוא את אותו מוצר במחירים שונים.
5. אימוץ הטכנולוגיה בשירות העיצוב: יצירת הדמיות עם פריטים שנבחרו באונליין באמצעות AI לקבלת תמונה כוללת איך בדיוק ייראה הסלון, חדר השינה וכך הלאה.
6. זה מגיע במשלוח? בחירה נכונה של חנויות אונליין שתאפשר השוואת מחירים בקלות במקביל לבירור מדיניות המשלוחים הביתה ולא פחות חשוב - החזרות וביטולים.
7. בדיקת האתר גם מבחינת האותיות הקטנות: לקרוא היטב מה כתוב בתקנון, בלי להתעצל. אם יש באתר אפשרות להתכתבות בווטסאפ, נצלו זאת לבירורים. כמו כן, בכל אתר שמכבד את עצמו יש תגובות והמלצות של לקוחות עם תמונות מהשטח. חשוב לקרוא אותן ולהסיק מהן מה רמת שביעות הרצון והאמינות.
8. הכינותי מראש: אם מגיעים בכל זאת לחנות שבה יש הכול לבית, כדאי להכין רשימה ולא להתפתות למוצרי המדף שלא חשבתם לרכוש.
